春天文学

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63 刁难（第1页）

在父母离开后的第二天，也就周一，文嘉准时出现在了鸣羽的办公室。

此时已经十二月初，距离考研只剩下不到一个月的时间，依着罗闻天的意思，文嘉可以专心准备考试了，公司这边一周来个一两次就行。

罗闻天此举是好意，是将文嘉真的当做朋友才给予这样的照顾，但文嘉却没有照做。对于老罗，她可以借着朋友的关系要求特殊待遇，但对于其他的同事她不能，因为她跟他们真的就只是同事关系而已。所以文嘉还是照常上班，不愿为一己之事误了鸣羽的大局。

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进入十二月，《闻侠》的上市工作又往前推进了一程，那就是已经通过了出版总署的审核，拿到了批文和版号，只待上市了。然而就是这最后一步，却将鸣羽众人卡住了。

在跟华信签订合约的过程中，对方表态说可以在游戏发行渠道上给予一定的帮助，然而事到临头，华信那边又改口了，说是华科电子那边的负责人声称，不是随便一款游戏都可以摆在他们门店里卖，他们也要对此负责的。

罗闻天一开始怀疑是赵曾铭在这里面搞鬼，几经打探之后，才知道说出这话的是华科电子的总经理，陈怀生的大儿子，陈方淮。作为原配唯一留下的儿子，陈方淮一向与赵曾铭不睦，是不太可能与他联手打压鸣羽的。所以这只能说是陈方淮自己的意思，是他不愿意给鸣羽行个方便。

当然，陈方淮并没有把话说死，他通过中间人递话，说鸣羽若想利用华科的行销渠道，必须想办法证明自己的东西质量过硬，不会拉低华科的格调。而这其中最有说服力的，那就是用数据说话——陈方淮要求他们先将《闻侠》卖出一万的量，届时再谈合作。

鸣羽众人一听到这个消息，只觉得天都灰了。若是无法利用华科的行销网，那么他们势必要自己找发行商来运作这件事。如若他们到时候一切顺利的话，那么还有华科什么事儿呢？

其实还是有的，外来的发行商肯定以自己的利益为重，不会对他们手软。而华科那边，陈方淮已然承诺，如果鸣羽能够完成他提出的要求，发行抽成方面将给予优惠待遇，这是最令人心动的。

一阵沉默之后，有人提议找一下周晏丛，看能不能让他出面跟华科那边谈谈，请陈方淮通融一下。说这话的是岳桥，他是鸣羽融到资后吸收进来的第一人，是江羽直接从清大计院招揽来的人才。因为来的早，他见过周晏丛两面。

“不好。”罗闻天想了想，说，“这事儿还是我们自己来办吧。”

因为华信融资的事，罗闻天一向自觉愧对周晏丛，不愿意再去麻烦他。更何况他们出来开公司的，不可能事事仰仗别人，那还能成什么事呢？罗闻天摆摆手，让岳桥不要再提。

岳桥无奈，看了江羽一眼。从开会到现在，他没发一言。

“不行就试试你的老东家尚志，他们肯定有这方面的资源。”江羽终于开口了。

罗闻天沉默片刻，挠头说道：“有是有，但他们估计不会对我们太客气，毕竟鸣羽现在也算尚志的竞争对手。”

前段时间罗闻天刚跟尚志的人谈完《龙藏》的易手问题，两边相处的不是很融洽。现在再回过头去找尚志，拉不下脸来是一个，更重要的是他不放心。

江羽明白老罗的顾虑，挑一下眉，没再劝了。会议室一下子陷入沉默，在座几人皆眉头紧皱，不知道在想什么。大抵创业就是如此，问题叠着问题，解决了一个融资，又来了一个发行。而小小的鸣羽身处这样的漩涡之中，最终只会有两个结局，要么生，要么死。

文嘉作为在场的唯一一个非研发小组的与会成员，聆听许久，终于提出自己的看法：“不行的话，我们就自己去联系渠道和零售商，自己作为《闻侠》的发行，先把货铺出去一部分。在这个过程中我们赔一点也没关系，先把量打出来。而且我们也可以借此积攒一些经验，便于之后建立我们自己的发行体系。”

鸣羽之所以对华科的渠道寄予众望，是因为这种捆绑销售的方式是目前对鸣羽来说最为保险的，很容易起量。之前就有一家新起的游戏公司通过这种方式卖出了十万的量，一下子便回了本。除此之外的对外发行，无论是找发行公司还是自己做，在这个单机游戏逐渐走向没落的关口，结果都无法很好的保证，很可能付出的钱和努力都打了水漂。

“我觉得文嘉说的有道理。”江羽看了文嘉一眼，说道，“如果你还想跟华科有后续的合作，那么找其他的发行方就会麻烦很多，因为他们大多都要独代权，不可能愿意跟华科分一杯羹。而如果我们自己做的话，是会辛苦一些，但主动权至少还在鸣羽手中。”

“好吧。”罗闻天想了想，终于做下决定道，“我们四个都回去想想，各列一个行销方案出来，然后我们再碰头讨论，从中选出一个。我对这个方案的要求就是要细，大概的花费要估算出来，然后再看看我们账上的余额——”

罗闻天说着看了文嘉一眼，神情有些歉然：“小文，这个事可能要你多费心了。”

文嘉微笑：“应该的。”

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散会之后，四人各自去忙。

文嘉一回到工位上，便打开电脑里的打字文档，搜肠刮肚绞尽脑汁的想要把上一世看过的那些与游戏相关的书里涉及发行和营销的内容打出来。她觉得，这些东西肯定对他们接下来的行动有帮助。

兴许是有一些激动，文嘉在拿水杯喝水时不小心碰了下桌面上的书架，有几本书掉了下去。

“怎么了，文姐？”对面正在睡午觉的杜凌凌被这陡然的动静惊醒，抬头有些茫然地问。

“没事，你接着睡。”

文嘉安抚她一句，弯下腰去捡书。捡到其中有一本的时候，看到有一个光盘从里面滑出，文嘉愣了下，忽的眼前一亮。

她拿起这本杂志随手翻了几页，然后立即起身，去了罗闻天的工位。