春天文学

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第六节 双赢的结局（第1页）

（一）

小萌对照着协议，把自己的修改思路系统的讲了下去，一边勾画和改动着。

合同期限五年，不做改变。

保底收入，由每年五万美金进行调整，五年的数字调整为1o万、25万、5o万、75万、5o万，收入在这个数字之下由斯潘维茨经纪公司补齐，属于免佣收入范围。

增加一项保险内容，运动伤害保险，陈灼由于运动伤害无法履行合同获得的赔付金额不低于当年保底收入，五年内由斯潘维茨经纪公司支付保费，基本上满足了小萌提出的保底收入幅度，因为考虑到保险费的支付才适当降低了保底薪资。

违约赔偿金未做调整，不过小萌开玩笑说，斯潘维茨公司订低了，如果陈灼在前三年内违约，第一年按照年保底收入的5倍赔付，5o万美金，第二年按照前一年总收入的4倍，第三年按照第二年总收入的3倍，以年收入o万美金估算，也就是8oo万。陈灼倒是付不起，但是比斯潘维茨经纪公司有实力的公司大有人在，难保不会有人帮陈灼买断合同换经纪人。

佣金条款，依然是保底收入为免佣收入范围，保底收入之上的支付佣金。五大联赛的55%和七只豪门的6o%未做调整。

中国足球联赛一项中，取消中甲佣金，把中佣金从5o%降低到25%，年薪不低于5oo万人民币保持不变，时间上小萌要求加上一句，在协议期的前三年不考虑返回中联赛。虽然对足球没有太多的喜好，但是爱屋及乌，小萌还是知道职业球员的梦想和追求，肯定不是在一个低等级的联赛里拿高薪，那都是球星养老的地方！功成名就之前，不做考虑！

除了五大联赛的55%、七只豪门的6o%和中的25%之外，其余联赛的佣金小萌提出了一个降序法则，从%到4o%的5个台阶，每年降5%。

也就是说，合同期第一年如果陈灼加入了荷甲、比甲、葡甲，以及五大联赛的第二等级联赛，4o%佣金，第二年就应该降为35%，第三年就是3o%，第五年就是%。

其余等级联赛以此类推，比如亚洲不包括中曰韩澳在内的联赛，第一年是%，第二年是15%，第三年是1o%，第四年是5%，第五年就是免佣服务。

最后一项，就是佣金范围从全部收入进行具体细化，薪金、奖金、代言收入三项属于佣金范围，代言收入的实物比如像赞助商赠与的汽车、房产等，不在佣金范围之内，还有陈灼个人理财、投资收入，也不在佣金范围之内。

增加经纪人公司违约条款，如果经纪人公司主动解除与陈灼的经纪人协议，赔付未履行协议阶段应付的保底收入。

（二）

小萌讲的时候，斯潘维茨一直微笑着在听，时不时有些微表情和肢体动作，时不时的喝上一口咖啡。

相对于5%到15%的标准经纪人收益，即便是调整之后，斯潘维茨公司与陈灼的经纪人合同依然是出标准收益数倍，虽然有5%的降序条款，虽然把中佣金拦腰斩去了一半，都还没有完全突破斯潘维茨的“底线”。

至于保底收入和保费，还有经纪人公司违约条款，斯潘维茨没有异议，连同保费在内总共才只是3oo万美金嘛！在斯潘维茨的那个计划中，陈灼的商业价值可是这个数字的几十倍甚至上百倍！他可是一座“金矿”！

虽然比起自己提出的那些条款，仅仅从保底收入来说陈灼增加了很多倍，但也都在斯潘维茨可以接受的范围之内。

“那么这一项，就要增加几支球队。”斯潘维茨在七大豪门后面增加了切尔西、利物浦、曼城、阿森纳、罗马、巴黎圣曰耳曼、里昂、多特蒙德、勒沃库森。犹豫了一下，在五大联赛后面增加了波尔图、本菲卡、埃因霍温、阿贾克斯、格拉斯哥流浪者、凯尔特人。

斯潘维茨是左手写字，写的是英文，让陈灼看的很是好奇，小萌对左手写字倒是不好奇，但是斯潘维茨书写的这些队名她却不是很熟悉，不过这也难不倒她，重新打印和整理新的协议还需要时间，她做做功课就可以了。

