春天文学

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第59章VCD全国经销商大会（第1页）

1994年春节如期而至，也没什么新鲜的，就是不停的走亲访友，不停的给亲人长辈们拜年。

林峰带回来的钱让父母紧张了好长一段时间，一直到春节之后父亲和母亲总会留一个人在家，林峰心中明白，这是担心家里的钱遭贼。

要知道这可是九四年的，普通农村家庭一年的收入也就一两千块钱，20万绝对是个天文数字。

正月初七，林峰便启程前往江城，这次他都是做好的计划安排，离村不到两公里，就看到公司的车来接他了。

车子一路颠簸的前行，速度也就在三四十迈，一直到了上省道才好点，到了上午十二点，林峰才到江城的家中。

中午到外吃顿午饭，下午打扫了房间卫生。

第二天便前学校报到，这学期是林峰高中期间最后的一学期，开学第一天便开始复习刷题。

所有的高三学生，在学校中都是来去匆匆，不是在教室就是在寝室，其他地方几乎看不到有毕业班的学生。

紧张的时间总是过得很快，时间不知不觉来到了四月份，开学过去快两个月了，在这近两个月中，林峰也是抛开了一切杂务，认真的复习功课。

除了去了三次集团公司检查工作和查看报表以外，其余的时间都用在了学习中。

而在电子科技公司这边，经过6个月的生产，如今VCD的库存达到了370万台，随着熟练工越来越多，生产效率也越来越高，日产量也在慢慢的提高。

空白光盘的库存达到了惊人1800万张，刻录好的光盘达到了2300万张，还在全力生产着，不停的加大库存。

其它的生产车间，再增加的车间和生产线之后，电视机的月产量达到了7万台，洗衣机的月产量达到了28万台，冰箱的产量达到了4万多台，空调的月产量达到了3万多台，这些电器商品在满足了超市的自营之外，还有百分之十的产量用于出口，为林峰赚取美元。

电子有限公司的VCD的宣传，布满了各大媒体报纸，各省的地方台，甚至打进了中央电视台，毕竟这是中国生产的，而且是世界上目前唯一能生产的，中央电视台广告部也是一路开绿灯，以300万人民币的价格，拿下了黄金时间段20秒的广告，还是连续三个月的，整个宣传的费用便达到了800万人民币。

产品还未上市，便已经家喻户晓，很多经销商都找上门来。

而万燕科技这边，生产线才刚刚调试完毕，对于林峰的兴科电子已经是铺天盖地的广告，产品即将上市，万燕的江总有了一种上当的感觉，似乎是在为他人做嫁衣。

可双方的协议白纸黑字写的清清楚楚，自已又无权干涉对方的生产与销售，江总也只能不停的催促生产部门抓紧时间投产了。

而兴科电子公司这边，对于全国找上门来的经销商，并未发货，而是说要等到4月25号召开经销商大会之后再考虑接受经销商的订单。

4月25日，兴科电子VCD经销商大会在公司的大楼举行，全国前来参加经销商大会的商人多达93人。

整个会场闹哄哄的，到了上午九点，公司经理黄秉华和副总杨丽芬带着销售部和财务部的部门经理走进会议室。

这些经销商们看到兴科电子的经理来了瞬间便安静了下来。

杨丽芬首先开口说道：“首先我代表我们兴科电子公司，欢迎来自全国的经销商的到来，我们生产的VCD，是一件划时代的家电产品，让我们可以坐在家中享受电影院的感觉，想要观看电影，只需要一张光盘，不用去电影院中挤来挤去，还受到时间限制。”

“所以对于VCD这种前卫的家电产品，我们对供应商也有相应的要求，每个省份我们只承认一个总经销商。”

说的这儿下面这些经销商有的便有些坐不住了，开口询问道：“那我们今天来了这么多人，你们又如何能保证公平公正的选取各省总经销商呢？”

杨丽芬心中一喜，真是瞌睡来了有人送枕头，自已正想如何切入这个话题，便有人主动将话题送到嘴边。

于是杨丽芬开口说道：“这位经销商问的问题，我想也是在座的各位比较关心的问题。”

“我们惠家VCD要选出全国各省最有实力的经销商，我们肯定会公平公正公开的选取，全程有在座的各位监督。”

“我们选取的方式是，各位经销商自已报上每一年能承销的总销量，我们将会选取该雀填报最高销售数量的经销商做为我们在该省的总经销商。至于产品的分销商，就由各省的总经销商自行决定，前提条件就是不能做出有损我们产品形象的事情，一经发现，将永久取消销售兴科电子旗下所有产品的权力。”

说完杨丽芬还补充问道：“各位对总经销的选择可还有什么不清楚的或者异议？”

底下的经销商们又开始乱哄哄了，议论纷纷，这是有钱都不一定能买到货啊！

相熟的人都开始纷纷交头接耳，商量着对策，更有一些聪明之人，似乎有结盟联手之势。

最后有一个来自京都的50多岁的经销商站起来说道：“我看这个方法好，没有实力就不要参与总经商的竞争，老老实实的做自已的分销商不好吗？大家的时间都很宝贵，我还等着卖VCD呢！你们还是抓紧时间进行吧！”

京都的这位经销商刚说完，便有几个实力强劲的经销商开始附和。

杨丽芬这时候站起来说道：“兴科惠家VCD全国经销商竞争现在开始，请各位经销商将自已每年能承销的最高数量填报好，5分钟之后由我们的工作人员下来收取，我们将现场公示选取结果。”

下面的经销商实力强劲的胸有成竹，实力弱小的则唉声叹气。

五分钟的时间很快便过去了，电子公司的工作人员将各位经销商的报表都收得上来，经过长达一个小时的统计确认，最后一共选取了22个省市的总经销商并当场公布。

京都地区的被刚才说话的经销商已年销量40万台VCD拿下，广省则是被一个女的以60万台VCD的数量拿下总经销，魔都则是被一中年人以35万台的数量拿下来总经销。

其他各省的销售数量明显比这两个地区低很多，从这里也可以看出全国各地区经济发展极度的不平衡，其它各省份道的最高数量也才年销量25万台VCD。

最后经过一番统计，这些总经销商们加起来定下来480万台VCD的销量。

而没有选上的则是唉声叹气的离开，留下的经销商都眉开眼笑起来。

很快总经理黄秉华，安排公司的法务部门将起草的合同交到这22位经销商的手中并说道：

“大家仔细看看合同中的条款，如果没什么异议就签上自已的名字，我希望大家诚信经营，做一个赋有契约精神的经销商。同时我也希望大家记住，不得越区经营，也请各位经销商维护好自已的利益，大家互相监督。”

“越区经营一经发现查实，同样的我们将会取消他的经销商资格，请大家务必重视。”

对于这一条，就没有哪个经销商不拥护的，毕竟这是保护他们自身的利益。

前后不过一个小时的时间，22位经销商相继在合同上签上的名字，并找到电子厂的销售部门，开始下第一单。