春天文学

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第102章 出师不利（第1页）

“浪费么？”我嘴角扬起一丝自信的微笑说道“我不认为这是一种浪费，因为你还没了解清楚我的用意，你仔细看这个B点。”我手指指的B点就是华晨百货的位置，现如今已经被我用黑色记号笔圈了起来，“这里是华晨百货，一个很有可能和樱岚大厦存在竞争的同行，我现在把它周围的所有广告资源垄断，目的就是提前做好准备，要在对方开始竞争的时候打压对方的推广渠道，试想一下，站在华晨百货门口看到的全都是我樱岚大厦的招商广告，这是一种怎样的视觉震撼？”

苏羽冰沉默了，大约过十几秒，她用一种无比陌生的眼神看着我说道“秋寒不知道为什么，这一刻我觉得你有点可怕，对方只是一个你不确定的对手，你都要把对方置之死地，至于这么狠么？”

“狠么？”我笑了笑问道“我不觉得自己有多狠，我只是不想让自己变得那么被动，一直以来我都是被人欺负、被人看不起的那种人，关于招商工作，我输不起，因为我背负着卓岚的期望、陈冲的鄙视、还有对自己的一份承诺。”

苏羽冰轻叹一口气说道“我暂时不知道附近有多少广告资源，但是你应该能意识到，这些广告资源全部承包下来，那可是一个天文数字，这笔开销你承担得起么？”

“大约多少？”说实在的，我也不知道要付出多少广告费。

“不清楚。”苏羽冰也没有给我一个明确的答复，“我估计一个月至少要几百万的广告费，就拿小区的电梯广告来说，基本上一个整版一周都是两百块钱起，多的达到每周一千多的广告费，假设一个小区有4o栋，平均每栋又有5部电梯，这算在一起就是2oo个电梯，我们按照最低收费标准来计算，2oo个电梯x每个电梯周广告费2oo元x每个电梯有3个广告位，再x4周，一个月的广告费开销就是48万，这仅仅是按照最低的收费标准来计算，周围有两个比较大的小区，单单是小区的电梯广告，你每个月就要承担接近9o万的广告费，再加上其他类型的广告，楼宇视频广告机、公交站牌，户外大牌……我就这么给你粗略的估算一下，每个月至少要五百万左右的广告投资。”

“ok。”我对苏羽冰说道“我代表樱岚地产公司和你的纯净广告来玩一次大的，你帮我确定一下在这个区域内到底有多少广告位，做一个详细的统计，然后报价给我，我要把这些广告位全都买断，但是这个消息不能让外界知道，需要你严格保密。”

苏羽冰看着我认真的说道“作为朋友，我不得不提醒你一句，你这样做的后果是把很多广告资源浪费在自己的手里，有点得不偿失，密集投放广告的确可以造成视觉震撼的效果，但是这个效果和你付出的金钱根本不成正比，尤其是你在小区里面投放樱岚大厦招商的信息，这能有什么效果？难道你确定这两个小区里面有土豪？有想投资的商户？你这就是盲目的霸占资源。当然！你出钱越多，纯净广告赚的就越多，我也能拿到更多的提成，但是作为朋友，我不想你背负太多的压力，秋寒……慎重考虑一下吧。”

“傻瓜。”我微笑看着苏羽冰说道“广告位怎么能成资源浪费呢？谁说我把这些广告位承包了就一定都投放我们樱岚地产的招商广告呢？我掌握这些广告资源可以上任何广告，比如我要把家乐福搞到卓蓝大厦的地下一层，到时候我在小区里面刊登家乐福市产品促销广告行不行？樱岚大厦2-4层有各种品牌店、美食店，我在小区里面放上他们的广告行不行？这还能说是浪费资源么？我甚至可以把免费帮商家投放广告作为我招商的筹码，就拿重庆的魏蜀吴火锅来说，他们要是来樱岚大厦开个加盟店，我在周围几个小区免费给他们刊登一个月的广告，这是不是我招商的优势？后期需要用到这些广告资源的地方太多太多了，你们成天说什么广告界的各个都是长鼻子，哪里有商业气息都闻得到，我只想说全都是吹牛逼，这么大的一个商机，哪家广告公司看到了？没有不敢做的，只有不敢想的。”

听我说完这些，苏羽冰已经完全呆掉了，直到我拿起烟点燃，苏羽冰才回过神来，木木的说道“真不知道我做了一件多大的错事，齐总知道肯定不会原谅我。”

“说什么呢？”我看着呆呆的苏羽冰问道“你提齐总干什么？和齐总有什么关系？”

“因为我听信了王勇的话，赌气把你从纯净广告气走，对于纯净广告来说，这是一个天大的损失，秋寒你的思维太灵活了，绝对是一个广告业不可多得的好策划，真羡慕卓岚现了你的能力，把你留下来帮她招商，这一步她走的漂亮，我不知道华晨百货知道他们有一个这么强大的竞争对手会是多么的痛心。”

