春天文学

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第2章 创业不易（第2页）

“三少爷，那咱们怎么办？总不能让您，真的给他们做一辈子家奴吧？”

刘安淡淡一笑。

“他们想的倒是美！”

“最多一年，我便要让柳氏他们母子后悔。我要让刘长青主动来求我恢复嫡子身份！”

刘安说完豪言壮语，安慰了吴伯，马上又低声问。

“吴伯，我上次让你帮我用猪油加草木灰水做的东西，你做出来了吗？”

吴伯点头。

“做好了！只是，三少爷您这东西，到底是做什么用的？”

刘安见吴伯从他的房间里，搬出几篮子用油纸包着的香皂，顿时一喜。

“吴伯，这东西叫香皂，是用来洗手、洗衣服的，可以替代皂角。我打算先把这批香皂卖掉，赚一笔钱。

然后再用这笔钱买下一间铺子。这样，咱们便可以有自己的住所，还能扩大香皂的产量。”

吴伯打开一个油纸包，看着里面的香皂，脸上却露出疑惑之色。

“三少爷，这东西用的是猪油。成本可不低！

要不是我跟厨房里的柳老四有过命的交情，他也不能赊我这么多猪油。这一块香皂光光猪油的成本，便要二十几文。这还不算草木灰、请人的工钱。

如果全部算下来，这一块香皂的成本至少三十文。

三少爷，您这生意真能赚钱吗？”

刘安信心满满。

“吴伯您就放心吧！这一块香皂虽然成本要三十文，但我至少能把它们卖出三百文一块。”

刘安说着，用布袋装了几十块香皂，便出了门。

吴伯听刘安说要卖三百文一块，脸上的担忧之色更浓。定这么高的售价，他根本不相信刘安能卖得出去。

市面上一斤皂角才十文钱，三百文可以买三十斤皂角。

可刘安这香皂一块还不到三两重，相当于比皂角直接贵了一百倍。

吴伯觉得，应该不会有人傻到用三百文，买这么一块不到三两的香皂。

刘安出了刘府，沿街问了许多商铺，这些人听说刘安的香皂可以比皂角洗得更干净，还有花香的味道，大家都挺有兴趣。

可是一听刘安要卖三百文一块，这些人马上又纷纷拒绝。

刘安前世是研究军工出身，最擅长的是技术。对于市场销售，他是一点经验都没有。

见大家明明很喜欢他做的香皂，但是却没人愿意花钱买，刘安很不解。

沿街叫卖了半天，刘安才仅仅卖出去一块。

刘安知道，如果再这样下去，他的香皂计划只怕就要胎死腹中了。

好在刘安这时候遇到一位好心人，指点他可以去沈园那边卖。沈园那边今天有知府的千金在办诗会，去那边的人，都是南阳有钱人家的子弟。

他这种香皂虽然好用，但是价格太高，普通人买不起。但是对于那些有钱的豪门子弟，这点钱就不算事了。

那些豪门子弟，最喜欢这种好用又有品位的东西。只要东西好，价格对他们从来都不是问题。

刘安以前不懂这些，听过这位好心人的指点，他顿时便明白了自己卖不出香皂的原因。

说白了，不是他的产品不好，而是他找的客户不对。

于是刘安马上便赶到沈园。

果然看到进进出出的男女，穿的都是绫罗绸缎，一看就知道都是有钱人。

园子门口摆了不少的小摊，全都是卖的高档货。

刘安也学着这些小摊，在门口直接摆个摊子，开始出售香皂。

为了让这些有钱的公子小姐们看到效果。刘安还特意用盆子打了水，让人现场试用。

刘安这一招，效果果然不错。

不到半个时辰，便卖出几十块。

可就在这时候，几个家丁模样的人从园子里冲出来，将门口摆摊的众人全部哄走。

刘安看到家丁们身后，出现一顶四人抬的豪华轿子，便知道有大人物要出来。这些家丁是在为大人物提前清道。