春天文学

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第84章（第1页）

它们标价与市场价基本相同。

但毫无疑问，梦百合拿到的手是比市场价低不少的批发价，而且更多让利空间还在谈判中，这价除了赚到外，偶尔也可以在活动中适当给予客户优惠。

与瓷砖灯具不同，窗帘、家具、柜子等展示的更多为自産自销産品，这些産品的展示卡上都会标一个梦百合公司的商标。

除去商标，还会标明窗帘材质种类，主要包括纯棉、涤纶、真丝、绒布、棉麻布等。

不同材质有不同特点。

但这些会由销售员介绍，相关知识点有：“麻质面料垂感最佳，最便宜，棉质面料柔软，手感舒适，但缺弹性易皱，真丝面料华丽但价格也美丽……窗帘以功能区一般为窗纱、布帘、窗幔三类，卧室适合遮光性好的布料或者双层布料，客厅适合透光性强的薄布料……”

家具柜子强调外观设计、实用设计、板材材料，前两种特点因人而异，梦百合接受私人订制，客人看中任何一款展示台或者样板间的成品柜，也可以购买。

板材也和窗帘一样标记。

不同材质有不同特点，为了环保，梦百合更推荐实木家具，但客户也能选择更实惠的人造木，销售员同样需要掌握一定的基础知识：“……柚木材质防水性好，防虫防蛀，还能随时间由浅棕色到金黄色，价格比较贵；榉木质地坚硬不易开裂，色彩柔和；榆木耐用耐磕碰，耐腐蚀性强，使用寿命长……非实木更实惠，刨花板即颗粒板强度高握钉力好性价比高但不防潮；多层板防潮性好但环保性能不可控；密度板造型能力强表面平整细腻但防潮性差易变形……”

当然，不是每个客户都需要把基础知识点全讲一遍，且一味的夸，而端水的优缺点都说可能都不可取，察言观色，根据客户偏向，扬长避短才是王道。

比如有的人会偏向于实惠，这个时候不能一味夸丝绸，但最好也不要贬低自己的産品，只赞同客户的“的确有点贵”，再将客户倾向的産品大夸其优点，小提不足，按照客户的喜好来推荐往往会事半功倍。

这些都属于销售技巧。

一层楼还剩前台右侧中部这一大块空间，这个空间叫做休息区，也是意向客户的初步交谈区，布置着多张小桌与配套的三四张椅子，以及多套四人卡座。

楼梯设计同样也在右侧，靠右墙位置，采用经典的l型对折，更节省空间，起步在右，符合大多数客人的习惯。

爬上二楼。

第一层楼有很大的留白空间，尤其是前台左侧的半剖型平面模型展区，其他区也不拥挤，这是为了店铺整洁明亮干净，同时开阔的空间也让客户感到更自由舒适。

第二层楼跟第一层不同，正中有一条走廊，约三人半并排可走，两侧被隔出多个10平米至30平米的小房间。

前面两个房间包括一楼未展示的五金件、防盗门、燃气竈、窗户等其他産品，这几类都是与梦百合合作的厂家或者经销商生産的，都有各自品牌标签，也是对应市场价格。

第二排两个房间为工艺展区，例如电路展区，以配电箱为主，向客户有效展示电路走线，如零排安装在绝缘底座上、地安装在箱体的导体底座上，开关漏电保护等。

这些东西客户听不听得懂不重要，听得懂没关系，梦百合并不瞎说，听不懂也没关系，重要的是让客户觉得梦百合公司很专业有水平，值得信赖。

第三排第四排共四个房间，属于整合展示区间。

一间厨房，台面都以市场上流行的石英石为主，这个房间主要是展示两种不同风格的订制橱柜，橱柜的功能性对于在家日常做饭的人来说才知道其重要性，板材也得一提，厨房板材最好用防潮的。至少管道那一隔必须得防潮防水，多层板在这里性价比最高。

燃气竈、冰箱这些基础的也得有，后续可以跟大厂聊一聊合作，虽然燃气竈不能使用，但冰箱可以，夏天也能为员工提供一些冰汽水之类。

当然，必须摆放整齐。

一间卫浴。

卫浴墙砖地砖都贴，外观效果更佳，因而会更大胆选择一些花纹与配色，有干湿隔离，湿区里包括淋浴和小浴缸。

虽然叶小羽知道浴缸的实用性对于普通家庭来说真的很小，最后的结果往往会被閑置，还因髒吸引灰尘被各种嫌弃，可时下，浴缸在装修里居然非常热门，浴缸在卫浴産品里卖的也很不错，比马桶数量更多，很多人目光还是更习惯用蹲便器。

小卫浴间蹲便器和马桶都有。

一间卧室，一间客厅，都属于麻雀虽小，五髒俱全，展示了公司的柜子设计，合理分配储物空间，即便房间小小，也不会给人压迫感，甚至有序也能带来舒畅。

比如卧室连着一个小衣帽间，包包鞋子分区管理，衣服由长到短、由浅到深挂起来。整齐而不淩乱，看上去很舒服，相信很多女性一定会非常惊喜这个。

这四间房在默默地推销梦百合産品，也为日后的家居业打个头阵。

再往里走四间小会客室，在这里可以与客户进行更深度交谈，谈成后，客户们往往也会在这里签订合同协议。

继续往里是一间相对大型的办公室，有多个办公卡位，目前，设计师、财务、行政都在这里，叶小羽也有自己的办公桌，而且是最大最靠窗那个，做个简单的区分。

办公室对面墙壁也有一道门，里面是一个临时小仓库。

临时仓库后面有两个15平米左右的房间，属于叶小羽的专属地。