“得了吧。”我不屑一顾的对苏羽冰说道“你就别给我扣大帽子了，我自己几斤几两我清楚，落实广告位这件事不要拖了，我需要你尽快给我一个数字，把这些广告资源统统掌握在纯净广告公司名下，需要资金我可以预付，这件事也不要张扬，你亲自来做好么？”

“没问题。”苏羽冰认真的对我说道“下午我就带人把这件事落实了。”

确定计划之后苏羽冰便离开我们公司，我把她送到电梯口，电梯门打开的时候，罗欣从里面走了出来，看到我还瞪了我一眼，让我十分不爽，老子他妈的惹她了？苏羽冰也看到罗欣看我的眼神，因为电梯门要关上了，她也没多问。送走苏羽冰，我直接到卓岚的办公室，经过王姐办公区的时候她告诉我罗欣刚刚进去，建议我等一会儿再来。

我正准备走呢，罗欣从里面出来了，当着王助理的面她没理我，我不求她和我打招呼，别没事总瞪我就行了，我心里不爽。

进门之后，卓岚面无表情的问道“苏羽冰走了？”

“是的。”我来到桌面办公桌面前严肃的说道“我这边有一个广告投放的计划要和你说一下，刚刚和苏羽冰沟通完……”我把自己霸占广告位的想法和卓岚说了一遍，特别强调了一点，“我们霸占这么多广告位看似浪费，实际上这些都是我们后期的招商筹码，给入驻的商家免费打广告做推广，这都是我们招商的优势，当然，最大的目的还是遏制华晨百货后期的威胁。”

卓岚听后问道“就按照你说的去做吧，是需要财务的拨款么？”

“不需要了。”我对卓岚说道“我预计在三个月内把大厦1-4楼完成招商，每个月一千万的资金足够我们招商部运作了，如果计划不出错，三个月我们就可以完成招商工作，所霸占的广告位在三个月之后就可以放弃了，我来和你说这些，就是汇报一下招商部财务支出的去向，虽然你一直说让我自己做主，但是这么大的事有必要让你知道。现在就等苏羽冰那边回消息，买断这些广告位具体需要多少钱了。”

卓岚微笑鼓励道“放手去做吧，我相信你可以做的很好。”

我微笑说道“不会让你失望的，你继续忙，我回去和电视台那边沟通一下，看看有没有可能做一个专题什么的，拜。”

“等一下。”卓岚叫住我问道“秋寒你昨天是和苏羽冰住的么？”

我的头一下就大了，但是此刻我又不能表现出有什么不自然的地方，装作很平常的一件事来对待，不带任何情绪波动的说道“对啊，她隔壁有空房间就是我以前住的那个。”

“噢。”卓岚答应了一声便没再继续追问，“去忙吧，我等你的好消息。”

听到这句话我有一种“如释重负”的感觉，真怕卓岚追问下去，这他妈的太考验演技了，回到办公室又接到白幽幽给我打的电话，她告诉我想在电视台节目中做植入广告很难，做专题访谈也不是她所能决定的，倒是可以把电视台的负责人引见给我认识，至于想做什么样的专题栏目可以和负责人沟通。

不管怎样，这个消息对于我来说还是挺值得庆幸的，我让白幽幽帮忙联系一下，哪天方便见面提前告诉我，我安排好时间，白幽幽告诉我尽快给我回应。

挂断电话之后我又开始琢磨这个专题要怎么做，脑海中闪过的初步想法就是做一个访谈类的专题访谈，电视台可以是录制视频然后在某个节目上播放，而我可以利用白幽幽的网络平台进行网络直播，反正她们的直播平台就是做这些的，在昆明本地有那么多受众，如此大的平台绝对不能浪费。为了做好前期的文案策划，我又放弃了午饭……

总感觉每天有做不完的事，一件接一件的，我这边的策划案刚做完，小猴就给我送来了一个非常糟糕的消息，拜访了四十多家汽车经销商（ssss店），竟然没有一家愿意与我们合作的，对于我们提供的招商政策全都不买账，看到这个消息，我的头瞬间就大了……出师不利！但是这一个环节又是至关重要，否则一楼空地那么大的平台，真不知道能做什么，我十分不满的看着小猴问道“这就是你给我的答复么？四十多家汽车经销商没有一个愿意来我们大厦入驻的理由么？我现在想知道他们拒绝我们的理由是什么。”

小猴也擦了一把汗，低声说道“秋总……这些都是外出跑业务的同事去拜访的，我具体不清楚。”

“开会。”我十分不爽的吼道“现在告诉他们全都给我回来开会。”

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