春天文学

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第64章 竞争（第1页）

“嫂子，你们终于回来了，店里好多款都已经卖断货了。”

看到杨曼出现在店门口，二妞激动地迎了过来，她现在也跟着余富一起叫杨曼嫂子。

许二妞穿着一件白色的碎花衬衫，黑色灯芯绒喇叭裤，脚上蹬着一双球鞋，头不再扎成两根大辫子，而是学着城里人那样将头梳成马尾，露出光洁饱满的额头，整个人简直是脱胎换骨，虽然也不算洋气，但是至少身上没有那么重的乡土味了。

杨曼为此甚至特意教过她打扮，毕竟她在服装店上班，自己不穿时尚一点，不作为活招牌，别人一进来看到她可能连看衣服的兴趣都没有了。

许二妞身上穿的这件衬衫正是店里的一款，之前杨曼让她穿的时候，许二妞还很不好意思，杨曼就将广告的理念灌输给她，要穿就要挑合适的穿，这样顾客看到她穿着好看，就会带来很好的效应。

“货都还没有到呢，我们通过邮政寄回来的，实在是太多了，拿不了。”

杨曼好久没来了，确实货架上的衣服不多了，店里还有两个顾客在选衣服。

“夏天的这批服装可以清场处理了，便宜卖。”杨曼说道。

现在马上就要换上秋装新款，夏天的货要处理了，才有位置挂秋款。

“处理？”许二妞不太懂，“要怎么处理啊？”

杨曼笑道“五折呀。”

现在做生意还很少有促销这个概念呢，杨曼来店里就是为了教他们做促销，“很简单，就是牌子，在店门口，店里面，都挂上促销的牌子，我们可以一件八折，两件六折这样促销，每件衣服上都挂上原价牌子，比如说这件衣服，原本是卖十二块钱一件的，牌子上就写原价，结账的时候再算促销价。”

杨曼将余富和许二妞都叫了过来，如此这般地教了他们。

两人都听懂了，但是都不太明白为什么要低价促销，“我们的衣服不愁卖呀，剩下的这些衣服，二十几天就能卖掉。”

“是不愁卖，但是这样促销对我们是有好处的，先可以给我们带来好的名声效应，其次，能将这些夏款全部促销出去，现在都已经进入秋天了，换季了，顾客也要开始卖秋款的衣服了，我们要腾位置出来挂秋款，你们想想，原先二十几天才能卖完，我们五六天时间就卖掉了，到底是亏还是赚？”

许二妞想不过来，“我听嫂子的。”

余富想通了，朝杨曼比了个大拇指，“嫂子，你也太厉害了，是怎么想出这么厉害的法子的？”

杨曼笑了笑，总不能跟他们说这个法子在后世都烂大街了吧？

余富笑完之后就严肃起来了，“嫂子，我正想跟你说呢，我们旁边那家店在装修，你注意到了没有，听说是也要开一个服装店。”

杨曼笑道“随便他们开啊，我们也没有权利管别人开不开，做好自己的生意就行了。”

余富和许二妞都有些紧张，“他们一旦开业，肯定会影响我们的生意的，听说是明天开业。”

杨曼无所谓，生意嘛，大家都可以做，能不能挣钱，就各凭本事了。

“我们明天搞促销，今天有顾客来，就要告诉他们促销这个消息。”

许二妞又不明白了，“为什么？他们今天是以原价买啊，明天我们促销不是挣得少了吗？”

杨曼还没有开口，余富就说道“假如是你来买衣服，今天以原价买的衣服，十二块钱，明天只卖八块钱，你会怎么想？”

“我会觉得被骗了。”许二妞不假思索地说完，自己就明白过来了。

杨曼让徐衍去买红纸来，毛笔字还是徐衍写得好，将就他今天在这里，就让他来写了。

徐衍没有怨言地当了一回跑腿。

杨曼走到店门口，朝旁边看去，那个门面也换成了卷闸门，门是关上的，门牌被红绸盖住了，要等明天开业才揭开。

也是凑巧了，杨曼决定明天促销之前，还不知道对方明天开业，可以想象，明天杨曼这边搞促销，对方门面肯定没什么生意，但是杨曼并没有因此改变主意。说起来，对方明明可以在那么多地方开服装店，偏偏要开到他们旁边，未必没有存着别的心思，既然对方都先来者不善了，杨曼也就没有必要手下留情了。

徐衍很快就买来了红纸和毛笔等，裁成了大小不一的红纸片，根据杨曼的要求在上面写上了促销的信息。

余富在旁边打下手，许二妞就负责接待上门的顾客，今天准备来买衣服的顾客听说明天买会更便宜，都高高兴兴地走了，等着明天来买衣服。

杨曼站在门口招呼，“明天要赶早哦，我们第一次搞活动，人肯定会很多，到时候早点来，能选到心仪的衣服，来晚了，可能就被别人挑走了。”

将一切东西都准备妥当，差不多已经到了下午了。

“行了，今天早点关门吧，明天我也会过来。今天一起去吃顿饭。”

杨曼喜欢吃旁边的一家川菜馆里的干锅牛肉，牛肉都非常新鲜，用青菜炒的牛肉香极了，她口味从酸口变成正常之后就很喜欢在那家吃饭。

余富将门面的卷闸门锁上，一行人来到了馆子，点好菜。

“嫂子，明天对方开业，我们做促销，他们会不会觉得是我们故意的？”

“随便他们吧，本来对方也来者不善，摆明了就是来跟我们抢生意的，城里这么宽敞，哪里不能开服装店，非要开到我们旁边，不就是过来竞争我们的生意的嘛，对这种人不要手下留情。”杨曼说道。

徐衍笑道“难得看到你这样强硬。”

杨曼半真半假地说道“做生意不强硬一点怎么能行，等着被别人吃干抹净吧。”

余富点头，“他们不来闹事也就算了，要是他们敢来闹事，我们也不怕。”

杨曼看向许二妞，“怎么样，在这边还习惯吧?”

许二妞点点头，“挺习惯的，嫂子。大哥很照顾我，比我在家的时候好多了，能吃饱饭，穿新衣服，你还给我工资。”

许二妞工作了大半个月，月初的时候杨曼就了工资，都还没到一个月呢，许二妞都不敢接工资。

杨曼一个月给许二妞五十块，未满一个月就按天数工资，现在的工厂都要压工资，压一个月，杨曼这个小门面，她不兴这些。