春天文学

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第一卷 第八十二节 随风潜入夜（第1页）

“营销战略是酒厂决策层来制定，销售只是执行，当然不是说销售没有一点责任，销售应该根据自己对市场的调查分析像厂里提出合理建议，但归根结底制定营销战略是企业决策层的问题。”

沙正阳开始抽丝剥茧。

“而在此之前，我感觉酒厂好像并不存在什么决策层，就是原来的厂长加上董工和财务上的几个人，以及乡工业公司的领导，就算是决策层了，但这个决策层恐怕很难挥真正实质性的决策作用。”

沙正阳客观精准的分析击中了宁月婵内心深处最痒处。

作为销售科副科长，宁月婵没少向厂里主要领导提过建议。

最后这一任厂长王炳全是乡工业公司副经理兼任，销售科长是副厂长廖阳兼任，这两人都是来自乡工业公司，平时在工作中就是颐指气使，听不进人言。

更为可恼的是这两人都对自己有垂涎之意，所以宁月婵不得不对这两人保持距离，这也让这二人十分恼火。

好在宁月婵脾气火爆，而高家和宁家也是本村大姓，这二人在几番纠缠未能得手之后，也只能悻悻而归。

但对宁月婵自然也就没有了好脸色，宁月婵的建议更是不可能接受。

当初宁月婵就提出过要根据市场情况，有重点的倾斜，尤其对一些市场情况较好的市县要加大力度，可以选择性的放弃一些市场效果不佳、信誉不好的渠道。

但是这些建议都没有得到王炳全和廖阳的认可。

其结果就是酒厂遍地开花，在全省七八个地市都全面铺货，而效果却不尽人意。

一些本来市场效果不错的市县，也因为后续跟进不力，逐渐萎靡下来，最终就是只能资金链断裂关门。

酒厂关门，王炳全拍拍屁股回乡工业公司继续当他的副经理，而廖阳也调到塑料厂去当副厂长，对二人前途没有任何影响。

只是就苦了这些在厂里上班的工人，拿不到工资，还得要另寻出路，所以宁月婵对镇上来人没半点好感。

再加上沙正阳也生得一表人才，和她前夫的形象很有些相似，所以这更增添了宁月婵的恶感。

要仔细说起来，宁月婵才觉得自己好像和对方并没有什么仇怨，就算是那一晚的事情那也纯粹是意外，或者说自己责任要大一些。

一下子狠踩了对方一脚不说，还把别人撞下楼梯摔得七荤八素，那种情形下对方慌乱中做出什么动作都很正常，更何况最后还是自己压在了对方身上。

这会儿沙正阳主动上门，也算是给足了自己面子，几句话直接击中自己内心深处的痒处，顿时就让宁月婵对沙正阳的观感生了逆转。

“营销战略”虽然几度听到沙正阳提及这个营销战略，让宁月婵也很是好奇这个听起来有些高大上的词语究竟是一个什么含义。

这会儿只有两个人在场，再想到对方本身就是重点大学毕业生，所以宁月婵也就沉吟着问道：“你所说的营销战略究竟是一个什么意思”

“呃，营销战略就是指一个企业围绕着自己的产品，有针对性的制定的一套综合性的销售推广策略，这既包括总体战略，也包括一些营销战术，或者说营销手段。”

沙正阳知道自己这么解释，对方肯定还是不太明白，别说她一个小酒厂的销售，就算是一些大型企业搞这一行的，要说起这个营销战略一样似是而非。

“简而言之，就是制定一套最适合的计划，来将产品以最好的价格，最快的度卖出去，并且还能让产品获得很好的反响，打响知名度，最后实现最快度的回款，如果能做到这几点，那么这就是一套很好的营销战略。”

沙正阳浅显易懂的解释终于让宁月婵明白了，就是把货价钱卖得好，而且受欢迎，还能回款快。

“如果指定一套你所说的营销战略就能达到这样的效果，那这套营销战略岂不是无往不利”宁月婵意似不信，如果真有这样的营销战略，岂不是能打遍天下

“宁主任，营销战略一是需要根据产品和市场情况来定，二是需要随时调整，并非一成不变，三也得要讲求一些机缘，市场瞬息万变，再好的营销战略，如果生不逢时，也一样没戏。”

沙正阳大笑起来，“从来没有包打天下的战略，此一时彼一时，要因时而动，这个时段适用的战略，在下一个时段也许就是毒药了。”

被沙正阳的大笑笑得有些脸红，宁月婵有些羞恼，这个人怎么这么没有礼貌就算是自己问了一个不合适的问题，也不至于这么狂放吧，简直一点儿也不给自己留面子。

沙正阳自然不知道自己的举动也会遭来对方的这般吐糟，在他看来现在谈得正入佳境，大家都应该很放松才对。

见宁月婵不语，沙正阳还没有意识到，继续道：“所以现在红旗酒厂就需要一套适合的营销战略来打开局面，……”

“那既然你都胸有成竹了，还用得着上门来找我”宁月婵不忿的冷冷道。

沙正阳楞了一下，怎么气温又变了他刚才还感觉正入佳境呢，怎么这会儿又变得高冷起来

观察了一下对方的表情变化，沙正阳不敢再放肆，稍微收敛了一些，满脸诚挚的道：“宁主任，再好的战略，也需要具有执行力的人来推进，对红旗酒厂各方面情况都最了解的非宁主任你莫属，而且我也能感受到你对酒厂很有感情，我真诚的希望你能回到酒厂，我们一起为重新复兴红旗酒厂而努力。”

宁月婵妙目在沙正阳的脸上掠过，她能感受到对方的诚意，否则也不会在被自己冷言挤兑拒绝之后还请高柏山登门来邀请自己，现在更是亲自上门来，这些镇上的干部啥时候对自己这种村里干部如此看重了只是……

见宁月婵似乎还有些犹豫，沙正阳觉得需要再燃一把火，给对方增添一些信心，“宁主任，不如我先大略介绍一下我的想法，如果你觉得我的想法初步可行，那我们一起来研究商量，怎么样”

宁月婵终于点头了，这等情况下，再是拒绝，就显得自己太小家子气了。

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