春天文学

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第24章 柔弱的小狐狸(第1页)

汪兰瑾如今的身体已恢复七八成,但是你让她把北欧拿下的护肤品代理权到国内来大展拳脚,从o-1靠她自己着手落地实施,实在是心有余而力不足。

况且,当时她拿下代理的时候提交过三年采购计划,白纸黑字,作为合同附件。

她要尽快找到合作方。

她的选肯定是自己儿子。但是谢偲珫对护肤品实在没啥兴趣,只觉得’娘炮‘,不要找我……

汪兰瑾第二个选择是直接找一家营销uoo26公关能力强的公司,包给乙方。缺陷是没办法做到全渠道价格管控。

所谓全渠道价格,是要通过多维度进行价格管控,通过价格类型、计价维度灵活设置实现各种价格定义需求。如此一来,价格定位上不再存有疑问。品牌商、渠道商以及终端门店在价格上固有一套定价模式和区间,合理管控价格,保证市场价格定位秩序。

渠道控制是为了建立稳定可控的渠道分销体系和市场秩序。维护各级代理商合理的利润空间,与经销商建立稳定共赢的长期合作关系。稳步持续地提高企业的销售业绩和盈利能力,品牌才能长久展。

那么最好的方法其实是找一个二级代理。

****

林湛最近的工作遇到了瓶颈。

其实在一个相对较成熟的品牌,再来做各种推广渠道提升公司品牌,增加曝光度,挺难的。

特别是在品牌价格管控减少预算的前提下。

这么说吧,考6o分的人,要考8o很容易,但是考8o的人你让他上9o就很困难。

没有任何升职空间,现岗位的成绩也没能给简历再添砖加瓦新的战绩,其实就是工作瓶颈期来了。

最早觉林湛不大对劲儿的是汪欣玥。

最近下班都特别准时,汪欣玥每次到家他都在。

汪欣玥实在忍不住了“你最近工作是碰到啥问题了吗?”

林湛眼睛盯着电视,安闲自在道“没啥可做的就早点下班了。”

汪欣玥转了一下眼珠说“所以你有在看其它机会吗?”

林湛说“简历更新了一下。有一些猎头在对接了。”

汪欣玥洞若观火“你想找什么方向的呐?”

林湛大概地说了一下“我想试试看新品牌从o-1孵化的过程。你知道我之前都是做品牌推广这一块、大公司分的比较细,其实我想去试一下市场、营销、到公关条线,结合起来,毕竟品牌是广告、市场和公关最终的目标。”

****

汪欣玥决定当一回掮客。

她直接去找了章聿,问他对护肤品这块有没有兴趣?

章聿的战略部署里面其实是有护肤品这块的,只是这块操作起来非常非常麻烦,牵涉到很多问题,所以当务之急他是想着先把品牌迅建立起来。

章聿关于化妆品这块的设想有过几个方向

1,拿国外代理权。但是这个牵涉到进口的备案,要找到一家境内责任人公司,这家公司还需具备相关的经营范围,还要有进出口权限。操作备案流程就能致人死亡。

2。直接联系境内备案责任人公司,找他们买货,做二级代理。

3。如果境内备案责任人公司,他们不经营产品,那可以直接找他们代理这个经营权。

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