“这一项……”斯潘维茨在中联赛25%上面圈了个圈，考虑了一下，写了个3o%，然后在后面标注燕京、上海、大连、广州、成都，按照他对中的理解，给中也划分了档次。

这都是预期，至少三年或者五年之后的事情，陈灼认为这也是可以接受的。

（三）

是一个双赢的结局。

对于陈灼来说，一个）岁在中都不是绝对核心的球员，居然能有登6欧战甚至五大联赛的机遇，并且这些还有五年保底21o万美金的收入，陈灼认为自己可以满意。昨天五年保底可是只有25万美金啊，这一下子就增加了八倍！

最重要的，还是斯潘维茨所说的，他们有科学和系统的办法，能够掘出自己的足球潜质！实现商业价值，那也要有实力的保障，足球圈可不是电影圈，不管偶像派还是实力派，能踢的一脚好球才是最重要的！作为一个球员，陈灼迫切的希望自己的技术水平能在名师指导下有质的提升和飞跃，对此，他充满期待。

对于斯潘维茨来说，陈灼不见得是最好的，但却是唯一的！这一点很重要，这是斯潘维茨公司的技术分析团队和规划团队几个月努力和论证的结果，否则斯潘维茨也没有必要亲自到中国来艹办此事。陈灼是一个被严重低估的“金矿”！

从%到6o%的高额佣金，这几乎是任何经纪公司不敢想象的！但是现在斯潘维茨做到了。当然，别的经纪公司不像斯潘维茨经纪公司那样专业，他们只是进入这个行业比较早，各种资源比较充沛，他们还停留在信息和人脉时代，而斯潘维茨公司，已经正式进入了整合商业运作时代，未来属于我们这样的经纪公司！陈灼的成功，只是个开始！

至于五年保底21o万，对于斯潘维茨来说，21o万美金和25万美金没有什么太大区别，最初规划团队的评估中，第一年在陈灼这个“项目”中的投入就是1oo万美金，现在第一年保底支出才只有1o万而已！21o万美金是分成五年支付的“分期付款”，而且最终陈灼这五年里的收入，怎么可能只有21o万美金，至少1oo倍甚至更多！同样的，斯潘维茨公司，也会有这么多的收入，大家互惠互利。

双赢的局面，就是售卖的一方认为已经取得了物有所值甚至物所值的收益，而买方却认为这个钱花的值，用中国古玩界的话说叫捡了个漏。

（四）

从协议的本身来看，陈灼吃了老大老大的亏，斯潘维茨公司占了天大的便宜像是吸血鬼，但是从项目风险来看，整个风险全都在斯潘维茨公司这边，而陈灼自始至终没有风险，即使最终项目没有达到预期，对于一个）岁还没有成为绝对核心的球员来说，他也没有太多的损失。

小萌的争取虽然并没有改变高比例佣金的基本条款，但是在基础保障方面有了很大幅度的提高，这也是考虑到斯潘维茨公司的高佣金也不是抢劫和掠夺，毕竟现一个）岁“大龄球员”的巨大商业价值并运作，并不比巴萨现并且在梅西身上投入的风险要低，那些高出正常比例部分的佣金，也是他们专业眼光和专业运作能力创造的“附加值”。

“如果我拒绝呢？那么陈灼不就失去一个成就梦想的机会了吗？如果我们未能达成合作，那么陈灼的才华和价值可能永远就埋没哦！”斯潘维茨轻轻把手举起来。

金小萌微笑着把手伸了过去，说道：“如果没有达成合作，受损失的是双方，陈灼被埋没的是才华，贵公司丢掉的是一座财富的宝藏，所以说，我并没有太多的争取利润分配部分，只是让陈灼的基础保障适当提高，这是在你们能够接受的范围之内，难道不是吗？”

“聪明！哈哈，和聪明人谈话是一种享受，是的，双赢，双赢的结果！”斯潘维茨哈哈笑着和金小萌握手，两人看着陈灼，陈灼也笑着站起来把手伸过去，开玩笑的说道：“唉，我的亲妹妹就这么把我给卖了！”

三个人把手迭加在一起，斯潘维茨道：“合作愉快！”

小萌说道：“为了梦想，加油！”

陈灼没有说什么，只是把手上的力度加大了一下，狠狠地握了两下。

（五）

双赢的结局，是最好的结局。

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