春天文学

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第67章 讨价还价（第1页）

“东家！”

就在周青准备上前和马主攀谈的时候，吕松却是再次开口：

“如果可以的话，其余那几匹马也可以买下来，这几匹马休养好之后，虽然达不到战马的级别，但用来运输镖物却是足够的。”

周青点点头。

如今他们“光威”镖局连一匹自已的马都没有，也没资格挑三拣四，能运输镖物的马匹，他们都需要，更何况，云林县本就不是大县城，平时想买马也不容易，既然遇到了，周青自然不会错过。

“老板！”

周青越过人群，走向那位马主。

“怎么，你要买马？”马主上下打量了一番周青：“若是不买的话，就别浪费我时间。”

“买，我自然是想买的。”周青笑道：“价格合适的话，这四匹马我全要了。”

马主闻言，眼睛一亮，再次看向周青的眼神，少了几分轻视。

“价格合适？你觉得多少合适？”马主问道。

“你的这些马都病恹恹的，状态都不怎么好，身上几乎连一点膘都没有。”周青没有急着还价，而是数落起了这些马的缺点。

这些都是显而易见的，马主也不好反驳，但他显然不会承认自已的马匹品质不行。

“这些马是我从北方运来的，其中还有一匹是从战场上下来的。”马主看着周青道：“可能是水土不服，也可能是路途太远导致的疲惫，总之，这些马本身并没有任何问题，只需要将它们养好，这些马都不差。”

“老板，你也说，前提是将它们养好。”周青笑道：“谁能保证，它们就一定都能恢复？水土不服严重的情况下，连人都未必能抗住，更不要说马了，而且，想要将它们养好，必然又要投入精力和财力，这又是一笔支出，有这些钱，我完全可以买状态更好的马。”

马主看了看周青，说道：“行，那你去买状态更好的马。”

说完，不再理会周青。

周青见状无语。

“老板，你漫天要价，我坐地还价，做生意不就是这样嘛。”周青道：“你这连价都不让还，还怎么做生意？”

“年轻人，你可能还不清楚马匹的市场和价值。”马主指了指自已的马：“我的这些马，如果运到郡城或者是州城，别说七十两，就是一百两一匹都有人买，这几年北方一直不得安宁，陛下为了应对北方胡人，征调了大量的马匹组建骑兵，这些马匹上了战场之后，极少有能再回来的，要么死于战场，要么继续留在军中，现在，民间已经很难买到好马了，我这几匹马虽然品质不是最顶级的，但也不差，并不缺买家。”

周青对于马市的现状还真不太了解，不知道这马主所说的话是真是假。

不过，周青倒是知道，北方胡人一直不安分，这些年几乎是年年寇边，而胡人又以骑兵为主，抵抗胡人的进攻，要么是据城而守，要么就是同样组建骑兵。

胡人擅长骑射，但不擅长攻城，据城而守可以有效的阻挡胡人的进攻，但却会将大量的田地和城外百姓置于胡人铁蹄之下，胡人每年都能掠夺不少的粮食、钱财和人口回去。

据城而守终究太过被动。

因此，当今陛下组建骑兵来反击，以骑兵对骑兵是很有可能的。

“老板，即便你在郡城或者是州城可以将这些马卖出高价，但你必须先得将它们运过去才行。”周青道：“如今什么世道，你们这些走南闯北的生意人很清楚，沿途山贼马匪数之不尽，你也说了，马匹现在很稀缺，被贼匪盯上很正常，一旦被抢，你可就血本无归了，此外，你的这些马明显状态不佳，能否坚持到州城或者郡城都很难说，死在路上也不是不可能，即便只死一两匹，那也是极大的损失。”

马主这次没有说话，显然，他是认同周青这番话的。

现在世道有多乱、多危险，他比周青还要清楚，沿途的确不安全，而且，他的这些马也的确状态不佳，原本他是瞧不上云林县这样的小地方的，但因为这些原因，他才不得不尝试在这里进行售卖，看能否遇到买家。

奈何，云林县对他这些马有兴趣的不少，但真正愿意出大价钱购买的并不多。

有一点，他没有骗周青，现在马的价格的确一直居高不下，哪怕是最劣质的马，价格都上涨了不少，他的这些马，买来的时候价格就不低，售价自然要定要一些，高售价也吓退了不少人。

他心里其实也是着急的。

将这些马运到州城或者郡城，的确能卖出更高价格，那里不缺少有钱人，可前提是，他能够安全的将这些马运过去，若是马匹中途死了，或者是被抢，他损失就大了。

“你能出多少？”内心权衡一番后，马主终究还是选择了让步。

“五十两一匹，四匹我全要。”周青见马主态度软了下来，心中大喜，连忙开出自已的价格。

“不行。”马主却是直接就给拒绝了：“这些马，我买的时候就花了五十两一匹买的，我费那么大力气运来，不可能一分钱不赚。”

周青自然不相信这马主的鬼话。

“老板，五十两一匹，已经不便宜了。”周青道：“若是被抢或者死在路上，你可就连五十两一匹都卖不到了。”

“你别总是拿这些来吓唬我。”马主却是不吃周青这一套：“六十两一匹，能接受，咱们就成交，接受不了就算了，我就是让这些马全死在路上，也不会以五十两一匹的价格成交。”

马主的态度看似很坚决，但周青却是从他话里听出了虚张声势的味道。

这价格，还能谈！

果然，经过一番拉扯之后，两人各退一步，以五十五两一匹的价格成交，四匹马一共花了周青220两银子。

能省下六十两银子，周青已经很满意了，这六十两可不是小数目，已经够再买一匹马的了。

四匹马到手，也让“光威”镖局摆脱了无马的窘境。