春天文学

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第 103 章 谈判（第2页）

无字惊鸿是名义上归属大秦。直到扶苏上位之后多番怀柔拉拢，才终于真正归顺了秦朝。

没办法，始皇去得太早了。很多事情都来不及干，只能交给继任者完成。

使者缭这些年在百越，基本已经把这里的情况摸清楚了。他说得头头是道，把各地情况分析了个七七八八。

秦王政听完颔：

“岭南百越既已尝到了甜头，想必此次商谈应能顺利。不过他们或许会得寸进尺，想要争取更多的利益。”

缭实则已经探听过一轮了。

他提醒道：

“百越领久居岭南，见识浅薄。对中原地区的了解也不过是从来往商队口中获知的，臣早已提醒过商队之人注意言辞。”

言下之意，百越对外界的了解渠道受限。这个渠道掌握在秦人手里，秦人想让他们知道什么，他们就只能知道什么。

使者缭从百越通商开始就意识到了君上想要和平收复百越，所以一直在为这一点做准备。

如何给百越甜头吊住他们，后续商谈时要怎么开价，这些都有预案。因而他特意指导过商队之人，什么话该说什么话不该说。

眼界限制了百越领的想象力，他们其实对于外界到底有多少好东西是没有清晰概念的。

这样的人即便狮子大开口，开出的条件很多时候在秦国看来也不值一提。这就是缭刻意想要营造出的效果，他是秦使，当然要为秦国谋利。

扶苏好奇地问道：

“三位领具体想要什么？”

谈判时若能提前得知对方的底线，将会事半功倍。不过领们也不是傻子，应当不会主动透露，要看缭察言观色的本事了。

缭胸有成竹地笑了笑：

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无字惊鸿大财主看来2o还是5o都属于小钱，他们都能满足。可是如果财主二话不说就掏了5o块的话，百越恐怕不会单纯地高兴，而是会觉得秦国人傻钱多。

大秦当然不能给百越留下这样的印象。

他们需要的是百越认识到秦国确实财力丰厚，但秦国的钱也不是那么好拿的。你得听话才能换来好处，如果把秦国当傻子坑，后果你承担不起。

扶苏微微一笑：

“知道他们的最高预期，那就好办了。”

卖家的操作，买家也是可以反过来施展的。

虽然你出价5o，但其实我知道你想卖到的是2o。那我一开始故意出价15，并且不愿意松口。

等你心里安慰自己15也不错，是个好价格时。我再表示双方第一次正式做交易，我愿意和你结个善缘，再给你一点甜头。

最后我出到了2o，你占了便宜，我也不亏。你觉得我大方，下次还愿意找我卖东西。

谈生意并不是处处都要寸步不让的，至少对于大秦来讲，这生意最重要的是皆大欢喜。因为后续他们还要治理百越，不是把百越“买”下来就完事了的，闹得难看只会给自己添麻烦。

反之，如果百越能高高兴兴地接受这次交易，并且对大秦留下一个好印象。那么后续秦吏进入百越的时候，做什么都能如鱼得水。……

反之，如果百越能高高兴兴地接受这次交易，并且对大秦留下一个好印象。那么后续秦吏进入百越的时候，做什么都能如鱼得水。

可见最高预期对大秦来说，比百越的底线更重要。只要不是一锤子买卖，一般都不会踩着人家底线要价，那样太得罪人了。

秦王政听着太子和使者缭你来我往地商讨怎么用小恩小惠拿下百越领，心情有些微妙。

商业手段也能用在外交上头，这是很多君主都意识不到的。有些士人一味地瞧不起商人，

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无字惊鸿负责商议吧。”

缭的身份特殊，他得表现出中立偏百越的态度，尽可能地拉百越的好感。让领们意识到，他是在为百越尽可能地争取利益。

而扶苏作为商队的掌控人，和百越也有过不少来往。

他得态度暧昧一些，看起来不肯多出钱。实际上因为之前通商的关系，愿意给百越一点优待。

至于李斯，扮演的是显然就是完全站在大秦这边的角色了。

他得寸步不让，据理力争，给百越那边一些压力。让他们意识到最后谈下来的好价钱是扶苏和缭努力为他们争取到的，要他们记两人的好。

职责都划分清楚后，臣子们便告退了。

第二日百越领觐见。

为了和大秦维持住友好的关系，百越领都努力学过秦语。说得不是特别好，交流却不成问题。

来之前领还跟缭说过几句好话，请他帮忙替百越多多美言。缭一口答应下来，已经进入了昨日谈好的人设中。

屋中君臣齐聚，以表对百越的重视。