春天文学

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第82章 心理价位（第1页）

第八十二章心理价位抱着有便宜不占王八蛋的心思，老鸨叫苏云锦过来，瞧瞧这个连烟花之地都敢闯的农家小丫头，到底有啥本事能采到珍贵的五鼎芝！罐子打开，晶莹粘稠的汤汁让她瞬间瞪大了眼睛，“哟，还真是五鼎芝呐！了不得了不得……”苏云锦赶紧给她盛了一碗，又道，“大娘这里可又饴糖或者蜂蜜？五鼎芝本身无味，加上一些甜物才会好吃呢。”

“你懂这个？”

老鸨斜着眼睛瞅了她一眼，“小丫头，瞧着你不简单呀？”

“大娘说笑了，我就是运气好，一进山就瞧见这东西了！”

苏云锦笑呵呵的说，“村里有见识的老人告诉我这是五鼎芝，是难得一见的珍馐佳肴，我才拿来让玉娘姐瞧瞧的。”

老鸨往碗里舀了一勺蜂蜜，迫不及待的尝了一口，顿时赞道：“嗯，就是这个味儿！想当年我也是吃过这东西的，只可惜太难得，只有官宦人家的家眷才吃得起！”

“我家穷，没有红枣、莲子，若是加进去一起炖煮，那才好吃呢！”

苏云锦淡淡笑道。她从袋子里拿了一朵晒干的出来，放在老鸨的面前，“大娘喜欢就好，这块就是送给您的了！”

“送我？”

老鸨的眼珠子唰的一下亮了，“小丫头，知不知道这东西多金贵？你竟舍得白送？”

上道了！苏云锦淡淡笑道，“平日里承蒙大娘照顾玉娘姐姐，我们农家人没啥好东西，送点子这个算啥！”

“不错不错，小丫头还真是挺机灵的！”

老鸨上下打量着她：“怪不得玉娘时常说起你！她那个清高的样子，人家打赏的银子她瞧都不带瞧的，竟肯亲自去姐妹房里帮你卖什么……什么皂！可见你为人厚道，让她对你动了真情了。”

“是玉娘姐姐人好。”

苏云锦笑道，“对了，上次玉娘姐姐订的香皂我也带过来了，大娘，这鲜花皂是特意给您做的，还望大娘笑纳！”

她又摸了一块用油纸包裹，精心做了造型的香皂出来，双手递到老鸨面前。老鸨顿时又吸了一口冷气，“这也是给我的？”

一块卖一百两银子呐，这小丫头到底知不知道一百两有多少银子？如今战火四起，时局不好，镇上一家子拼死拼活干上一个月杂活儿，也就能赚二三两银子，她一个农家丫头，要不要这么大方啊！“是呀！这是特意给您做的呢！”

苏云锦心头冷笑，脸上却一副诚恳的笑容，“云锦在怡香苑卖香皂，若不是得大娘关照，哪里有机会赚姐姐们的银子？这块花香皂是从数百朵鲜花里榨取的新鲜汁液，拢共就取到了一小碗，再用高温蒸过七七四十九遍，才得了一个碗底大的精油。加入皂液中芳香扑鼻，不但能清洁皮肤，洗完还可让花朵中的精华滋润皮肤，有保湿、美白、紧致细腻皮肤的功效呢！”

omg，买它！老鸨听的人都傻了，拿着香皂使劲儿的嗅了嗅，“你这嘴皮子……可真是利索！合该是个经商的好料子！”

“就是混口饭吃！”

苏云锦无奈的叹了口气，“家里婆婆双目失明，年岁又大了，做不得活计的，相公打仗受了重伤，也是一病不起。大伯哥好毒，差点儿把家业卖了，也只有我和三弟弟还能多点儿活计养家糊口……”这是最好的卖惨时机，不然老鸨肯定以为她赚钱多容易呢，就舍不得给银子了。“诶，你也是个苦命的人啊！”

果然，老鸨感慨起来，“罢了罢了，你再命苦，也比我们这些入了贱籍的人好，横竖还有个家。来人，给这小丫头拿一百两银子，东西我也不能白要不是？”

“不用，真的不用！”

苏云锦连连摆手推辞，银票放在桌上看都不看一眼：“说是送给大娘的，就一定要送！云锦虽是庄户人家，可言出必行！云锦还有事儿请教大娘，大娘见多识广，您说我这五鼎芝……卖多少银子合适呢？也不知道咱们这儿有没有人买的起，我正为这事儿愁呢！”

老鸨皱了皱眉，忽然道，“云锦丫头，你信得过我？”

“咋信不过呢？”

苏云锦“一脸天真”的说，“玉娘姐姐可是全凭大娘照应的。”

老鸨哈哈大笑了起来，“傻丫头！真是个傻丫头！你才几岁，就敢胡乱的信人？告诉你吧，这世上除了银子，你谁的话都要在心里掂量几分才行！诶，也罢！我平日可不喜欢管谁家闲事，看在你这厚礼上，少不得也要替你管上几分。”

苏云锦连连道谢，“多谢大娘！”

老鸨摆了摆手，“你采的五鼎芝还有多少？这东西常人是吃不起的，我拿去给你卖了，就按……一朵十两银子算，你觉得如何？”

十两？苏云锦脸上一阵惊讶，“这东西原来这么金贵呀！”

跟她心理价位差不多。“你以为呢！”

老鸨瞥了她一眼，“到底是个农家丫头，好东西在你手里可是卖不出价的！若是拿去铺子卖，人家可给不了你这个价钱！”

这点儿倒是比较符合事实，来前她早就去药铺打听了，那里给的是七两银子一朵，说这东西不常见，官府收才能卖出去。苏云锦点头如捣蒜，一碗银耳羹加一块不值钱的花香皂，看来真的挥了最大价值了。老鸨笑道，“我十两银子收你的，你就别管我卖多少了，到底我也是能赚不少的……你若答应，我这就让人拿银票给你。”

“多谢大娘，云锦求之不得！”

苏云锦连忙行礼道谢。她看中的就是老鸨的销售渠道，人家手里握着的不知道多少人脉资源。“没啥谢的，毕竟东西到我手里立时就能卖出去，咱们两个都能赚银子。”

老鸨摆了摆手，“来人，数数东西，给云锦丫头拿银子来！”

来了两个小厮，拿了麻袋一朵一朵的数着，“大娘，一共三十四朵。”

“加上桌上这个三十五，一共算你三百五十两吧！”

老鸨欣赏的看着苏云锦，从丫鬟手里接过装银子的木匣过来，开了锁，利索的数了三张银票，十个小银锭子递给苏云锦，“拿着吧，云锦丫头！以后再摘了五鼎芝就给我送来，有多少要多少！”