春天文学

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18秘方动人心（第2页）

他每天来买这卤肉，好吃的直流口水，当然，他不是为了口舌之欲，是看到了商机。

“也是，你只是一个黄毛丫头，又不是家中男丁，祖先传下来的秘方你怎么可能知道”

这是激将法，花漾心里跟明镜似的，笑眯眯的点头，“对哦，大叔，你好聪明哟。”

顾客噎住了，这就是个小傻子，“这是你妈吧你爸爸呢家里还有什么人呀”

张慧听的迷迷糊糊，这人到底想干什么

花漾睁着一双乌黑的大眼睛，微微皱眉，“大叔，你问这么仔细想干什么不会是想拐卖我这个小孩子吧我要叫警察叔叔了。”

顾客老脸一红，双手连摆，“不不，别误会，我就是好奇心重，没有见过御厨后代。“

大家呵呵一笑，骗鬼吧。

花漾心中了然，却没有说破，笑的可爱极了，“明白了，少见多怪，你这就是没见过世面的样子。”

顾客嘴角直抽搐，“笑我你也没见过世面，连家中的秘方都不知道。”

花漾不跟他绕圈子了，直接了断的问，“大叔，你想不想赚钱啊”

不就是想骗秘方吗何必那么费劲。

那顾客是个四十几岁的男人，一脸的世故，“当然想。”

“那来我家批卤味吧，三十斤以上，每斤便宜三毛，你也不用费劲的自己做，辛苦又未必能做好，是吧”

她在肉联厂拿货，一块一斤，处理成卤肉卖二块钱，去掉调料、赠品和人工，利润也就在五毛一斤。

虽然没有请人，但她们母女花了很多心力，也要折算进

人工的。

她给出的利润，能保证一天最起码赚九块钱，一个月二百多，比上班强多了。

人群一阵骚动，那顾客心里大动，极力克制着。“难道你家不摆摊了那我可以考虑一下。”

这个时候还端着，心眼够多的。

花漾看出他心动了，笑意盈盈的说道，“大叔，你真是死脑筋，这里不行，就换个角度嘛，既可以走街串巷，也可以下乡嘛，小镇那么多，总有一个适合你。”

那顾客本来就看上了这门生意，但手艺不行，正动脑筋呢。

“小姑娘，你说真的你父母同意吗”

他下意识的看向张慧，张慧张了张嘴，却没有说什么。

她凡事都听女儿作主。

花漾拍着胸口保证，“同意，绝对同意。”

那男人姓顾，平时也淘换点东西，就是没有固定的营生。“那行，我订十斤猪头肉，二十斤卤肉，五十个卤蛋，明天十点能交货吗”

她家的卤蛋也是一绝，细腻滑润、嚼劲十足、味道香醇，吃了还想再吃，这风味非常特别。

三天促销期过后，来买卤蛋的人可多了，每天都能卖掉一百多个。

之前在集市上找了几个卖鸡蛋的，让他们每天送货上门，八分钱一个，卖一角五，一天也能赚个十块钱。

花漾很爽快的拍着胸口保证，“没问题，地点就在这里，先付一部分订金，谢谢。”

顾大叔当场付了十块钱当定金，先试试水，如果能行，那就是一条赚钱的路子。

花漾拿笔记本记录下来，写的清清楚楚，货品，交货时间地点，让他签名，还写了一张收钱。

她井井有条，有条不紊，没出一点错，看的顾大叔眼睛都直了。“谁说你傻，那才是真傻”

他居然想套路这个小姑娘，觉得她年纪小好骗，呵呵，他才是最天真的人

花漾盈盈一笑，看向另一个神色激动的女人，“大姐，你也来点”

女人深吸了一口气，“那照他的量，也给我一份。”

就这样，接到两个订单，六十斤肉，一百个卤蛋就出去了。

她看似随意的挑人，其实是精心挑选的结果，要灵活，能说会道，有韧性的。

到了六点，所有的卤味卖空了，母女俩收拾东

西打道回府。

一路上，张慧忍不住了，“小漾，让别人来拿货，我们就少赚钱了啊。”

花漾细细分析给她听，“妈，账不是这么算的，薄利多销，赚的比零售的更多，不信就试几天。人的精力是有限的，我们不可能抢占每一个市场，展下线是必须的，要是有十个下线，每个人每天拿三十斤货，我们也能赚一百多，一个月就三千了，这都是额外的收益。”

她将道理掰开揉碎了，说了半天才让张慧明白其中的奥妙。

“你怎么懂这么多”

花漾神色自若，“书是好东西啊，妈，有空就就读书，不会我教你。”

她大半的心思都放在生意上，初一的内容很简单，她已经过了一遍，理顺了。

她甚至有意跳级，但这次的实验班意义不同，未必会让她跳，先看看吧。

刚走到家门口，倚在门口的清瘦少年眼睛微眯，“花漾，你有麻烦了。”，，，请牢记收藏，&1t;