春天文学

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第31章 达成合作（第1页）

林珂着实没想到徐凤亮卖的女装服饰产品竟然是这种品类。

“徐总拿这产品放店里面卖？”林珂诧异问道。

徐凤亮尴尬一笑，“确实卖了一段时间，不过……没销量。”

林珂很是无语，徐凤亮看着也不像是蠢笨的人，而且接人待物，说话谈吐都不错，怎么也没想到他会进这样的品类。

徐凤亮看到林珂有些疑惑，只能干笑着解释道：“现在广市女装市场竞争太激烈了，我做的还是杂牌贴牌女装，价格又不能定太高，利润很薄，早些时候想试试新品类，王勇那家伙说这种品类利润高，而且市场竞争不大，然后我就……”

徐凤亮说到这里感觉太丢人了，戛然而止。

他之所以会上当也是被利益冲昏了头脑，再加上跟王勇认识多年，关系很好，信任对方，这一下就掉坑里了。

林珂笑了笑，把这种晴趣睡衣摆店铺里卖，怎么能卖得好？

人都是有羞耻心的，让人家进店里当着这么多人的面买晴趣睡衣？

这种品类只能在网上卖才卖得好，而且还要保密发货，跟哪啥用品是一一样的。

不过话说回来，这种品确实适合，利润够高，市场也少，而且非常适合在网上售卖。

“徐总，这种品确实可以通过电商平台销售，你打算定价多少钱？”林珂转移话题，避免对方尴尬。

徐凤亮以为林珂要从自己这里进货，大喜过望，连忙道：“你要是在我这里拿货，我给你二十三块钱批发价！”

这一大批货压在仓库里卖不出去他压了许多流动资金，还得出仓库费，他都不求能赚钱，能回本把流动资金拿回来就行。

林珂却笑了，“徐总，我做电商的不批货。”

“嗯？那你想怎么合作？”徐凤亮一怔。

林珂喝了口茶，缓缓道：“我出网上销售渠道，你来发货，利润五五分成怎么样？”

徐凤亮思索片刻，问道：“网上真能卖出去？”

林珂笑道：“可以卖，你只管发货就行，反正这批货你压在仓库里也是吃灰尘，干嘛不试一试？”

徐凤亮思索片刻，觉得也是这个道理，现在就是不管用什么方法，只要把货卖出去，能回笼资金就行！

“好，林兄弟打算卖多少钱？”徐凤亮问道。

“我刚刚看了平台同类产品定价，材质比较好的同类产品价格在89块钱左右，这批货的材质也不差，定格中位数价格的底价，69块钱，这个是女装类产品最敏感的价格。”林珂道。

主要这批货进价价格足够低，他才敢定这个价格，稍微如果在总代或者某些代理商拿货，中间吃一层，定价起码也得要79块钱，再加上经营和物流成功，定80块到90块钱才是正常的市场价格。

“什么？能卖69块钱？”徐凤亮很诧异。

这已经是两倍利润了！

“可以卖这个价格，而且为了方便出货，还要做促销活动，买两件折扣，买三件送一件，均价稳定在60块钱就行，这样咱们都有得赚，你觉得如何？”林珂笑道。

徐凤亮顿时有些心动了，他自己只管发货，又不用自己操心，卖出去了自己还能挣不少，怎么说自己都不亏的。

“好，就按林兄弟说的。”徐凤亮当即拍板下来。

两人随后又敲定一些合作细节，比如发货快递算在运营成本里面，林珂在网店所做的营销活得也算在运营成本里，但要保证每件均价达到60块钱以上。

上架商品需要产品照和细节介绍，徐凤亮需要承担产品照片成本。

每七天核算一次，从平台提取货款，扣除运营成本后的利润双方五五分成。

把整个流程和细节谈完后，徐凤亮当即在办公室里打印合同，双方签字。

徐凤亮收起合同，期待道：“林兄弟，合作愉快！”

“合作愉快，徐总叫我小珂就行。”林珂谦虚道。