春天文学

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第98章 大胆的想法（第1页）

谢添先是要来了财务报表和销售情况汇总，仔细的翻看数据。

他利用各项数据做出分析，横向比较。

这些都是他上一世管理公司的经验，通过数据的对比可以找出有可能导致销售业绩差的原因，然后再根据实际情况去逐一分析，做出判断，从而找到问题所在。

而他只是刚看了财务报表，就现这个项目公司账户上的余额少的可怜。

房子卖不出去，进账金额少，而固定的经营成本却在持续支出。如果短期之内销量无法提升的话，可能下个月账户余额就要变成负数了。

谢添不禁感到巨大压力瞬间袭来。

再看楼盘的售卖情况，这个项目一共有有27oo套房子，目前才只有卖出去5oo套，还剩下22oo套没卖出去。

我靠！这个地方建成有快2年的时间了吧，这销量也太惨了吧。

谢添之前在这里做销售的时候，听说过以往惨不忍睹的销售量，但他实在没有想到是这么惨。。。

这样规模的楼盘，理应在一年之内卖掉百分之八十的房子才对啊。

幸亏滨方集团是行业龙头，资产雄厚，有总公司的资金支持，否则这个楼盘肯定会低价卖给同行，换取资金申请破产了。

谢添这么想着，同时拿着笔在纸上写写画画。

因为员工流失，当务之急还要招聘。梳理好各个部门的人员架构，谢添的思路逐渐清晰。

公司本就没什么钱，所以也不能招太多的员工，那样会增加公司的经营成本，人员数量既要满足后面的工作计划，还要恰到好处。所以，多一个人不行，少一个也不行。

谢添把新制定出来的人员架构表交给人事部门，安排他们尽快招聘，人员尽快到岗，并把对各岗位的人员要求吩咐下去。

随后他编制了一套培训计划，之前自己在这里做销售的时候就现，现有的三个销售员对于卖房这件事儿可以说是极其不专业的，业绩低迷有这一部分的主要原因。

既然这样，那就要在每天下班之后，进行培训，强化专业知识和销售技巧。而白天的时候，要利用一切资源开客户。

这一系列的工作做好之后，谢添起身准备到小区里面去走一走看一看。

刚刚的案头工作做的是理论数据，做出分析，而要结合实际情况还需要实地调查。

比如看看小区的环境，房子的结构，走访一下已经入住的业主。。。。。。

谢添办公的地方没有在二楼的办公室，而是在一楼售楼大厅的一角，一个小小的洽谈桌。

这样正是为了方便观察，他选择的这个角落一眼便可以看全整个一楼的空间。员工们的工作状态尽收眼底，同时也能随时关注销售在谈客户的时候存在哪些问题，也方便他收集客户对这个楼盘的最关心的问题。

谢添注意到张佳君和石涛的状态，两人相较之前的变化很大，尤其是石涛，只要有客户，他便积极接待，耐心讲解，没有丝毫的怠慢，但惟有客户提及到的具体问题显得不是很专业，在销售技巧上还是有些欠缺。

但总体来讲石涛的工作态度还是相当不错的，看来他应该是洗心革面，痛改前非，弃旧图新了。

如果他真的能变好，不再用小心眼看对待别人就好了。

谢添心里想着，对别人的变化都看在眼里，他也确实是希望给石涛一个机会，毕竟自己曾让黄毛误以为石涛就是自己，让他挨了一顿莫名的毒打。

如果他以后能够认真工作，让他留在这里，自己不计前嫌，也算是对他的一种补偿了。