春天文学

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第九十章市场潜力（第1页）

“第一步先拿下咱们本省的市场，紧接着就是整个北方市场。明年的打算是要迅速在北方市场站稳脚跟，然后再一步步往南方市场扩张。”

在场的除了菜头、高志伟、韩小强这些和李卫东熟络的人还算淡定，其他人脸上都写满了惊讶，这也太迅速了吧，现在才覆盖几个城市，就要向整个北方扩展了吗？

“还有，内部管理得按考核制度来，从明年起，分厂会越开越多，管理难度自然增加，我们需要建立完善的财务体系，同时推行厂长积分制度，未来甚至可能引入合伙人机制。”

“要充分发挥每个人的能动性，财务是重点，一旦发现有挪用公款、贪污受贿行为，直接送交公安机关处理！”

李卫东靠在椅背上，扫视全场，目光最后停在菜头身上，继续说道：“在座的许多人，你们的命运可能在明年就会改写，要么成为大公司高管，要么因为能力跟不上而离开，全凭你们自己。内部管理会越来越严格，我追求的是什么？我想要的是，即便我离开了，这家公司也能自己良好运行。”

高志伟内心有些复杂，他原以为李卫东只擅长小规模作坊式管理，没想到对大规模企业的管理也是游刃有余，仿佛天生的领导人才。

至于自己做甩手掌柜的想法，高志伟仍然觉得时机未到，能不能成，还得看明年分厂实际运营情况。

高志伟原来的打算是，别冒太大险，先设立一个试点，测试市场反应，如果不适应就立即撤回，这样最稳妥。

他也没指望李卫东会采纳这样的保守方案，毕竟李卫东是个爱冒险的人。但面对现在的情形，他确实是始料未及。

“李总，假如明年咱们要开设不少新工厂，手头的资金可能会有点紧张哦。虽说今年后几个月咱们是挣了点，但那些利润全都投入购买白原市的那个工厂了。”高志伟开口给李总提了个醒。

“是啊，东哥，现在咱们账户上只剩几十万了，员工这个月的工资都还没着落呢。”菜头急急忙忙地接着说，心急火燎的样子全写在脸上，一心就想着让李卫东明白，手头的钱确实不宽裕。

李卫东看了看他们俩，心里明镜似的。菜头这人向来心里怎么想嘴上就怎么说，这会儿就是想直接告诉他钱不太够用；而高志伟呢，则是想婉转地告诉李卫东，别把步子迈得太大，免得闪了腰。

“建厂还缺钱吗？现在全国各地哪个省不是在招揽投资？去了地皮几乎是白给，先租用当地的厂房进行生产，然后用赠送的土地去银行抵押贷款建新厂，等厂子产生利润后再还贷，别指望母公司持续输血。另外，思路要活络，敢于冒险才能有大收获嘛。”

一些对操作流程有所了解的人听到李卫东这番话，都不由得冒冷汗，这得冒多大的风险！

“得懂得以借钱来促进发展，光靠手里那点钱能干啥？市场的需求火着呢，等你慢慢存够了建厂的钱，好机会早就溜走了，市场可不等人啊！”李卫东用力拍了一下桌子，强调道，“还有，从明年开始，我会把自己股份里的百分之三十拿出来稀释，变成干股，用来奖励咱们中间那层辛苦管理的同事们，剩下的部分，就放到合伙人共享的池子里，希望大家能齐心协力，一块儿使劲。”

眼瞅着这一年快到头了，这工厂不光是稳住了脚跟，还开始赚钱了，李卫东心里明镜似的，他知道要想让马儿跑得又快又好，首先得让马儿吃得饱饱的。

这个工厂里，菜头占股百分之五，分红十万元；高志伟作为总经理，加上年终奖、创始元老等各种福利，总共三万五千元。

账面上的钱，除去本月员工工资，被李卫东大方地用作重奖！

但有个条件，想领到奖金，得等到明年三月，表现好的还能额外奖励，表现平平就会被扣款，甚至可能被解雇。

整个管理层既兴奋又忐忑，李卫东同时宣布，厂里员工的薪资将永远高于同行。

高收益意味着高标准，明年对管理层将实行积分制度，不合格者淘汰，实质上就是一套严格的考核体系，只是现在看起来有些残酷。

李卫东清楚，高志伟适合内部管理及市场营销，但不适合创业，因为他胆子偏小，所以没告诉他明年计划开多少厂。

高志伟问：“开两个厂子？”

李卫东笑笑，没言语。

“定在哪里好呢？这两个厂位置选好了，对市场扩张大有益处。”

“到时候再说吧，你帮我培养一批合适的财务人员，明年慢慢让菜头退下来，未来的财务管理，我希望更精细化，明白吗？”

“明白，我一直在这样做。你不在时，人员调动的文件都需要你签字，我都放在你办公桌上了。”高志伟说道。

“往后厂里人员调整的事儿，别再来问我。要是换个人事部经理，我都得签字画押，这要那么多厂子干啥，我成天到晚光剩签字了。”李卫东拍了拍他的肩头说：“你得学着怎么管，担起责任来，建立起公司制度。从招人到用人都得规范，再到业绩评估、人员离岗，一整套流程管理起来。”

“我懂了！”

“建新厂的地儿，我来选，过了年再跟你说。”李卫东撂下这话便走进了办公室。

门一关上，他偷偷瞄了一眼高志伟，确认人走远后，悄悄从桌底抽出地图。要想一年内追上娃哈哈，冒险是免不了的。

李卫东盯着地图，他把那么多股份分给了管理层，就为明年能刺激他们一把，那可都是真金白银，说不心疼是骗人的。

但从长远看，这买卖值！

“明年得备些资金，得往电子产品上投了，彩电眼看就要火起来，我记得没错的话，90年代初那波婴儿潮也快到了。”

“现在结婚讲究的三大件，彩电是大头！”

李卫东自言自语，翻着地图又道：“想当首富，关键还得看丈母娘脸色，丈母娘喜欢啥，做女婿的就得豁出去买啥。”

眼下运输成本高得吓人，本地建厂是最省钱的路子。李卫东对着地图，心里默默盘算。

河北、河南、山东。。。。。。

要全面占领北方市场，得有十几个上千人的厂子，一共十六个！

这十六个厂，全打算用借贷的方式来建，把宝全押在市场反应上，这胆量连疯子都得掂量。李卫东粗算下来，负债率高达两千三百分比。

高志伟要是听见这负债率，估计直接晕过去。连李卫东自己都觉得这想法疯狂，但他清楚，儿童食品市场潜力巨大。