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许是挣了钱,尝到了甜头,她们到的时候,那姑嫂已经到了,也摆在百货商场门口,来得早,就将杨曼她们经常摆摊的位置给占了。
看到杨曼都跟着来了,赵宝娟笑了笑,对崔莺莺笑道“看,急了,连大肚子都披挂上阵了!”
崔莺莺心情好,跟着笑起来,“那有什么用,她们卖三毛,我们卖一毛五,薄利多销,我们赚了。”
果然,半天下来,新顾客几乎没有来杨曼她们这买,虽然进出百货商场的人有钱,但人家有有钱也不是这样烧的,一样名字的雪糕,当然挑便宜的买。
杨曼不慌不忙,进了商场,带着两根冰棍,找到了一个卖服装的售货员,这售货员喜欢吃她们家的雪糕,杨曼将雪糕送给她,拜托她帮忙买一下赵宝娟她们的雪糕。
售货员一听,连连皱眉,“都是一样的名字,牛奶雪糕,上回我买了一根,图便宜,一点也不好吃,跟一毛钱的大冰棍没什么区别。”
杨曼还是请她去买了一根,售货员买回来了,递给杨曼。
从外观看,这个雪糕就不是纯牛奶制成的,颜色很淡,她咬了一口,口感很硬,几乎咬不动,跟大冰棍没有什么区别,只是有了一点淡淡的牛奶味,跟她们卖的根本就不能比。
杨曼心里有了数,谢过了售货员,出来之后,坐在凳子上想对策。
赵宝娟她们的生意肉眼可见地比她们更好,不过吃过一次的顾客就不会买了,这对杨曼她们也是一种无形的消极影响,吃了赵宝娟她们的牛奶雪糕的人,可能会觉得牛奶雪糕也不咋地,下一次来,可能就去买一毛钱的冰棍去了。
杨曼分析得不错,这两天卖冰棍的中年妇女获了利,生意比平时要好不少。
张桂菊见杨曼沉吟不说话,悄声问道“怎么样,妹子,我们要不要降价?”
杨曼摇头,又进了商场,买了纸和水彩笔,在纸上写了一行字纯牛奶,不纯三倍赔偿!
赵宝娟亲眼看到杨曼将广告纸贴了上去,撇了撇嘴角,不屑一顾,以为这样就能扭败为胜吗?
杨曼那边才贴好,赵宝娟这边就来了客人,对比了一下两边,都是牛奶雪糕,但是另外一边价格贵一倍,他想图个便宜,问赵宝娟,“你这是纯牛奶吗?”
赵宝娟嘴角勾了勾,她这是兑了水的牛奶,再加上糖精做出来的,不敢说是纯牛奶,只好说道“保管味道好,你放心,我们可比他们家便宜。”
客人又问“你们家是不是也是牛奶不纯,三倍赔偿?”
崔莺莺不答应,他们卖的本来就不是纯牛奶,都三倍赔偿,岂不是要亏死,正要否认,就听到旁边急功近利的赵宝娟说道“是啊是啊!买一根尝尝吧。”
崔莺莺连忙捅赵宝娟的胳膊,但已经晚了,话都已经说出去了,客人爽快地掏出了一毛五,买了一根雪糕。
赵宝娟抽出一根递给对方,“大姐,给。”
顾客体型丰满,天这么热,连忙将雪糕送进嘴里,用力一咬,差点没把牙给崩了,将雪糕拿出来,淡淡的奶白色雪糕上面牙印都没有。
杨曼听到旁边闹了起来,看过去,只见一个中年妇女举着雪糕质问赵宝娟,“你不是说吃纯牛奶吗?怎么咬不动?这是什么纯牛奶啊!”
赵宝娟死鸭子嘴硬,“这就是纯牛奶啊!”
客人气急了,拿着雪糕在她们的水槽上敲得邦邦作响,也没有将雪糕敲断。
“你自己看看,纯牛奶雪糕能这么结实吗?这就是大冰棍儿!”
赵宝娟抵死不认,“纯牛奶就是这样的啊!”
那边闹了起来,看热闹的人就多了,杨曼她们也有了生意,接连卖了好几根。
崔莺莺此时真觉得这个嫂子太蠢了,明明就不是纯牛奶,还想糊弄客户,就直接抓住便宜这个卖点不就行了?
顾客不依不饶,非要要求三倍赔偿,要是她们不赔偿,就要去市场管理处举报她们!
张桂菊看了看杨曼写的广告,朝杨曼比了个大拇指,“妹子,你也太行了!”
杨冬梅也对杨曼佩服得五体投地,但是她们都想不明白,怎么简简单单的一个牌子,就让对方陷入麻烦了呢!
最后还是崔莺莺拉住了赵宝娟,赔了大姐四毛五,才将人给送走了,但是闹这么一通,她们的生意肉眼可见的下滑。
等人都散了,崔莺莺才埋怨赵宝娟,“嫂子,你也太蠢了,我们分明卖的不是纯牛奶雪糕,你为什么要说是呢!”
赵宝娟恨急了,“呸”的一声,“我们雪糕里面也有牛奶啊!”
“那也不是纯牛奶啊!现在好了,赔钱不说,生意还变差了!”
赵宝娟平息了怒火,冷哼一声,“我看她们能卖得出去多少,有便宜不占王八蛋,我们卖得比她们便宜,生意肯定比她们好!”
可一天下来,杨曼她们卖得比昨天火爆多了,卖了八九十根,剩下的三个人分了分,带回家吃。
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