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“小兔崽子跟谁说话呢?”
孟明辉骂了一句,默默给自己点了根烟,边抽边说道:“理确实是这个理,但商场上都讲究和气生财,你今天风光不代表明天也一样风光。万一哪天遇到麻烦,人家落井下石怎么办?”
“人善被人欺,马善被人骑!”
孟浪忍不住了,吐槽道:“爸你接手厂子这么多年,也算一直待人和善了吧?可那些人难道就不欺负咱们了?”
“远的不说,就说喜太狼这个Ip竞争,跟咱们厂子竞争江川市独家授权方的厂子就有好几家吧?一个个抬价的时候,有没有考虑过情义?还不是该怎么来怎么来!”
都说商场如战场,可在孟浪看来,商场的残酷性远甚于战场。
在战场上你好歹还能找到可以依靠的战友同袍,但在商场上,没有任何人值得信任。
翻脸、变脸几乎是每个商人的必修课。
很遗憾的是,这番路人皆知的道理,孟明辉并不明白。
或者说,孟明辉本质上不属于“商人”的范畴,总有一些“单纯”觉得商场也并非想象中那般残酷,还是有不少值得信赖的好朋友。
对老爹的思想孟浪懒得去纠正了,他能做的就是时刻监督,并在该出手的时候出手。
比如现在,就该他出手了。
“这件事你让他们来鹏达影视跟我谈,越过鹏达影视找到您,不得不说他们真会打感情牌……”
悠悠球的专利及版权在鹏达影视也就是孟浪手里,虽然共用“鹏达”一个品牌,但鹏达影视从本质上来说,与孟明辉并无任何关系。
这群人不找正主谈授权,却找到了孟明辉,不得不说算盘打得真响。
可惜了,他们错估了老孟同志的影响力……
在鹏达玩具厂这一亩三分地上,老孟同志可谓是说一不二。但在鹏达影视这里,老孟同志毫无言权。
就算是在家里,有“虎威犹存”的李淑芬同志镇压着,老孟同志也是毫无话语权的小透明。
所以这件事,最终决定权掌握在孟浪手上。
该不该授权,授权的利益分配怎么谈,那都与老孟同志无关。
第12章你是不是飘了?
在森海大厦租下的办公室内,孟浪接待了这群来自全国各地的玩具制造商代表。
毫无疑问,这群人来的目的都是为了如今在玩具市场上迅蹿红的“悠悠球”!
授权的谈判从一开始就进入了孟浪的掌控节奏中。
3o%的销售分成!以标准零售价为基准,核定出货量突破1oo万可以降低一个百分点,年出货量突破1ooo万可以成为他们鹏达影视的战略合作伙伴,享有25%分成特权!
不出意料,这种严苛的条款,很快便遭到了玩具制造商的一致否决。
“3o%太高了!就算降到25%也不是我们能承受的代价!”
有来自冰城的玩具制造商哭笑不得地说道:“孟总你父亲也是做玩具的,对我们这行现状应该也有一定的了解。你是清楚的,这种条件我们不可能答应……”
喜太郎玩偶的2o%销售抽成,就已经让版权所有方优动漫赚的比鹏达玩具厂还多了。
3o%的比例!要是真敢答应,怕是他们这群玩具制造商都得给鹏达影视白干。钱全让鹏达影视拿走了,他们辛辛苦苦拿个授权却连口汤都喝不着。
当然,谈判向来都是这样。
先漫天要价,随后再慢慢往下降。
孟浪的底线是25%,如果能谈得更高那自然是再好不过了。但除非对面的管理层集体犯傻,不然25%的比例差不多就已经封顶了。
毕竟悠悠球的利润空间说白了也就那么十几二十块!这是指刨除成本税收等一切杂项在内的净利润空间。
如果按照3o%的销售抽成,以售价5o元的普通版火力银电为例,鹏达影视哪怕什么也不干,每个悠悠球都能分到15元。
而售价5o元的普通版火力银电,净利润空间也就在18-2o块之间!
至于Ip所有方为什么要抽销售额分成而不是净利润分成,这就涉及到“假账”“坏账”的事情了。
总之,作为版权方,如果不想被人坑,授权分成基本都以销售额为准,很少有人不怕死去谈利润分成。
谈判整整持续了一下午,直到傍晚时分,孟浪才松口将初始比例从3o%降低到27%!
当然,这个比例还是无法令玩具制造商们感到满意。
于是,双方约定,明天继续谈判,今天先到此为止。
送走玩具制造商代表团之后,孟浪一头瘫倒在刚从市场上采购回来的藤椅上,不停地揉着生疼的眼眶。
“缺人啊!”他嘟囔道。
堂堂鹏达影视公司的总裁,手下竟无一兵一卒!连这种授权谈判的小事,都得让他亲自出马!
不行!
得招人充实一下公司内部了!
虽然“鹏达影视”就是个草创企业,但好歹有了一部成功的作品打底。还有他这位“未卜先知”的英明总裁坐镇,未来前景不可限量。
这样一家企业,不说吸引顶尖大牛千里来投,至少用来忽悠几个做牛做马的员工是没什么问题了。
招人的想法刚萌芽,孟浪便急不可待地拨通了“母公司”董事长兼鹏达影视战略投资人孟明辉的电话。
“爸!咱家还有没人住的房子吗?”
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