春天文学

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第48章 定有猫腻（第1页）

的确，黄星感觉到了一系列微妙的关系变化。以前付贞馨都管邓光辉叫‘邓总’，这一改口叫‘老邓’，不仅是称呼上的改变，还预示着付贞馨在这次变故中站起来了，腰杆子硬了。

邓光辉的手机店总部规模不算小，足有二百多平方，店内有四个女营业员。昨天黄星和付贞馨来过一趟，但只是粗略地看了看，并没有深入了解。这次邓光辉带着二人左转右看，饶有兴趣地讲解着店铺和分店的情况。最后邓光辉停在一个长的挺漂亮但打扮有些张扬的营业员面前，笑说，你们猜，我这个营业员以前是干什么职业的？

付贞馨随口问了句，干什么的？

邓光辉笑道，足疗店技师。去年我去足疗的时候，见她口才了得，就把她忽悠过来当营业员了。可谓是三顾茅庐啊。不过目前看来，我的眼光很不错，她现在是我们店里的全能人才，销售成绩一直是遥遥领先，很多基本的售后问题，她都能轻松解决。

那女营业员随口附和了一句，邓总就是我的伯乐。

付贞馨笑了笑，说，好好干，有前途。

整个店铺，三码机和高仿机占到了三分之二。剩下的三分之一，品牌机专区，付贞馨现了一个相当严峻的问题有好几款诺基亚摩托罗拉三星的机子，标价都很低，平价甚至是低于进货价。付贞馨皱眉说，老邓啊，你定价这么低，赔死你。这款诺基亚标价竟然比进货价还低十五块钱。你疯了是吧？

邓光辉哈哈大笑说我这是一种营销策略。

付贞馨追问不管你是什么策略，赔钱卖指定赚不到钱。除非你这几款都是水货。不过看样子不像。

黄星在一旁看了半天，却像是看出了门道，插话道邓哥你可真狡猾啊。这几款机子都是大众机，你定价一低下来，客户就会觉得你其它的手机也卖的比别的店里便宜，这一招叫旁敲侧击。不过这种营销方式，已经被用滥了，客户智商在与时俱进，但商家的营销方式，却翻来覆去还是那几个模式。我觉得，还是诚信经营最好。

邓光辉脸色一变，付贞馨跟着问了句但是如果大部分客户都选中了这几款标价低的机子，你还是赚不到钱。

邓光辉笑道赚不赚钱还不是咱说了算。客人选的话，就说脱销缺货，然后帮他们介绍其它手机。谁都知道，像诺基亚这样的品牌价格太透明，根本赚不到什么钱。一台赚五块十块，一天卖十台才多少钱？赚钱的还是三码机，便宜，功能全，音量还大。现在客户都喜欢声音大的，像那些品牌机分贝值都是经过检测的，有时候听不到来电铃声。三码机的铃声音量，得天独厚，像低音炮。

黄星道今天我和小付总去商场买衣服，品牌店里有搞赠优惠券的活动，咱们可以借鉴一下。

邓光辉一摆手说老调子了，都。咱从来不用。

黄星笑道赠优惠券，看起来是老把戏，但是你有没有想过，这么一种俗不可耐的促销方式，为什么一直长盛不衰？拉拢老客户，促动消费，非这一招莫属。这一招就是抓住了客户贪小便宜的心理，赠了优惠券不舍得扔掉，只能再加钱折购店里其它的商品。

付贞馨皱眉道黄……黄主任，你这是在含沙射影说我呢？

黄星赶快说没，没有啊。小付总，其实我觉得吧，公司可以把搞活动这一块拢一拢，把代理商和下面的卖场都统一起来，一块搞活动。现在公司的促销都是在玩儿单打独斗，没太大的影响力。

付贞馨噘着嘴巴说那是你和单主任的事儿，我主管的是公话和业务这一块，帮代理商，已经是我越职了。你可以，可以回去跟我姐商量。

她用了一句‘慰问’，听起来倒是别有洞天。

邓光辉抽出一支烟叼上，笑说好了好了，时间不早了，让我们狗土吃饭。

付贞馨愣了一下什么狗土？

邓光辉解释说英文，去。去吃饭。

付贞馨扑哧笑了好好的一个英文单词被你活活糟蹋了，还狗土，你这是狗嘴里吐不出……或许是意识到自己这句讽刺过于犀利了，付贞馨及时收住后文，接着说了句′！

邓光辉笑说′。

黄星心想这邓光辉还挺幽默。

却说聊城这家江北水煮鱼干的规模还挺大，里面的客户有很多是四川籍或者重庆籍的，一口的川哥川妹腔调。服务员和前台也大多是四川人或者重庆人，一口的撇腔拉调，听起来还挺悦耳。

氛围，这种氛围吃重庆特产江北水煮鱼，才有氛围。

老规矩，黄星和邓光辉喝白酒，付贞馨喝红酒。

水煮鱼吃在嘴里，又麻又辣，不一会儿工夫，黄星便觉得整个嘴唇子像是被炮弹炸飞了似的，没了知觉。不过这种感觉很奇妙。

一个半小时后，酒场告毕，邓光辉提出去唱会儿歌，付贞馨没反对。

来到了一家叫做‘春意盎然’的量贩式，点了几瓶啤酒，要了个小包厢。邓光辉开始挥麦豪唱。

付贞馨也坐过去点了两歌，一是《困砂》，一是《再见了我的爱人》。还别说，这付贞馨平时看起来很野蛮，唱歌的时候却是温情款款，脉脉含情。轻扭着腰身，轻晃着头部。她的声音很清澈很纯真，甚至还有一丝生涩的味道。但是让人听起来，却觉得那般悦耳和震撼。这两歌唱完后，邓光辉提出要和付贞馨合唱一曲，付贞馨连连摇头说，各唱各的，不搭伙。

在这种氛围之下，黄星也斗胆点了两，一展歌喉。付贞馨说黄星的嗓音很像刘德华，深沉，带着一点哭腔。黄星笑说，我是听着刘德华的歌长大的。

随后服务生送进了两个果盘和三瓶饮料，桌子上的啤酒几乎已经被邓光辉吹光，他红光满面地对着空瓶子吹气伴奏，表演起了口技。但说真的，他的口技实在不怎么样。

一个半小时后，黄星起身上了趟厕所。洗完手回包厢时恰巧与付贞馨擦肩而过。

付贞馨腾出一只手拉拽着屁股缝，随口说了句，准备结束吧，时间不早了。