春天文学

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第74章 能不能成（第1页）

谢明君要离开百盛鞋厂，这事儿既然是郑小君说的，那肯定就错不了。

但是谢明君自己却不流露分毫出来，该吃吃，该喝喝，该耍耍，老唐为了拿下百盛鞋厂的行业网站单，天天跑这边，我还以为老谢这边能够帮老唐推动，现在看来纯粹是扯淡。

所以这就是深圳，老谢跟我的关系算是比较紧密了吧？但是他跟我还是留一手，可能不止是留这一手，应该说大多数的事情他都不会跟我讲。

如果不是郑小君，可能我和老唐还要围着他兜兜转转，最后颗粒无收！

我跟老唐讲，说谢明君那边跟不了了，他都是要走的人了，怎么可能做行业网站？这事儿就算他想做背后肯定也有掣肘。

我想来想去，觉得这事儿还是只有找老黄，但是黄海山更难对付，这个人和他一起玩觉得好玩，但是想赚到他的钱，绝对不容易。

别的不说，就从他搞的这一套管理模式就能看出黄海山不简单，他一个人十八个品牌，几十家工厂，但凡是跟他出生入死的兄弟，他都能给人家画一张大饼给人家，这样的本事的确是厉害。

像这样的人，要跟他做生意哪里那么简单？

我想到老黄，就想到了马从静跟我讲过的一个道理，马从静讲越熟的人，生意有时候越难做。

就想我现在和老黄之间关系看上去处得不错，但是生意难做，因为双方都要面子，我这边不好意思跟他推得太厉害，而他那边又不好意思太露骨的拒绝，往往这种情况，有些事情就谈不透彻。

生意上的事情只要没有把话说透，合作就难，所以现在我和老黄谈生意就难在这里。

我想了想，把这个情况给老唐讲了一下，老唐道

“你把黄总的电话给我，我直接跟他联系！关键是要约到他，如果能约到他，我和方柔一起去，大不了这个单我跟方柔合作做出来？”

我一听老唐这么说，便直接把方柔叫过来，干脆让方柔打这个电话。

女业务员有先天的优势，她们最大的优势就是在电话这一块，亲和力好，容易消除别人的警惕心。方柔抓起电话就联系黄海山，然后一通电话她就成功把人约到了。

黄海山两天之后就会来深圳，到时候方柔和老唐就可以直接去见他。

这一次见面我没有出面，而是躲在幕后跟他们准备了详细的资料，我们差不多熬了两夜，我把能讲都跟他们讲了，甚至还策划了几个应对不同局面的方案。

然后两天之后，方柔和老唐去见了黄海山，我差不多六点多钟接到黄海山的电话。

电话一接通，我便道

“黄大哥，没有想到您给我来电话，是不是回深圳了？”

黄海山在电话里哈哈大笑，道

“老弟，我这几个月忙啊，全世界各地跑，刚回大6没多少天，实话讲有些想老弟了，要不晚上我们聚一下？我来安排？”

我说黄大哥盛情邀请，我无论如何也要来，我说下午六点我肯定到布吉。

我心中清楚，黄海山这么急着给我打电话，应该是老唐和方柔两个人见他有了成果，应该是我们搞的行业网站的思路让老黄动心了。

但是老黄城府深，我们之前设计的那一套逼单签单的说辞套路对他肯定不顶用，他找我一定是跟这件事有关系。

我想了一下，决定去布吉我一定要带一台笔记本电脑，关键时候我能够跟老黄演示行业网站的一些资料。

我忙活得差不多了，看到老唐和方柔两人无精打采的模样，心中觉得好笑，道

“老唐，方柔，你们不要太悲观，这个老黄我熟悉！不是个简单的人儿，今天你们见他肯定没捞到好是不是？

你们想啊，如果说他真的不想做，完全可以说好听的话，这年头好听的话是最廉价的，但是他偏偏没有这么做，反而挑刺讲话很难听，这说明什么？

这说明他应该还是很在意我们的这个产品的！”

我有跟两人举了国足的例子，全国人民都骂他们，但是一旦有比赛，大家还是忍不住要去看，这就是关心，现在老黄恰就是这种情况。

我们做电话营销的其实不怕客户骂人，客户在电话里面骂人，很多时候我们很好解决问题。我们最怕的是那种很冷静的客户，他们跟我们讲道理，摆事实，这种客户最难对付，因为他们很理性。

从福田到布吉并不远，我坐在公交车上琢磨公司的人和事，我忽然现现在的博越公司和一个月之前给我的印象已经完全不一样了。

这并不是因为公司出现了大的动荡，而是因为我的身份和角色变了。

以前我跑业务，拼着一股不服输的信念，拼着年轻气盛的那股刚猛劲儿，我什么人都不怕，什么挑战都敢接，我很多次绝处逢生的打破公司的记录，那个时候我觉得自己学到了很多。

而现在我角色转变了，现以前的那些刚猛劲儿，天不怕地不怕愣头青的搞法行不通了，我需要盯着部门的每个人，我要抓住每个人的弱点和优长想办法，这个工作比干业务其实要难很多。

另外从压力的角度，我干业务的时候一个人赚钱亏钱都是自己的事情，但是现在我的压力太大了，先我必须要保证业绩，这样我才能在公司生存下去。

公司一个月给八部了大几万的工资，如果我不能有好的业绩保障，公司要在我这里亏钱，我这个经理能干得长吗？

还有，老唐都讲了，兄弟们跟着我赚不到钱，他们能一直跟着我吗？

所以现在我压力非常大，因为这个月出单很不够，新员工出单率低，老员工花了很多时间在行业网站上面，但是行业网站只吹风，没有下雨，难受！

所以我决定自己这一次去一定要搞定老黄，不为别的，就为壮公司的士气，壮部门的士气。

当然，我的想法很好，能不能实现却真不一定！

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