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“明白了!”
“菜头,就剩几天到发工资的日子了,赚钱什么的都算好。”
菜头点头,他们明显感到李卫东很严肃,屋里气氛沉重,这显然是破釜沉舟,不成则已。
“最后,我再多说几句,平时我和你们嘻嘻哈哈,没拿自己当老板,也没端架子,甩脸色,但这段时间谁给我拖后腿,别怪我翻脸无情。我明确告诉你们,战斗的号角已经吹响,钞票正在燃烧,我们没有退路!”
“散会!”李卫东起身说:“各自回去给部门开会,明白了吗?”
众人点点头,陆陆续续出门。
订单像雪花那样纷纷飞来,市场早就像渴极了的土地,现在我们加足马力开工,一个早上就辞退六个人,迅速让大家从懒洋洋的状态里清醒过来。
货物一批接一批打包进仓库,随后库管盘点,业务部门签合同,财务确认盖章,库管也签过,最后出货,这一套程序衔接得天衣无缝。
直到下午,美滋味的第一批货投放市场,开始大展拳脚时,马步远这才反应过来,赶紧给销售终端让利,但遗憾的是,这步走得晚了,让出去的利益太少,那些零售端的老板根本看不上这点小甜头。
荣祥公司的规模大,之前让利已经赔了大约十万,那可都是真金白银,马步远心疼得不行,看着账本心里直打鼓。
“他赔得起吗?”马步远眼睛紧盯着刘建国问:“你认为他赔得起吗?”
刘建国叹了口气,马总在这个行业里混得太顺了,靠着岳父轻而易举就摆平了对手,几乎是躺着赚钱,面对李卫东这样的野路子,他显得毫无招架之力。
不敢亏钱,只想靠手段和关系压垮对方,现在又犹豫不决。
“我觉得他敢动手,就肯定是能赔得起的。市场一旦被人占了,想夺回来可不容易,还得靠砸钱,咱们也只能跟着烧钱。”刘建国提议说。
马步远翻阅着账本,心里那个疼啊,最后把账本往桌上一摔,骂道:“疯了,现在那些二道贩子赚得盆满钵满,拿着钱随便扔!”
马步远摇了摇头:“继续将利润,降到百分之十!”市场是最公平的老师,不会偏袒任何人。美滋味的产品已经显示出横扫市场的势头,利润丰厚,有人开始做起二手贩子,把产品倒卖给其他空白市场,从中赚取差价。
马步远在当地经济日报上的一篇文章,为美滋味与荣幸之间的争斗暂时画上句号。市场的风云变幻让人们猛然警醒,一切还没结束,暗流依然汹涌。
高志伟出差去了邻市,打算以总代理的方式供货,借助当地势力做推广;李卫东每天早上六点准时到厂,每个人都忙得像陀螺一样转个不停。
工厂进行了精兵简政,又新招了四五十人,一切井然有序。不到一个星期,美滋味的产品就铺天盖地,随便哪个小卖部都能找到。
孩子们比拼谁的小卡片多,换礼物成了校园里的新风尚,马步远的荣祥食品损失惨重。
市场份额下滑,马步远不得不将利润全让给终端零售商,亏损开始出现,大量铺货占据市场,同时加大报纸、媒体、电视广告的投入,双方你来我往,互相指责不断。
一天就亏掉六万多,这对于一个有三百人的食品厂来说简直不可思议,现在比的就是谁的钱袋子厚,拼命给市场让利,这简直就是一场疯狂的烧钱大战。
马步远曾截胡了李卫东的罐头生意,赚了二十多万,结果不到一周,这些钱全赔进去了,账户上的资金越来越少。
他面前摆着两条路:一是认栽,结清员工薪水,把工厂卖掉,他照样可以逍遥快活过他的富裕生活;二是心里不甘,持续往里砸钱,连自己的老本都豁出去,但这就像个填不满的深渊,也是不少生意人公司破产后选择极端道路的背后原因。
做生意就像在玩另一种赌博,赌的是未来,赌的是希望,赌的是能撑过当前这道难关,以后赚个盆满钵满。
正如后来另一个马姓企业家说的那样,眼下的日子已经够无情,明天或许更加苛刻,可再往后就是柳暗花明的美好,可惜的是,大多数人没能熬过那难捱的明晚时刻。
黄总近期忙得团团转,国营企业的会议一个接一个,好不容易忙里偷闲,他饶有兴致地围观起了这场激烈的商战。眼瞅着马步远倾尽个人所有,打算和李卫东来一场背水一战时,黄总心里早就算到了故事的收场。
李卫东背后站着无数人,他能非法集资百万,就能再筹一千万,甚至一个亿,就算出事,顶多就是把彩头关起来罢了。
马步远不是在和李卫东比烧钱,而是在和全国人比烧钱,除了败北,别无出路。
黄总叹了口气,靠在椅背上,望向窗外,发现天空开始飘雪,心中暗自感叹,今年的雪来得有点早。
“下雪了!”
菜头站在走廊上,敲了敲李卫东办公室的窗户,他憨厚的脸上露出了笑容,仿佛这场雪让他很高兴,这段时间确实过得压抑,每天回家第一件事就是倒头就睡。
李卫东看了看办公桌上的日历,11月10号,他的头发和胡子都很长,眼里满是疲惫,身上披着一件大衣,颇有几分老厂长的派头。
现在厂里的人见到他都害怕,李卫东抬起头说:“没事干啊?”
菜头灰溜溜地走了。
桌上的钱不见了,李卫东打开办公桌的抽屉,里面快空了,一百多万已经烧得差不多,给那些投资者返利后,只剩下不到四十万。
“时间快到了,要返利了。”李卫东望着窗外零星的雪花,心头有些忧虑,如果马步远再撑一个月,恐怕就要崩溃了。
“你能撑得住吗?市场上已经没你立足之地了,还贴钱干什么?”
“你不过是个上门女婿,靠着岳父的势力,垄断市场,没有竞争,舒舒服服地活着。你说你,砸进去一百来万,连养老的钱都玩没了?”
“别这样,你会连累菜头的。”
李卫东站在门口,手中的烟燃着,常言道雪崩时没有一片雪花是无辜的,马步远再挣扎,真的会引发雪崩的!!
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