春天文学

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第96章 戒断（第1页）

徐衍难得有时间，当天晚上就找来材料，把婆婆要的鸡舍搭建出来了。

次日，杨曼陪婆婆去买了本地品种的小鸡仔回来，一共买了十只。

宁宁特别喜欢这些鹅黄色毛茸茸的小鸡，总想伸手去抓，小孩子力道没轻没重的，怕把小鸡给捏死。

柳青青跟杨曼下了军令状，但等她兴冲冲地提着样品去大市，想找人家采购经理上架货品，对方两句话就将她堵得哑口无言。

“你们这个是什么厂啊，听都没有听过。”

“一包五块八，我们这是平价市，不卖这么贵的日用品。”

柳青青试图以尿不湿如何方便来说服对方，那男经理一笑，“几千年都是用尿布，脏了洗洗就能用了，这个里面全是棉花，洗洗还能重复用吗？”

“这是一次性的。”

“那谁会买啊，这么贵，一个月工资六十块要养活一大家子人，谁舍得花钱买这个啊。”

柳青青铩羽而归。

她一连试了几家市，都没有能成功地将尿不湿在别人的市上架，垂头丧气地回了工厂。

“怎么了这是？”余富知道她转去销售岗，今天是她第一天去尝试销售，看她那样子应该不是很顺利。

柳青青看到余富，长长地嘘了一口气，“销售可真不好做，别人都不买账。”

余富笑道“做销售本来就是这样，要将人家没听说过的，暂时不需要的卖给人家，若是人家需要的，他自己就会主动送上门来了。”

“可是尿不湿这样方便，我跟我表姐说了这个东西之后，她还让我买两箱给她寄过去呢！这说明尿不湿确实是为人需要的。”

“我今天跑了三个市，都没成功说服市上架我们的产品。”柳青青是怀了很大的信心去的，没想到一连被三家市拒绝。

余富看着她受挫的样子，笑着开解她，“没事，这说明这三家市的经理缺乏商业眼光，我们的产品没有问题，这是他们目光短视的问题。”

柳青青也对尿不湿信心满满，“我也觉得，我们这款产品一定会风靡市场的！我听曼曼姐说国外这东西可流行了，所有妈妈都给孩子用这个，没人用尿布。”

余富笑道“我倒是觉得，与其你去找别人，不如让别人来找你。”

柳青青一愣，“什么意思啊？”

余富想了想，“这样吧，我跟嫂子商量一下，给你批一笔营销费用，你找个大型市合作，在他们门口租一个档口，给每个妈妈免费赠送三片尿不湿。”

柳青青瞪大了眼睛，“赠送？那得送出去多少！还每个人三片！”

柳青青是会计，对数字非常敏感，“一包只能送十个人，如果每天要送一千人，那就是一百包，五六百块钱啊！”

“那是售价，我们的成本在三块左右，也就是每天送三百块钱出去。”

柳青青很快就现了这个方法的弊端，“我知道你这是想宣传我们的尿不湿，可是如果第一天拿到了尿不湿的妈妈第二天第三天又来领呢，那我们的宣传效果就很差了。”

余富笑道“你提的这个确实也是一个弊端，这样吧，你好好地想一想，怎么去营销，然后我去跟嫂子要经费。”

柳青青绞尽脑汁想了一天，终于想到了一个能尽量避免重复领取，又能达到宣传效果的方法。

她兴冲冲地找到杨曼。

“我们可以找一家大型市合作，租他们的档口，市都有小票，我们可以跟他们合作，购物满多少金额的可以凭小票领取三张尿不湿，同时我们可以在档口做防漏实验，让所有进市购物的人都看得见我们尿不湿用起来是多么方便。”

“可以啊，这个方案，不错。”杨曼大加赞赏，目前市的人人流量是最大的，而且逛市的人，多半都是家庭主妇，采购生活用品的。

“我去找市谈。”柳青青又打满了鸡血，去寻找合适的市，但这条路也不是很顺利，她专门找大型市，人流量很多的那种，但是这种市的档口出租非常昂贵，柳青青想将成本压缩至最低。

她找到了一家大商的经理，之前已经谈过了很多家，她嘴皮子也越的利落了，“凡是购买金额过二十块钱的顾客，凭小票我们可以免费赠送三片尿不湿，这对你们市的销售额肯定是有很大的帮助的，效益应该会远远地过档口租金，您看这样行不行，我们可以签订一个合同，先实验一个月，如果没有给你们的销售额带来提升，那我们就补足租金，如果确实对你们市的销售额有提升了，那我们还是按照优惠租金来算。”

柳青青坚持不懈的努力，获得了初步成效，她拿下了第一家大商的档口展示尿不湿，同时给商的顾客赠送尿不湿。

当然这个档口还售卖尿不湿，一个月优惠租金是一百二十块钱。

档口租下来之后，还要装修，还要铺货，还要培训员工，柳青青一个人忙不过来，幸好有余富在旁边帮助她，才顺利地将档口的准备工作做完。

柳青青现在做的工作刚好符合工厂的营销需求，杨曼都还在考虑营销的事情，要让大众快地接受一个新鲜事物，打广告肯定是最立竿见影的方法，现在打广告只能线下，人流量最大的商显然是最合适的地方。

柳青青也没独占功劳，告诉杨曼这法子是余富想出来的。

杨曼也不意外，余富毕竟跟着她做了两年的生意了，商业敏感度还是有的，柳青青刚入行，还不太懂事正常的。

档口装修好之后，杨曼去看了，因为时间很紧，柳青青干脆将尿不湿的外包装上的图案找广告图文店全部打印出来，贴在了桌子上，墙上，风格非常统一，而且醒目。这种档口的装修不要求多么高级，醒目就是最好的。

“青青，你做得真棒，一进来就看到我们的档口了。”

柳青青笑嘻嘻地从柜台里取出三个布娃娃，跟婴儿差不多大，还穿上了衣服，开裆裤，“嘿，我还准备了这个，到时候现场给顾客演示怎么给孩子垫尿不湿。”

“除了这个，我到时候还要现场给顾客做吸水实验，还准备了传统的尿布，给他们做对比！”柳青青拿出了一叠尿布，“这我还是找厂里的员工要的，他们家现在都用了尿不湿了，尿布都淘汰了，刚好给我用。”

杨曼笑道“如果到时候有带孩子的顾客，你可以让她现场给孩子换上尿不湿，得准备个小布棚子，来给顾客换，大庭广众不雅观。”

柳青青一拍头，“我没想到！我马上就叫人去准备！”