春天文学

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第98章 星星之火可以燎原（第1页）

春花电器虽然已经在走下坡路，但瘦死的骆驼比马大，更何况在乡土情结浓厚的本地，不少人对春花公司的产品还是非常信赖，不用说拳头产品彩电，就连刚上马没两年的空调、冰箱，都很受欢迎。

李茂的万家电器虽然跟春风电器签了合作协议，但并不代表不能跟别的代理商，甚至别的品牌总公司再寻求合作。

这也是李茂当初坚持要自己成立一家公司，而不是单纯地挂上春风电器的牌子的缘故。

一通电话下来，李茂打听到了春花电器负责本地市场的销售部副总经理的电话——他没有要总经理的电话，是因为估摸着下午的时候，春花本地销售总经理应该在跟程宇铭见面商谈合作事宜。

就是要到了副总经理池玲玲的手机号码，李茂也没有贸然打电话过去，而是了一条短信：你好，池经理，我是万家电器总经理李茂。

很快池玲玲就回了一条：幸会幸会。

回信息这么快，十有八九没有参加跟春风电器的会谈，李茂这才拨了个电话过去。

电话那头接通之后，还能听到一个利索的女声，在吩咐着什么，片刻之后才说道：“你好，李总，有什么指教？”

“我想进一批春花彩电、空调和冰箱，不知道能不能尽快货。”李茂直截了当。

池玲玲有些惊讶，旋即笑道：“不好意思，李总，你大概不知道我们春花电器的销售模式，我们不跟一般的公司合作，你那边要买我们的电器的话，可以来我们春花电器门店。”

这一点李茂很清楚，春花电器跟当前其他电器销售模式都不一样，他们坚持做自己的销售门店，并不会寻求与当地代理经销商们的合作。

从某种角度来看，这种销售模式是比较不错的，只不过，在当前的社会条件下，却是不适宜的。

先进的理念，放在不先进的时代，也起不到好的作用。

先人一步的是先驱，先人两步的就是先烈了。

“池经理，据我所知，你们在春州的市场份额都已经在呈下降趋势了，长虹、tcL等品牌都已经有反的趋势，如果这样的情况还没有改观的话，我想下次我就不是打池经理你的电话了。”李茂听了这话，也没有气恼，毫不客气地说道。

池玲玲吃了一惊，春花电器眼下的确面临很多企业的联手狙击，而且他们已经把战火直接烧到了春花电器的大本营春州市来了，因此这里的销售部才不得不改变策略，做出在不少人看来是自降身份的事情，去寻求跟本土的一些代理经销商合作。

但是，这事知道的人并不多，这个所谓的万家电器，池玲玲之前压根就没听说过，不知道是何方神圣。

但尽管如此，池玲玲还是冷笑一声：“我们公司的事情，我个人的事情，就不劳烦李总关心了。”

“我其实也没有关心贵公司和池经理本人的事情，”李茂笑了起来，“我只是建议，鸡蛋不能放到一个篮子里，你们合作的伙伴可以多样化，既可以找一些大的代理经销商，也可以直接批给小的卖场，比如我们万家电器，星星之火，也可以燎原。”

池玲玲虽然有所动，但还是直接回绝：“谢谢，我们目前还没有这样的打算。”

既然对方话都说到了这个份上，李茂也不愿意跪舔：“好的，希望我们春州的骄傲，春花电器能够度过这一难关。”

池玲玲挂掉电话，不由得皱起眉头，现在信息都被泄露出去了，这些江湖骗子居然都找到她的手机号码了？

不过更让她糟心的事情，还是大本营春州市的市场份额逐渐减少的惨状，公司的高层已经对整个销售部极为不满，尤其对春州的销售部，更是有了大换血的迹象。

但是再怎么着，也轮不到一个小门店的经销商来指手画脚吧！

没等她多想，春州销售部的总经理赵新元就气呼呼地走了进来：“妈的，真是虎落平阳被犬欺，区区一个春风电器，都蹬鼻子上脸，欺负到我们头上来了。”

池玲玲见状，就知道下午谈得很不理想，但她还是问道：“春风电器提了什么条件？”

赵新元走到自己办公桌前，拿起桌上的茶杯，就咕咚咕咚地喝了几大口，这才放下杯子说道：“一方面，代理费要降二十个点；另一方面，还要十个点的返点！”

“你说说看，这不是什么好处都想要，把我们当成上门要饭的乞丐了吗？”

赵新元走到池玲玲跟前，气犹未消。

池玲玲也是无可奈何，想当初，这些大的代理商们来找他们谈合作的时候，哪个不是眼巴巴地求着他们点头。

这才几年啊，风水就轮流转了！

“听说，姚总要求销售部门要大洗牌了，这难道只是我们销售部门的问题吗？”

赵新元生了一通气之后，渐渐平息下来，又将矛头转向自己公司内部。

眼下公司四处跨行业拓展业务，还美其名曰多元化展，主营行业的利润不拿来搞研搞推销，不拿来跟其他竞争对手拼刺刀，反而要补贴其他业务，长此以往，不敢想象。

“但我们一线的销售人员，做好自己的本职工作就不错了，哪里能够干涉到公司的战略方向问题。”池玲玲也很无奈。

“我们的销售额其实还是上升的，只不过对手的上升幅度更大，导致我们的份额反而越来越少。”

说到这儿，池玲玲突然想起刚才那通电话，或许，那个李总所说的，星星之火可以燎原，并非全无道理。

只是，不知道他的万家电器，是个多大的门店，能对帮助春州销售部带来多大的市场份额！

死马且当活马医吧。

想到这儿，池玲玲看着赵新元：“赵总，我们是不是可以跟一些小的门店去谈呢？”

“小的门店？”赵新元不屑一顾，“小的门店能吃下多少？三五台彩电吗？这点有什么用？”

“可，如果是若干家小的门店呢？”池玲玲犹豫了会儿，还是鼓起勇气说道，他们已经快无路可走了。