春天文学

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第24章 那么代价是什么呢(第1页)

柏源川文库的会客室并不商务,相反,有一种强烈地、老派文学出版社的味道。

通铺的浅棕色木地板,摆放着书籍和各类工艺品的书架,茶几上修剪地正合适的盆栽,和那越过百叶窗透进室内的光柱,快节奏的城市生活在这里仿佛被拨回到了许多年前。

坐在皮质沙上的北川澈侧过眉去,望向了身边的神野熏,又看了看面前坐的端正的中年男人,眼神里掠过了一抹微妙。

倘若不是他清楚这是在和人讨论商业合同,单论这个架势,光是看着,他还以为是见家长呢。

在进会客室前,他是想过问问神野熏接下来的具体情况的,可奈何在整个领路的过程中,这位编辑一直没有给他开口的机会。

等到推门进入会客室的当儿,他再想开口,已经不合适了。

“自我介绍一下,鄙人柏源川,柏源川文库的社长。”

中年男人注意到了他的视线,似乎是会错了意,也好像是正等着这个机会,主动开口打破了会客室内的沉寂。

“北川,《且听风吟》的作者。”

北川澈同样做了个简短的自我介绍,不过他只提了自己的笔名。

“这个就不需要多介绍了,对柏源川文库的所有工作人员来讲,你的笔名和你的作品已经是如雷贯耳了。”

柏源川露出了一個颇具亲和力的笑容,主动伸出手和北川澈握了下。

“拙作而已。”

收回手,北川澈礼貌的客套了一句,并没有把这句话放在心上。

他很清楚,在任何的商业合作里,合作对象对你的称赞最好都别太当真,漂亮话谁都会说,但白纸黑字上的利益才是落到实处的。

真要信了这些吹捧的话,那才是真的走远了。

“这次邀请北川你来,我是想和你谈谈更进一步的合作。”柏源川看了北川澈一眼,“神野编辑应该已经跟你提过这个了。”

“是的,神野编辑跟我提过这件事了。”

他点点头,给出了肯定的回答。

“那么,我也就不说那么多的废话了。”柏源川轻轻咳嗽了一声,把放在一旁的新的合同递给了面前的北川澈,“我们这边打算加印五万册《且听风吟》,同时也希望能给你更多的支持。

“之前的合作合同上是1o%的版税分成,这次,我们打算把分成提到15%,甚至可以再谈。”

柏源川果断的放弃了绕圈子的想法。

理论上来讲,哪怕知道一个人是在同你客套,但人还是会喜欢听好话,特别是这些好话是对自己看重东西上的承认,不说得意吧,但脸上的微表情至少是会放松一下的。

可偏偏北川澈一点反应都没有。

这也就佐证了神野熏的判断是正确地。

在这样的前提下,去跟一只不见兔子不撒鹰的小狐狸谈诗和远方,对方只会同样还以诗和远方,以谋求利益的角度来讲,这样的互喂鸡汤没有任何意义,只会浪费时间。

那么,在明确了这一点后,很多事情就变得清晰明朗了起来。

你要实际的,好,那我就给你实际的。

“15%?”

北川澈心底多了些惊讶,但也不算太诧异。

天下是没有免费的午餐的,这么痛快地给一位新人作者这样的分成,那后续的合作条款内肯定是有弯弯绕绕的。

“是的,如果你对这个比例不满意的话,我们还可以再谈。”

柏源川的脸上满是认真,没有丝毫玩笑的意味。

“据我所知,业内的分成最高是12%,作为一个新人,15%的分成,我应该不好拿吧。”

北川澈平静的对上了柏源川的视线,他的意思已经传达的很清楚了。

大家都明白商业合作上的潜规则,没有无缘无故的谁对谁好,一方的让利必将伴随着另一方的得利。

愿意让利的基础是什么?在地位平等的情况下,是为了在别的事项上拿到更好的条件。在地位不平等的情况下,那是不得已而为之。

现在柏源川文库和他之间的关系,是不满足他强对方弱的。

那既然如此,彼此就别装了,摆开车马,直接把附带条件摆出来,能够谈就继续谈,不能够谈,那就拉倒。

“那不过是摆在明面上的罢了,优秀的人值得用更优渥的条件留下,我记得有一句古话是这样讲的。”柏源川露出了一个笑容,用有些拗口的中文说道,“良禽择木而栖。”

北川澈没有接话,只是默默地望着他。

“和聪明人打交道就这点不好。”柏源川摇了摇头,嘴上这么抱怨着,眼底却是多出了一抹欣赏,“开门见山的讲吧,15%的版税分成需要你签一份额外的合同。”

“请继续详细说说。”

“但是。”柏源川话锋一转,语调舒缓了几分,“这份合同也没有伱想象中的那么苛刻,只是一份未来的意向合作书,三年内,你出版的所有书,都经由柏源川文库之手。”

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