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“好说,好说,竹公子今日亲自上门找我应该不是为了交流经商经验吧。”钱老板忍不住问道,他自然是知道竹七来的目的,不过他不了解竹七,所以对于竹七一来就没有直接表明来意,也是暗中配合,两人心底都在默默观察对方。
但既然这么久了他还没收集到什么有用的信息来,那还不如直接开谈,不然一旦时间久了,他暴露了自己的弱点,可就不妙了。
叶云烟不紧不慢的品茶,浅酌一口后,温和有礼道“在下的确是有要事和钱老板谈,钱老板也知道如今我烟巧阁的衣服在天辰卖的甚是火爆,可谓是有些供不应求啊。而据我所知钱老板是布坊这一行中的大头,您的店中有来自各国的布匹,不过有的布匹却卖的甚少,所以我想跟钱老板做个生意,将青云的布匹卖给我。”
钱老板脸上的笑容渐渐退去,换上一本正经的神情,颇有气场的缓缓道“最近天辰可是有不少夫人小姐抢着购买青云的布料,若是卖给公子,那在下可不就做了赔钱的生意吗?”
叶云烟无惧这老狐狸的气场,神色如旧,“钱老板这话可就大错特错了,青云的布料之所以变得这么火爆那可全是因为我的烟巧阁,她们争先恐后的来我家买衣服,这才带起天辰流行服装的热潮。而不少商家也纷纷来我家购买布料,我可是以三两银子一匹卖给别人的,但即便是这么高的价格,我家布匹还是被一抢而空,这才导致我的货源不够,可是钱老板知道我为什么要这么做吗?”
一大串话下来,叶云烟不骄不躁的喝了口茶,给了点时间让钱老板细细品味她话中隐含的意思,以及暗中施压,好让接下来谈生意的时候对方处于劣势,这样就能获取更大利益。
钱老板心中一片凝重,虽然有的话他听不懂,不过还是能明白竹七想表达的三层意思,第一,是他的烟巧阁带动了大家对青云衣服的追捧;第二,他一匹布是三两卖给别人,但绝不会三两一匹买进来;第三,他这人很会把握机会,绝不会因小失大。
见目的达到,叶云烟才继续道“我们家的布料可是十分纯正的,全都是从青云运过来的好布料,加上运费,人工费也是不小的一笔开销,既然可以单卖布料出去,又有如此多的人想要模仿我家的衣服,我又何必再多浪费人力呢,您说对吧。”
钱老板汗颜,附和道“对,对。”每次结尾竹七都是以一个问句结束,这连番两次问话,让他心中压力倍增。
竹七的每句话他都会深思一番,加上对方的质问,便会对他的话越重视,信服。
烟巧阁的衣服即便是五两都有人买,而那些仿照这烟巧阁的衣服去制作的店铺,最多也就一二两一件才有人买,所以实际上赚钱的是叶云烟,那些商家甚至连自己从竹七那买的本钱都讨不回来,看来这个竹七倒是有些手段。
叶云烟眉眼温和,看似轻描淡写的一瞥,却给对方带去压迫感,“我出一两一匹的价格购买两百匹青云布料,这笔生意钱老板可做?”
钱老板顿时脸色就沉了下去,神色不悦道“一两,这也太少了吧,看青云布料现在火爆的程度,怎么着也得二两吧。”
叶云烟神色不变,语调平稳道“我们大家都是做卖布生意的,一匹布料值多少钱你我心知肚明,我这个价格已经出的十分高了,钱老板在我们这一行可是有头有脸的人物,所以在下才来和你做生意,若是钱老板不满意我所出的价格的话,那我便去其他家了。不过我想提醒钱老板一句,做生意莫要目光短浅。”
话一说完,叶云烟便从容淡定的从椅子上起身,闲庭信步地带着寒珊慢慢朝着门口走去,留下钱老板在那里权衡利弊。
就在她的脚即将要踏出门口的时候,钱老板厚重的嗓音就响了起来“竹公子请留步,我还想同你继续商量一下细节问题。”
他们家并不是主卖青云布料,而且加上那么多前车之鉴,他也不一定就能卖的像竹七那般好,既然如此,何必留着布料堆在仓库,不如用来交他这个朋友,以后说不定也能跟着沾点光。
叶云烟和寒珊对视了一眼,然后收回脚步,转过身去笑道“钱老板果然是个聪明人。”
之后二人商讨了许久,然后生意就谈成了,叶云烟接着又去买了一些其他的布料和工具。
回到烟巧阁后,叶云烟才开始看账本和订单,烟巧阁每一件衣服都是定做的,按照每个人的尺寸才做一件,而且烟巧阁所卖的每件衣服她都会让人在裙摆处绣上一株竹子,这是她们烟巧阁的标志。
第一,她家的衣服目前只有她家有;第二她家的衣服适合每个人,服务态度好;第三,大家都抢着买。这些就是烟巧阁衣服的价格为什么会高于其他店的衣服的原因,即便大家布料一样上乘,样式仿照的十分相像,但是他们批量生产,不够细致,所以还是不如烟巧阁。
也正因如此,叶云烟才愿意将货源卖了,因为以这样的度卖的话,赚钱就太慢了,说不定等衣服做好,顾客的热情都没了,既然现在流行,那就得趁热打铁赶快卖出去。等以后规模大了之后,再请多点人,把生产提上去。
另一个目的就是她想定好货源渠道,这样叶昊就不用长期去青云进货了,等她赚了钱,她们一家再一起去青云住。
之后货物进仓,交易等等,她都是让寒珊去处理的,要是每件事她都亲力亲为的话,她一个人忙不过来,用人不疑,疑人不用。
就连晚饭她都是在房里吃的,忙至很晚才上床睡觉。
银白的月光洒在地上,院子中一片宁静祥和,偏偏夜色如浓稠的墨砚,深沉得化不开,一场阴谋渐渐展开……
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