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第36章 一较高下（第2页）
“空着不妥，这样的合同也要备案，让人看见笑话，而且出现纠纷时，对供货方不利。”这方面，老孔更有经验。
“那就先填个数量，再注明‘根据销售情况，适时增加供货量’，你觉得怎么样？”周建平提出一个方案。
老孔考虑了一阵，“嗯，只能这样了，好吧，就这么填。”
签完购销协议，周建平握着老孔的手，意味深长地说：“孔经理，你这里今后我会常来，咱们见面的机会很多。”
。。。。。。
当天下午，周建平离开s省省会m市，连夜返回单位。
第二天上午，他再次找到马兴伟，两人刚见面，马兴伟便迫不及待地问：“建平回来啦，情况怎么样？”
“昨天签完协议，这不连夜返回来找你商量对策嘛。”虽然马兴伟跟健生食品厂并无丝毫关系，遇到事情，周建平还是愿意找他商量。
“什么情况？”
周建平在马兴伟对面坐下来，“购销合同虽然签了，但这是个开放性合同。”
“开放性合同，什么意思？”
“就是没有确定供货数量。”
“建平，签订这样的合同，也没有什么意义啊！”马兴伟道。
“这是我的主意，合同上倒也不是没有供货数量，只是随便填了一个数，并注明‘根据销售情况，适时增加供货量’。”
“这个备注很好，这是一份漂亮的合同呀！”马兴伟赞赏道，“那你找我商量什么对策呢？”
“合同是签了，但我们面临一个强大的竞争对手。”
“谁呀？”
“m市当地的一家地方国营食品厂，我们现在的产品，对方也在做，而且老孔他们现在经销的，就是那家企业的产品。”周建平道。
“建平，我不明白你为啥要选择m市作为突破口？”
“从全国订货会回来以后，本来筛选了四五家较大的食品批公司作为突破口，第一站去了m市，先当然是因为m市人口多，市场比较大，主要还是因为跟老孔在订货会上有一面之交。前天晚上请老孔吃饭，闲谈中才知道m市有家同类企业，而且还是地方国营企业。”
“面对这样一个竞争对手，你们将来的压力很大啊！”马兴伟担心道。
“兴伟，我的性格你最了解，我怕的不是竞争压力，面对这样的局面，更能激我的斗志。”
“你的性格我了解，那你要跟我商量什么事？”
“企业之间的竞争，不外乎产品质量、价格、售后服务和人际关系几方面，在产品质量不比对方差的情况下，我认为健生食品厂在产品价格、售后服务和人际关系等方面都要好于对方。但有件事我吃不太准，虽然我们销售产品有自主定价权，但定价多少较为合适呢？”
“这个----，你是说给老孔他们公司的价格吗？你知不知道当地那家企业的价格？”
“只知道他们产品的批价，我没好跟老孔打听进货价格，不过以前曾听咱们这里光明商场的老杨说过，国营批公司一般在进货价基础上加价百分之十往外批，据此可以推算出当地那家企业的销售价格。为了在价格上跟对方展开竞争，我打算给老孔他们的价格比当地那家企业低百分之十，你觉得怎么样？”周建平道。
“可以，百分之十看起来不少，但我觉得你们的生产成本比国营企业应该低了不止百分之十。”马兴伟道。
“我还有个顾虑，要是我以低于当地那家企业百分之十的价格，把产品给了老孔他们批公司，老孔他们再以相同的价格往外批，他们公司的利益倒是最大化了，我们的目的却没有达到，这该如何是好？”周建平想跟马兴伟商讨的，就是这个问题。
“是啊，你以低价供货，为的是凸显产品的价格优势，目的是促销，如果批公司以相同价格往外批，不仅对促销毫无意义，而且对你还是一种损失。我认为在第一次供货前，你应该跟老孔把话挑明。”
本座的师尊又乖又软
★本文于16号入v，当天万字更新，感谢支持★专栏接档文修罗场中必须he求收藏仙魔大战之时，折卿仙君以一己之力抵挡了魔军的攻击，最后败在入魔的弟子手上。昔日高高在上的仙君，一朝成了魔尊的阶下囚。众人都道，魔尊闻渊肯定是要报当年折卿的一剑之仇，指不定把人掳回去怎么报复欺辱。幽暗的魔域深处，仙君被欺负的眼睛红红的，拉着魔尊的衣袖小声道阿渊你不能这样。你又欺负我他红着脸扭过头去，骂道，流氓。底下的手指却悄悄勾了勾徒弟的手心。仙界论坛页飘红＃欺辱确实是欺辱了，就是不知道是怎么欺辱的＃＃震惊，仙君居然被魔尊公主抱了！淦，果然撒娇男人最好命＃多年后，山脚小院。魔尊堵着门口不让人出去，故意凶巴巴地道卿卿何时才愿意嫁给本座？折卿依你就是了。魔尊瞬间气急败坏仙君没有仙君的样子！别人家的师尊都清高的很，怎么本座一求婚你就答应！偏执狠戾日常心软魔尊攻x隐忍深情又乖又软仙君受食用指南排雷1师徒年下，1v1，he2后期有生子3架空，架的很空，非典型修仙文，渣作者自己构建的世界观，一切全为感情服务。预收文案下本开修罗场中必须he，球球大家收藏一下，里面也有一个单元是师徒年下的，感兴趣的宝贝可以看看路云修跟自家老攻结婚三年甜甜蜜蜜，结果某天他忽然穿到了平行时空。这个世界中的老攻是帝国a1pha皇室，而他则是被老攻在战场上亲手俘虏的联邦omega上将。两人是众所周知的宿敌。路云修刚穿过来就现自己跪在众目睽睽的大殿中央，而熟悉的老攻此时却面容冰冷，居高临下的站在他面前。直到冰冷的剑锋抵上路云修的喉咙，路云修才反应过来这他娘的是修罗场啊，这个世界的老攻根本就不认识他！眼看三年枕边人就要当场取他狗命，路云修叹了一口气，却忽然心中一动，卸下了浑身的防备，顺着力道乖乖仰起头束手就擒。于是众人就看着那个联邦声名赫赫的高岭之花温顺的眨了眨眼睛，两指轻轻碰了碰锋利的剑尖，又委屈又娇嗔的小声道老公众人！！！–没人知道白天针锋相对的宿敌，也会在夜晚寂静无人的床榻间耳边厮磨。我将用我的全部来爱你。敌国omega上将x帝国a1pha军官暂定世界敌国omega上将x帝国a1pha军官宿敌，指和敌人睡一宿。废文徒弟x海棠师尊疯批对色批。虚伪神明x地狱鬼奴神帝陛下，请允许我服侍您。待填...
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