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苏先生道:&ldo;听来奇怪,却也……似有些道理,&rdo;又大说蛮夷之不好处,&ldo;休叫他们哄了去,他们精明着哩。总想占些儿便宜,说是遣使来朝贺,总要带许多商人……有一处藩国,连染布都不会,来见鲜艳布匹、绒线都要抢了买去高价卖了……还有一处藩国,总想来偷窥学强弩之造法……故而这等胡商来天朝,必要往有司登记,又要有文书过所等……且不许他们乱走。&rdo;玉姐云里雾里听着,有不明白处,只强记了,慢慢回味,是所谓&ldo;书读百遍,其意自现&rdo;。忽听苏先生说到藩国之事,猛然想起,他那处无鲜艳活计,我这里却有。何不收了彩布彩线,转卖与他们,也好收些差价?她想得简单,便去与秀英说。秀英道:&ldo;你知胡商何时来?从这里到京里,且未必能说定几日往返,何况海外?海上风浪大,常来往之胡商都未必有准信哩。你白收了来,占许多银钱,那头人不来,又或来了,人又去有往来的铺里买布,你又怎生是好?&rdo;玉姐笑嘻嘻道:&ldo;谋国之利,万世不竭。&rdo;秀英嗔道:&ldo;你又作怪,你有何本事与那藩邦一国做买卖?&rdo;玉姐道:&ldo;谁个要与一国做买卖了?听苏先生说来,胡商往来,必得往衙里勘验文凭,咱或与婶子那里说好,或想旁的法儿,好知道有这人来。又预先备下了,价钱公道,怎会没有人肯买?&rdo;秀英道:&ldo;你倒好有主意!叫你读书,你与先生歪缠胡商买卖去了?先生忙哩,你爹读书用他都用不过来!&rdo;玉姐一吐舌头儿,拎着裙子便退了出去。这等大事,秀英须与洪谦商议,如此这般一说:&ldo;玉姐倒有主意,人小鬼大,也不知像了谁。&rdo;洪谦道:&ldo;你便不要,便叫她像我罢咧。也不须寻主簿娘子,你只问府君娘子去,她家缺着钱哩!叫程实家的陪着你去,只说她求了你,请你引见。也请他家也出个人一道合伙做买卖,也不用他枉法,只与你一个消息,又非军国大事,必是可行的。&rdo;秀英道:&ldo;我便试上一试。&rdo;果然趁年前四处走动,携了程实娘子田氏,往求申氏,如此这般一说,申氏不免意动。这是惯例,主人家要做经纪,只管拿家仆说事,免得叫人说&ldo;与民争利&rdo;。申氏看秀英也是个能干女子,言语间又亲切几分。两人说定,开春便办此事。申氏又拿私房一千两银子出来做本钱,也托作是陪房本钱,两家议定,得利平分。申氏处只管告说来了何样胡商,其余一应接洽、进货之事皆由田氏来办。秀英原欲与申氏六分利,申氏十分不肯,必要对半来分。事便定下,两家走动渐多。不料天意弄人,还未过年,秀英携玉姐往来见申氏,却听一消息,却是有一胡商新至。申氏这里使人微探其意,知晓想买些绣品。便问秀英:&ldo;他那里却指定要绣几样花儿,可有?&rdo;秀英摇头:&ldo;原定的年后开张,眼前如何得有?&rdo;申氏也惋惜。两人叹一回,秀英告辞,玉姐亦自四姐处出来,与母亲归家。因见秀英皱眉,玉姐便问:&ldo;娘有为难事儿?说与我听,虽解不得忧,有个人听,心里也好过些儿。&rdo;秀英叫她逗得一乐:&ldo;也不是甚大事。&rdo;一长一短说了。玉姐道:&ldo;咱赶紧回去,寻府君娘子,这事并不难。&rdo;作者有话要说:针,真的是很难得的。铁杵磨成针神马的,说的就是工艺,直到天朝有了新工艺,针才降下价来。但是国外就惨了。举例来说,在英国,&ldo;针线钱&rdo;其实就是丈夫给妻子买奢侈品的钱代称。来历就是因为古时候针特别贵,而且数量少!朝鲜日本也是啊。还有他们喜欢用中国的铜钱,因为铜钱被他们偷偷运走,中国不得不下令禁止铜钱外流。但是屡禁不止,闹得中国钱荒更严重。识珠话说秀英、玉姐母女两个出了州府,玉姐因秀英面有愁色,哄母亲说了难处,竟说:&ldo;此事不难。&rdo;秀英虽知女儿聪慧,此时却是不敢胡乱应了她,先问她:&ldo;如何不难?只单凭你一句话,我却不能胡乱应了的,何况还要寻府君娘子说话?&rdo;玉姐道:&ldo;娘不是说过,咱家先时这针线铺子有许多人来买针线的?既有这许多人买,便是这城中有许多人会做。往常做了这许多年,且又听程实来回,印了许多招贴,想已有许多人知晓。