春天文学

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第29章 看来审核员也是颜粉啊（第2页）

小卖部每天的收入，最多支撑个家用吃喝。

尽快把这价值百万的白酒变现，才是当务之急。

有了钱，自己以后的道路才会有更多的选择。

……

翌日清晨。

叶闲从海边跑步回来，给自己做了顿早餐，打扫了一下直播间与小卖部。

在秋妈妈赶过来之前，叶闲看了一下昨天直播的后台总结。

每次直播，最重要的就是复盘。

卖多少钱不重要，重要的是什么时候卖的。

粉丝与游客在什么时候下单的，才是最关键的。

结合着直播回放，叶闲仔细解读后台数据。

直播间总观看人数：人。

直播平均停留时长：6分37秒。

直播间转化率：o。2%

直播间转粉率：4。2%

看到这几个数据，叶闲眉头一皱。

观看人数这么多，远普通刚开直播间的人，平均停留时长也很高，转粉率更是优秀，就是下单的只有33单，说明自己的直播转化率非常低。

“自己的带货能力这么差？”

叶闲翻看了一遍直播回放，感觉自己现场的控场也不算很差，而且直播间热度一直都很高，打赏、点赞一直都不停，甚至于粉丝灯牌都有不少人点亮。

如果直播间数据很好，主播表现的不是很差，成交却很低，那么只有两个原因。

一是因为自己是个新人，大家对自己有兴趣，但是信任度不高。

这很好理解，快音是兴趣大于产品，内容大于价格，对主播感兴趣才会对产品感兴趣，对主播无感的话，你讲什么都不会有人听。

自己初来乍到，因为颜值与歌曲，才算是有点成绩，但想要转化为金钱，那就需要付出比别人更多的努力。

建立信任是第一步。

二是因为货品不行，货品与客户不对称。

这个事情，叶闲也没打算改。

海州老酒不是什么牌子，很多人连听都没听说过，自然很难下单。但自己这么多库存肯定要卖出去，所以硬着头皮也要卖。

酒是直播带货这么多品类中比较难卖的，当初异世的口红一哥与董小姐接受采访时，就曾表示过，酒很难在直播间卖，因为无法传播体验感。

自己暂时也没有引流产品，所以现在的直播间只能说是一个不完整的直播间，全靠颜值与音乐撑着。

这个酒与自己的粉丝群体也肯定会有不对称的地方，来直播间的人，很多都是冲着自己的颜值与歌曲来的，颜粉与歌迷多于买酒的人。

这个没办法，自己以后不会一直卖酒，如果现在把粉丝都设定为酒鬼，把人设完全与酒相关，那么以后再想改就难了！

而现在把自己的粉丝宽度拉开，那么以后卖什么都会有人买账。

一个是短期主义，一个是长期战略。

孰轻孰重，叶闲自然是明白的。

想明白了为什么成交率低，叶闲心里轻松了许多。

“那么以后直播间的方向，就需要稍微调整一下了！”

ps:今日盘点

海州老酒库存：8332瓶。