春天文学

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第79章 平等的合作伙伴（第2页）

那年轻女导购却依旧是保持着微笑：“我来这里不到三天，之前曾经做过房产销售。”

是了！

李茂想起来了，当时他去问周采薇借随身听的时候，去过暮春路那边的商场，还从这个叫做唐晓慧的销售手上拿到了一份礼物，转手就送给了周采薇。

“如果我记得没错的话，你叫唐晓慧！”李茂笃定地说道。

唐晓慧一愣，这才确信李茂刚才的话并非搭讪，于是不好意思地笑笑：“实在抱歉，我想不起来了。”

“没事，我记得就好，”李茂笑笑，“我今天约了程总十点钟谈个事，烦请通报一下。”

唐晓慧这才微笑着转身去打了个电话，然后折返回来：“程总请您上去。”

李茂顺着电梯上到四楼，程宇铭早就站在门口等着。

两个人寒暄了几句，走进办公室。

程宇铭亲自给李茂泡了杯茶：“没想到你还真在里余镇上搞了个门店，具体是怎么想的呢？”

上一次来的时候，李茂是跟着程宇锋过来买点东西，这一次，是来谈合作项目的，待遇自然要高一点。

“严格来说，不是我，是我爸爸。”李茂谦虚了一句，有老爹李继军在前面挡着，而事情由他自己来谈，将来如果有什么不便，也好有个缓冲。

程宇铭并不在意这个店是李继军的，还是李茂的，从抽屉里拿出了一份协议：“你昨天跟我联系了之后，我忙了一个晚上，草拟了这个协议，你可以先看看。”

李茂接过协议，仔细地看了起来，协议搞得很复杂，但关键点就那么几条。

第一，李茂不是新港区的代理，所以只能按一般批商拿货。这就意味着，拿货的价格，要稍高于其他分代。

第二，各个品牌的返点也不相同，程宇铭列举了好几个品牌的细则，林林总总一大堆。

第三，先付款再送货。

李茂看完后皱着眉头，没有说话，也没有喝茶。

程宇铭看出来了，问道：“怎么，你有不同的意见吗？”

李茂点点头：“我在里余镇搞这个门店，从另一个角度来说，其实就是自己垫钱帮程总探一条拓宽销售渠道的新路子，所以代理不代理，批商不批商的，也就没有必要纠结这个问题。”

“你的意思是，用代理的价格拿货？”

程宇铭眉头一皱，代理的价格跟批商的价格相差了5、6个点，但李茂这样的说辞，似乎也有一定的道理。

“等于程总不用另外掏钱铺店面，就多了个销售点。”李茂笑笑，拿起茶杯抿了一口。

程宇铭很快就想明白过来，哈哈笑道：“小李总这是诓我呢，港口镇也有门店从我这进货，拿的是批商的价格，你跟他有什么区别吗？”

李茂知道，像程宇铭这样浸淫商场多年的人，自然不会这么容易糊弄，于是解释道：“之前我就说过程总销售思路有些狭隘，看来还真是这样，据我所知，程总这边的利润，一方面来自于进价与销售的差价，另一方面来自各个品牌商给予的返点，你销售额越多，返点也就越多。”

“这不是什么秘密。”程宇铭轻轻一笑。

“我的意思是，干脆我们签个简单的协议，”李茂直了直身子，“你放一批货在我那，我提供场所和人工，你只需要提供货源，我按照市场零售价出售，不会比其他批商更高，这样你也可以跟他们交代；我也不管是什么品牌，到时候只要给我销售额一定比例的分成，作为我的场所使用费。”

程宇铭一开始还笑着听，后来脸上笑容逐渐消散：还可以这么搞？

只是，这么一来，双方似乎就是平等的合作伙伴了！