春天文学

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第四十四章讨论包装设计思路（第1页）

“你还会消费者心理这一套？”高志伟显得有点意外。

李卫东瞅了他一眼，没言语，高志伟琢磨了一会儿说：“想在竞争中脱颖而出，就得玩点不一样的，特别是像咱们这种小店，主要顾客就是那些十来岁的小朋友，他们最容易一冲动就买东西。包装得够抢眼，用亮堂堂的颜色，让孩子一眼就能看上，这样曝光率自然就上去了。”

李卫东心里暗暗松了口气，高志伟一个人的点子能抵得上菜头、韩小强他们好几个，自己感觉肩上的担子轻了不少。

“继续，往下说。”

“得了，暂时想不出啥新花样了！”

“荣祥用大包装走量，咱们就反其道而行之，用小包装，孩子们手里的零花钱也是钱啊。包装设计就照高总的思路来，要让人一眼难忘，不仅要好吃，还得有趣。最近有啥火的动画片，咱搞些贴纸、卡通形象放包装里，再整个收集活动，集齐一套就有奖，不管是奖金还是其他小玩意儿！”

高志伟越听越吃惊，虽然他轻描淡写地说出这些，但他稍一细想，这套从包装设计到营销策略，再到趣味性的整合，简直所向披靡。

“这些都是你的主意？“高志伟有点不敢相信，这样精细的方案，他觉得需要一个很专业的团队才能完成。

李卫东脸皮再厚也不好意思说是自己的原创，这套经典流程并不是由一个公司独立完成的，而是众人智慧的结晶。

李卫东不过是随手将二三十年后看似老套的模式拿过来，对高志伟而言，这简直是天才之举。

“你确实有点本事，做市场营销的话，做个经理应该不成问题。产品营销做得好，并不意味着你能轻易打入市场，那些人对终端市场的控制力很强，光让利都可能进不了小卖部的门。”高志伟毫不客气地说。

“我办法多的是，你别操心那么多了，行吗？“

“但那些动画片人物是有版权的，未经许可就放到你的产品活动中去，会惹麻烦的！”高志伟说完赶紧补充：“忘了，你脸皮厚！”

菜头看不下去了，插嘴道：“你要么留在这，不高兴就走，别坐这儿阴阳怪气的。”

“菜头！”李卫东示意菜头别说了。

“包装设计我亲自来，然后发给供应商，明天开始正式生产。”李卫东站起来说：“去吃午饭吧。”

“你还会包装设计？“高志伟颇感意外。

“懂点皮毛，有问题？“

“你是什么学历啊？“

李卫东自己也说不清现在算什么学历，按理说这辈子小学毕业，上辈子研究生毕业，如果现在自称研究生，那绝对是惊世骇俗了。

“小学毕业吧！”

高志伟上下打量了他一番，说了句“没事“，一行人往食堂走去。李卫东为了省钱，开了一间小食堂，只供这几个人吃饭。

路上，高志伟有些矛盾，这厂子表面看起来没啥希望，可李卫东这个人却让人捉摸不透，厚脸皮、无赖、敢想敢干，而且懂得还真不少，从市场营销到产品设计，再到消费者心理，每一样都略知一二，这绝非常人所能！

午餐很朴素，土豆、粉丝、白菜，勉强有点肉末。高志伟看着李卫东捧着比脸还大的碗狼吞虎咽，心中暗想，也许奇迹会出现呢？饭后各自忙碌，韩小强负责员工培训，菜头忙财务，李卫东回办公室画画，至于高志伟这位总经理，反倒没事干，在厂子里闲逛起来。

一个好的包装设计通常需要专业团队长时间打磨，如果李卫东自己来，恐怕得好几年，他也没那份心思，干脆照搬后世的一些经典包装设计，画出来，半天功夫足矣。

李卫东心里清楚，想要打入市场可不容易，竞争对手只要稍稍降低利润，就能迅速压缩市场空间，再优质的产品也难有销路。

现在不是互联网时代，没有那么多比较和自媒体宣传，小卖部老板推荐哪个，孩子们就跟着买哪个，有时产品往显眼位置一摆，销量立刻就噌噌往上涨。

面临这样的情况，李卫东的想法很简单，首要任务是生存下去，只要利润足够支付员工薪水，他就觉得自己赢了。商业竞争里最直接也最无情的就是价格战，所以才有“价格屠夫”的说法嘛。

而这一切，仅仅只是个开始。

当地的商界人士都在关注着，有人认为李卫东有潜力，也有人觉得他难成气候，这事儿逐渐变成了人们茶余饭后的谈资。

“嘿，老陈，你认不认识李卫东？”一个四十多岁，头发中分、看起来文质彬彬的男人拿着电话在聊。

“你还真是啥都关心啊？”电话那头传来笑声：“不认识，但我跟马步远熟。”

“你和他还熟络？”

“他老丈人以前和我在同一个单位，后来我调到金福集团了。最近这事儿挺火的，很多人都在谈论呢。”电话那头满是好奇的口吻。

娱乐项目少，稍微有点意思的事情，很快就会传得沸沸扬扬，还有人胡编乱造，说李卫东看上了马步远的老婆！

“咱们好一阵子没聚了，把老马也叫上，一块儿喝一杯怎么样？”

“行啊，我们单位新来了几个小姑娘，我带她们一起去！”

“算了吧，没意思，还是把李卫东和马步远叫上。”

“啊？”电话那头愣了一下，随即笑出声：“好，今晚咱们热闹热闹。”

晚上七点，李卫东把一天的工作交接给菜头，看看时间，考虑是不是该去小卖部、供销社之类的地方转转。

这时电话铃声响起，李卫东赶紧回到办公室接听。

“喂，哪位？”

“你是李卫东吗？”电话那边的声音充满傲慢，让人感到一种居高临下的压迫感，很不舒服。

“是我，您是哪位？”

“我是金福集团的总经理陈海山，最近没少听说你的事，晚上一起吃个饭，在冶钢集团的小食堂，知道那地方吧？”

李卫东心里暗自蹙眉，一时还没理清是怎么回事。