春天文学

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  一对年轻的夫妻正在铺子里与张氏商量着什么。

  李晓香站在铺子门口，回过身来，看着经过这里的人流。鞋铺的对面是个茶叶铺子，茶叶铺子外还有几个卖小吃的小摊。

  闭上眼睛，李晓香几乎可以想象如果自己将凝脂铺子开在这里，以鲜的花糙装点，挂上属于她自己的匾额&he11ip;&he11ip;

  江婶四下看了看，小声道：&1dquo;这铺子倒不大。盘下来应当用不了太多银两吧！”

  李晓香却觉得这间铺子无论大小，还是位置都很是理想。

  凝脂不宜制取太多，如果在短时间内卖不出去，很有可能变质失去效用。所以她们要走的路线正如同楚溪所建议的，为客人定制适合她们的凝脂。所以这间铺子最大的功用就是盛放样品供有意向的客人试用。

  第46章

  张氏见到江婶，就似见到老朋友般，上前攀谈起来。两人相谈甚欢，江婶时不时出慡朗的笑声，张氏瞥见李晓香，朝她招了招手。

  &1dquo;若不是你江婶说我和我家闺女用的凝脂都是你做的，我还真一点都不信！丫头，你多大了？”张氏的笑容十分慡朗，李晓香顿生好感。

  &1dquo;十三，快十四了。”

  &1dquo;别看她年纪小，懂得可不少！现今在十方药坊里学习药理药性呢！对花花糙糙的了解得更透彻了，制出的凝脂也就更好使了！”

  提起李晓香，江婶一副十分自豪的模样，这让李晓香的心中涌起一抹暖意。

  &1dquo;妹子，老实说我这铺子不愁没人要，想要盘下来的人多了。”

  听张氏这么一说，李晓香心里紧张了起来。这架势，像是要提价。只怕张氏一开口，就在李晓香与江婶的承受范围之外。

  &1dquo;而你们从前也没开过铺子。只怕起初这两个月无人问津，你们连租铺子的钱也挣不回来啊！”

  张氏皱眉深思。

  &1dquo;张姐&he11ip;&he11ip;你是担心将铺子交给我们，却收不回赁钱吗？”

  江婶也担心了起来。在都城中卖了这么久的凝脂，她也明白要将凝脂生意做大，就必须得有个铺头。否则在客人们眼中，她们将永远是不入流的小商贩。卖得东西再好用，终究不被当回事儿。这些日子，江婶也在天桥下街市来来回回走了许多遍，甚至其他的集市也去转悠过。看来看去，最合适的仍旧是这一小片地方。行过路过的小老百姓多。他们买不起香粉街里的香脂香膏，李晓香的凝脂虽然不是他们生活中必须的，但却是负担得起的。如果有个铺头，就能接下比以往更多的生意。

  可是天桥下的铺子岂是那么容易找到的？刚有铺子空出来，多少人争抢啊！

  &1dquo;赁钱不是什么大事儿！我是担心你们俩！你们的凝脂那是好东西，摆在这条街上任何地方都能卖出去！只是你们一罐才挣几文钱。一日就是卖出一百罐，也就几百文。况且就你二人，如何制得出这么多凝脂？”

  李晓香和江婶愣住了。没料到张氏也是个有想法的人。

  她们是否具备这样的生产能力？就算具备这样的生产能力，是否有这么广大的客户群体？

  如果这两样她们都不具备，开个铺子完全没有必要。还不如从前一样，在天桥下街市摆个小摊，没有任何负担。

  张氏虽然也是平民百姓，但好歹也是在都城中长大的，见识与世面自然与江婶不同。再加上自己这间小铺子也历经了许多人的手，兴衰起伏，做生意的那些事儿，她也算看明白了。

  &1dquo;张婶言之有理。盘下铺面之事，我们确实考虑得还不够深远。但凝脂生意想要做大，终归是得有间铺头的，这样才能在都城中占有一席之地。敢问张婶，如果我与江婶盘下这铺子，月赁需得多少？”

  张氏思索了片刻，沉声道：&1dquo;我与阿瑾也算相识一场。这几个月也经常路过你们的凝脂摊子，知道你们做生意讲诚信，从没什么弯弯绕。铺子要真给了你们，我也放心。倘若你们真决意租下来，月赁一两银子，你们觉得如何？”

  阿瑾是江婶的闺名。

  江婶与李晓香看了看对方，都点了点头。

  一两银子的月赁对于普通人家来说着实不少。但这里是都城，张氏的铺子又是在天桥下的街市上。这等于就是北京西单，人流量大，每日逛街的人也多。只是一两银子一个月啊！

  李晓香知道自己必须慎重考虑。虽然现在凝脂生意不错，两人一个月下来也就挣个三两银子。当然这还没包括飞宣，但是那里也就只是柳凝烟与沈松仪而已。一个月江婶也就去飞宣两次。七七八八加起来，如果运气好，刨去成本，一个月倒还真能挣上个三、四两。这在清水乡，他们完全能称得上&1dquo;富甲一方”了。

  但这样的收入并不稳定。月赁的事，她一定要考量清楚。

  李晓香喜爱制香，喜爱研究各种各样的方子，可她偏偏最不爱的就是计算这些鸡毛蒜皮的事情。比如甜杏仁油花了几钱，上药铺里抓广藿香花了几钱，干丁香花苞又花了几钱，烦死个人了！

  但若真要做生意了，李晓香悲催地现，自己还得物色个账房先生呢！

  &1dquo;张婶，你的铺子对于我们来说真的十分难得。错过了也许就找不着第二家了。但张婶所顾虑的也句句在理，我与江婶必得好好计算一番。不知道张婶能否给我们一些时间考虑？”

  &1dquo;我的本意也是如此。而且这铺子也没这么快空出来。鞋铺的赁期也得过了这个月。你们且好生考虑着。我住在什么地方，阿瑾是知晓的。你们有了决定，再来找我也不迟。”