春天文学

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第111章 商人都是逐利的（第1页）

商人重利，古今中外概莫能外。

有好处当然想着能从中分一杯羹，最好自己通吃，程宇铭身为商人，看到了万家电器的展前景，要是不动心，那反而没法劝说他继续合作下去。

关键一点李茂是非常清楚的，不久的将来，那些电器零售卖场的巨头们将会力，改变整个行业的规则。像程宇铭这样的模式，早晚会被淘汰掉，都用不着等到网络销售时代的到来。

只不过目前，李茂不得不选择跟他合作。

程宇铭见他又喝了一杯茶，却沉默着不说话，不由得笑道：“是不是这个熟普，品不出苦尽甘来的味道啊？”

李茂放下茶杯，笑了笑：“生普熟普的茶汤、口感乃至内含的成分都不同，关键在于加工的工艺不同，就像程总的春风电器，跟我们里余镇的万家电器不同一样，关键在品牌和规模不同。”

“说下去看看。”程宇铭眉毛一挑，给李茂续了一杯茶。

李茂也不急着喝：“换句话说，各人有各人的定位，你看诺基亚那么大的公司，他们难道不知道乡镇的购买力即将爆？那他们为什么不去乡镇开设专卖门店？”

“你说为什么呢？”程宇铭也有些好奇。

李茂其实并不清楚原因，胡诌起来：“对于一家行业巨头，或者有野心成为行业巨头的公司来说，他们要做的是牢牢占住上游市场，打响自己的品牌，形成品牌效应，到时候最值钱的反而是这个牌子。”

“一个人也好，一个公司也罢，精力都是有限的，不可能做到面面俱到，所以，大的公司，比如程总的春风电器，所要做的就是牢牢抓住上游市场，下游市场让我来帮助程总牢牢占据，到时候有了足够的销售渠道，甚至可以跟那些生产商讨价还价。”

程宇铭半信半疑，但李茂这话当中也有一定的道理。

一番话能够让人信服，最好的状态就是真假夹杂，让人难以分辨。

眼下程宇铭的主要对手是隔壁两家同行，他要做的事情还很多，的确也没有这个精力去开拓乡镇一级的市场。

“我们万家电器在乡镇区域展得越好，春风电器的盈利也会越多，这个程总是知道的，而且程总也没有必要担心，万家电器无论展成什么样子，也只有春风电器这一个进货渠道，说到底虽然是另一块牌子，实质上却是万家电器的下属单位。”李茂继续攻关。

程宇铭举起了茶杯，放在嘴边不喝，轻轻一笑：“这恐怕未必吧，你们不同样进了春花牌子的家电？”

这件事情唐晓慧肯定会跟程宇铭汇报，李茂也没有例外，解释着：“那么唐小姐有没有告诉程总，我们故意把春花牌子的家电提高了1o%的价格，比市场价都要高出一截，目的就是为了反衬其他品牌，事实证明这个对比效果非常明显。”

“可是，据我所知，春花彩电你们还卖了四五台呢。”程宇铭开口反驳。

李茂笑了起来：“谁想到还真有冤大头，当然，这只是偶然情况，跟春风电器这边的牌子，销量根本没法比。”

程宇铭也知道，开业的时候，一个品牌家电只卖出了四五台，的确可以忽略不计。

而且，李茂说的也有一定的道理，不管他的万家电器怎么展，他毕竟没有自己的直接进货渠道，没法从生产厂家那里直接进货，就只能仰仗春风电器。

一旦现他敢从两个竞争对手那里进货，那就直接跟他断绝合作关系，卡住他的脖子，谅他也不敢造次。

想到这儿，程宇铭喝下杯中茶，惬意地舔了舔嘴唇，显得意犹未尽：“我也是跟你开个玩笑，一盘子蛋糕，我也不可能一口全吃掉，所以也要跟你们这些乡镇卖场合作，听说你打算在近期再开两家门店？”

唐晓慧果然事无巨细都跟程宇铭汇报了。

李茂点点头“我老家万庄镇，和新港区最核心地带港口镇，目前就这两个计划，程总有什么更好的建议吗？”

程宇铭心想，老子才懒得管你在哪儿开门店呢，即便是在港口镇，跟那里的经销商短兵相接，杀个你死我活的，跟老子也没多大关系。

他笑着摇摇头：“万家电器怎么展，那是你的事，毕竟我们只是名义上的上下属单位，实际上并没有隶属关系，我只是有一点要提醒你，港口镇跟里余镇不同，那里已经有两三家门店了，而且还有一家是从我这里进的货，你想要立足，只怕没那么容易。”

“那还需要程总鼎力支持。”李茂赶紧说道，真要想在港口镇后来者居上，的确需要春风电器方面的帮助。

“我们之前有合作的经验，”程宇铭笑着说道，却话锋一转，“不过，我想如果你在万庄镇和港口镇再开门店的话，这两个地方的合作协议应该要另外重写。”

李茂撇撇嘴，这显然是要临时加价了，不过这会儿自己跟程宇铭讨价还价的本钱也不多，只好顺着问：“不知道程总对合作协议还有什么要补充的吗？”

“其他的都好办，就是具体销售额和返点上，我觉得需要修改一下。”

程宇铭起身给李茂添了一杯茶，然后继续说道：“当初在里余镇我们定的销售额过5o万，返点15%；但万庄镇更靠近主城区，港口镇更是新港区的核心区，这两个地方的销售额显然要提高一点，我个人的意见是，万庄镇8o万，港口镇1oo万！”

李茂始终面带微笑，保持着礼貌状态，但听到这话，心里却骂了开来，这狗日的程宇铭，不是睁着眼睛说瞎话吗，这么高的价格，怎么不去抢呢？

里余镇门店开业5天，销售额很高，但这里面有开业大酬宾、双节等因素叠加的效应，怎么可能是个常态化的结果。

等生意逐渐正常之后，营业额肯定会有所下降。

“这可不合理，”李茂微笑着摇摇头，“万庄镇更靠近主城区，看上去有一定的优势，但顾客去主城区很方便，买大件电器完全可以直接到这里来，乡镇的卖场只能捡剩下的；港口镇已经有了两三家，竞争何其激烈，1oo万根本不可能的。”

程宇铭哪里不知道1oo万根本不可能，他在港口镇的批经销商最好的时候，一个月也就能卖个七八十万。

再多一个门店的话，销售渠道多了一条，销售额一平摊，只怕更要少。

“哈哈，我就是随口说了个大概数字，不过，万庄镇6o万，港口镇8o万，绝对不能少于这个额度，否则免谈。”程宇铭给自己倒了一杯茶，一饮而尽。