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林森笑着说道:“郑老板经常看直播,对于直播这个项目应该有自己的了解,不如你和大家详细说说
吧。”
“这包在我身上。”
郑广笑着说道:“直播带货,其实和电商平台销售差不多,但为什么电商平台的翡翠不怎么热销,反而直播带货更吃香呢?我觉得有两个原因。”
“第一个,自然是真实性。现场直播,可以让观众通过视频的方式更直观看见东西,要买哪一个也好挑选。第二个则是因为,翡翠和别的商品不一样,它是高档品,有一个信得过的主播带货的话,天然的就赋予了交易的可信性。”
“这些都是电商平台的界面没法给的。”
“有道理,你这些年的女主播不算是白看了。”魏成笑着说道。
耶南笑着点了点头,示意他继续说下去。
郑广笑道:“直播带货和电商买卖的区别我刚才说了,其他的方面其实和电商平台买卖差不多。需要注意的是物流的运输问题。”
“一块石头卖多少钱,我们才能赚钱。要不要进行薄利多销亲民的方式?还是说需要定个比较高的价钱,走高逼格的路?”
“这些老魏你们得做主思考,我这方面不大行。”
要想确定经营的路线,首先就要对自家的情况比较熟悉才行。
魏成和耶南都比较熟悉自家的情况,哪怕是整合了之后,形成了现在的新公司。
点了点头,耶南开口说道:“我这边倒是有些低级的料子,可以走低端亲民,薄利多销的路线。”
“但我们也有高端料子呀!”魏成说道。
“那我们两条路都可以走走看。”林森笑着说道:“同时,我们还可以接纳一些赌石店不能接纳的订单。”
“比如承接直播赌石,现场解石,到石头雕刻定制成品,再到发送!”
“好主意。”耶南和魏成点了点头,笑着说道:“阿森说的对,玉雕这方面,我们有其他赌石店没有的优势。高端的低端的都可以走。”
对于这个想法,郑广表示赞同,但他还是说道:“说的没错,高低端我们可以通吃,高端有高端的客户,中低端有广大的消费群支撑,我们可以同时走,不过我认为必须分清楚品牌。”
“至少要有两个听起来不相干的品牌,让高端的用户不至于去想,我和中低端用户用的是同一个牌子,不然他们会觉得掉价,我们的东西也就不好卖。”
“老郑你这个品牌意识很强。”魏成笑着说道。
耶南开店久了,对这方面的认识比较浅,但听完了郑广的话之后,也觉得有点道理。就算是宝马奔驰这样的汽车企业,做雷克萨斯这样的豪车的时候,不也是换了个品牌?
雷克萨斯是单独的品牌!
接下来,几个人就在长桌前商量两个品牌的名字,足足两天的功夫,耶南都快要去找算命的师傅来测算了,总算是在第三天的傍晚要下班的时候定了下来。
高端品牌他们打算叫做翠豪,而中低端品牌则叫做皇家玉宝。
名字未必有多出色,但这是几人反复过来,最终确定下来的名字,对别人或许还没有具备什么意义,但对他们来说,无异于是见证了两个孩子的诞生,满怀着期待。
郑广哈哈笑着说道:“总算是定下来了,阿森,明天我们去德龙夜市找诗诗。”
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