春天文学

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105 我们的老据点（第2页）

张伟看陈瑶精力这么集中在思考，也不打扰她，自顾品咖啡。

半晌，陈瑶问张伟：“你是怎么想到这个办法的？”

张伟有些发晕，怎么每个人都要问这个问题。

张伟说：“没事的时候经常看国内外营销的一些实战范例和策略，看得多了，脑子里积淀就多了，后来，突然某一天，脑子里闪过一个想法，一个组合的念头，然后又进一步完善，这个方案就慢慢出台了。”

陈瑶边认真听边点头：“这就是创新的灵感，灵感来自于学习和实践，来自于一点一滴的积淀，你的这个方案可是说是景区营销一个有益的积极探索和尝试，很有实战性，极具可操作性，如果运作成功，会在旅游界掀起一股新的营销风暴，一种全新的营销模式即将诞生。”

张伟笑了笑：“不至于吧，夸张了吧，你是营销的行家里手，什么事情没见过，还用得着这么夸我？逗我呢。”

陈瑶认真地看着张伟：“不是逗你，是真的，我不是什么行家里手，只是实践的经验多了一点，我知道你善于学习，善于归纳思考，善于创新，但是，绝对没有想到你能在这么短的时间里创新出这么一套全新的营销模式，我真的要向你学习。”

张伟摆摆手：“别戴高帽了，这个方案主要是针对你们旅行社的，你站在旅行社的角度提提意见，谈谈想法。”

陈瑶低头考虑了一下，抬起头，看着张伟的眼睛，嘴里轻轻吐出一个字：“狠！”

张伟闻听不由大吃一惊，陈瑶的看法怎么和何英如此地一致？

“狠在哪里？”张伟看着陈瑶。

“不要误解我的意思，”陈瑶说：“我这里的狠是一个褒义词，里面包含了多种意思，对这个创意的钦佩和敬意，也有对这个方案的无奈和认可，作为市场竞争的产物，这个方案无论从思路上还是方法上都无懈可击，堪称完美，堪称商战的一个典范战例。

“但是，对于旅行社来说，可就不是那么轻松了，因为你这个方案将旅行社的利润逼迫到了极限，将旅行社为你们工作的积极性发挥到了极致，将旅行社的压力增加到了最大，夏季即将来临，普通的景区即将进入淡季，而漂流却马上将进入旺季，各家旅行社都在盯着漂流这个目前最热的旅游项目，都指望在这个夏季狠狠赚一把，特别是新开发的漂流项目，对游客最具有吸引力……

“所以我说，你这个方案很狠，将逼着旅行社在服务、价格、成本管理上加大措施，做好降低运营成本这篇文章，从这个角度来说，对旅行社倒也不无益处。”

张伟一直对这个方案的实施将对景区和旅行社之间的关系带来怎样的矛盾所困扰，这会听陈瑶一说，感觉脑子里有了一些条理，说：“我现在唯一的顾虑就是旅行社会不会接受这个方案。”

“凡事都是利益驱动，有利益肯定会接受，你这个方案最狡猾的地方就是转换了双方的角色，本来在景区和旅行社之间，旅行社是主动地位，支配地位，买方市场，现在，在你这个方案的引导下，大家跟着利益走，被你们牵着鼻子走，双方的地位发生了微妙的变化，你们现在占主动地位了，成买方市场了。”陈瑶边思考边说。

“好，分析地到位，”张伟说：“你这么一分析，让我的思路越来越清晰，让我脑子里的困惑渐渐在消散。”

陈瑶用赞赏地眼光看着张伟：“等你们的代理拍卖招商事项对外公布后，可以把方案给我一份吗？”

“当然可以，”张伟说：“到时候方案是公开的，大家都可以来咨询，而且，还要开一个专门的说明咨询会。”

陈瑶点点头：“那好，到时候认真仔细拜读。”

张伟在这个房间里呆得越久，越感到窒息，一种无法释放的情结抑郁在心里，让他感到喘不过气来。

陈瑶看着张伟的脸色很难看，对张伟说：“时间不早了，早回去休息吧。”

张伟巴不得陈瑶说这句话，忙点点头：“你也是一路劳顿，也早回去休息吧。”

陈瑶淡然一笑，出了一口气：“我不累，想自己在这里呆一会，想点事情，你先回去吧。”

张伟一愣：“你不回去休息？”

陈瑶用平和宁静的目光注视着张伟：“我不困，也不累，我想自己呆一会。”

张伟站起来：“那好，你也别太晚了，我告辞了。”

陈瑶站起身：“不送。”

张伟像逃跑一样从真锅咖啡屋里出来，来到马路上，长出了一口气，心中感到舒畅了一些。

张伟用伤感的目光看着夜色中闪烁的店牌，这里本应该是自己幸福的发源地，不曾想成了勾起回忆的伤感地。

回到宿舍，张伟打开手提电脑，插好网线，登录QQ。

自己现在和伞人同在一个城市了，可是，却再也见不到伞人了。

何英的离去，让张伟心里得到了某种形式的解脱，虽然因为被欺骗而心中很受伤，但是，一种轻松的感觉也不由而生。

此刻，注视着伞人的头像，张伟又想起王炎下午的话，还有陈瑶刚才的话，心中感觉顺畅了一些，但是，对伞人的愧疚却更加沉重，同时，一股强烈的思念的冲动涌上心头。

张伟打开聊天记录，从去年那个夏末看起，一页一页，慢慢翻动，慢慢浏览，随着鼠标的点击，张伟的心又回到了从前……

在寂静的深夜里，张伟的思绪在回忆中跌宕起伏，在过去的美好记忆中释放自己的伤感，在从前的浪漫片段里拷问自己的心灵，慢慢趴在电脑前睡了过去……

再次醒来，已经是天色大亮。

张伟晃动麻木的胳膊，站起来伸伸懒腰，接连打了几个哈欠，一个难捱的晚上就这样过来了。

小阮和赵波还在睡懒觉，昨晚他们什么时候回来的，张伟也不知道，反正今天是周末，让他们睡好了。

洗刷完毕，张伟来到楼下，刚打开办事处的门，赵淑来了。

赵淑今天没事，过来玩的。

张伟和赵淑打过招呼，回到办公室，坐在椅子上看着外面阳光明媚的天空，无所事事。

忙碌惯了，一旦放松下来，反倒不会休息了，不知道该干嘛了。

张伟又拨打了一次何英的电话，仍然是关机。

何英到哪里去了呢？她会到哪里去呢？南下？北上？上天？入地？下海？出家？

出家？张伟脑子里停留住了，她会不会也像陈瑶那样，看破红尘，遁入佛门呢？

可是，张伟随即又打消了这个念头，何英不信佛，而且，平时也没见她有什么看破红尘的念头。

那她会去哪里？周游四海？

张伟不由冥思苦想，之前没有发现任何她去向的蛛丝马迹，这会自然也就只能盲目猜测。