这城里最不缺便是绣娘不是?既是积年做的针线买卖,想来掌柜也晓得哪个手艺好。今咱家堆有针线又有绢布,把些儿与绣娘,使她们做,咱们只付工钱。又有现成的式样,发下料子去,或一月或半月结了。按件儿把钱与她们,又不用她们出料,岂不便宜?&rdo;秀英一想,这倒是个好法子,且妙在并不需立时收拾铺面出来。只需一处洁净屋舍存放绣品即可。忽又道:&ldo;啊也!却才与府君子说了,恐她要使人去回绝了那胡商。这样还算好的,要是她再寻了别个去,咱们岂不要眼看着了?&rdo;秀英眼里,洪、程两家眼下并不缺钱,程家不消说,便是洪家也有她的嫁妆,然则洪谦手上银钱有限,夫妇二人且年轻,日后再养下二、三个孩子来,手头必然吃紧,须得趁着年轻,多攒些家业方好。且秀英心中还有一个想头,她那素未谋面的亲舅便是死在赶考路上的,待洪谦中了举人,再要上京,秀英便想与他好生打点一番。想当初舅父上京,家中未必没有使心腹家人好生陪护,人尚且去了。洪谦此行,秀英便要愈发在意,买舟不说,饮食也要精致,顶好还要能寻个医术老道的郎中跟随。又有听申氏说京中米价腾贵、租房而居亦不便宜,样样都要钱,不免将这生意看得紧些儿。玉姐听母亲这般说,便道:&ldo;那咱快些儿转回去,如何?&rdo;秀英想了一想,这事并无纰漏,纵有,也可与府君娘子商议一二。先时虽不曾做过这些个,然也不是没有先例。或有街坊手艺好些,便有左邻右舍央她做,或酬以酒食、或与些儿银钱谢礼,实有代做的。想了一回,便命调转了轿儿,再去见申氏。这头申氏也在惋惜,想想年关将近,虽则江州富庶,底下也时有孝敬,郦玉堂毕竟不是贪官,申氏也不是那等苛刻压榨之人,且将来不够一年,所得好处也是有限。京中吴王府却须有孝敬,还要为儿女婚嫁攒下银钱,京中业信,郦玉堂长子媳妇又为郦家再添一个哥儿,出嫁的长女也有孕在身。申氏如今内孙、外孙已有七、八个,虽不是子女,然日后成长、婚嫁,少不得也要有些贴补。郦玉堂又看中一幅字儿,说是前太傅苏长贞的真迹,也不知是怎地流落到江州来的,主人家要价五百两,郦玉堂已使人往账上支了银子去。又有新年衣衫、女人头面、男人靴帽,又是好大一笔花销。申氏与其亡姐,也算是善经营,然则有这些花销在,二、三十年来,实无多少余钱能添产业,添来产业,也多半与了女儿作赔嫁。好容易洪秀才娘子有这一主意,申氏也欢喜,却不想胡商来得这般急,年前一大注银子如此从眼前飞走。虽念着&ldo;不该是我的&rdo;,心下实是惋惜。忽听得秀英又转回,申氏道:&ldo;却不知她是为了何事?请进罢。&rdo;肚里却想,必是急事了,否则何以如此匆忙?不想秀英带了个好消息与她。却才秀英来时携着玉姐,申氏命女儿与玉姐一道去说话,自与秀英商谈正事。秀英复返,依旧携了玉姐,郦氏姐妹却又不在跟前,复回去做针线了,玉姐便留在跟前。申氏笑道:&ldo;可是舍不得我?&rdo;秀英亦笑:&ldo;正是哩。&rdo;两人说笑毕,秀英便说起正事来:&ldo;方才说的那事,娘子可使人回了那胡商?&rdo;申氏不动声色道:&ldo;回又怎地?不回又怎地?妹子回来可是为了此事?想事有的说道?&rdo;秀英点头道:&ldo;是哩。&rdo;当即略隐去了玉姐的名字,止如此这般一说。申氏听来,也觉可行,却说:&ldo;只恐时间太紧。&rdo;秀英一看玉姐,申氏见状,亦凝眉看她,玉姐小脸儿一皱,想了一想,她也无甚把握。从来见过玉姐的人都说她聪明,然她如今也有十岁,纵有先生教导知晓许多道理,经过见过的也不太多,并不曾亲自打理过经纪营生,内中门道并不清醒,许多事儿只是自家&ldo;想当然耳&rdo;。她却有一条好处,凡无把握之事,绝不硬包硬揽。秀英见些情况,便知申氏似已疑到玉姐身上。她如今改了主意,女孩儿家叫人知道了太厉害也不是好事儿,但有人知道她闺女聪明灵巧贤惠便好,这等大出风头之事,实不好弄得满城风雨。然申氏既已看出,她也只得含糊着透一两句实情,总不好叫府君娘子猜疑,反易生事。便说:&ldo;回去路上,这丫头见我忧愁,就胡乱说这城里有的是绣娘,只可惜不好拿来使。&rdo;申氏又看玉姐,且笑:&ldo;你这姐儿好生聪慧。&rdo;
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