春天文学

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第101章 打虎三兄弟（第1页）

从张敖来到欧洲开始，欧洲办事处发生的一切，陆超都看在眼里，张敖不是科班出身，打法也不是那种常规常矩，张敖行事带着草莽野蛮粗犷不按常理，但就是这种非常规打法，反而是是顶住了西门子的压力，并给了西门子一炮老拳，真实上演了乱拳打死老师傅的戏码！

至于销售部的罗德利亚、约瑟夫等人的变化，就更大了，陆超亲眼看到了他们的蜕变，真的是美元让一个人变的自信、成熟、激发出斗志还有能力，让人看到了一个顶尖销售人员是如何养成的。

“这项奖励，还会被持续下去，所有销售团队，都要继续全力售卖神舟电话，不能给对手任何还手的机会！”

张敖向着罗德利亚、约瑟夫等人大声喊道，他不准备给西门子任何还手的机会，宜将剩勇追穷寇，

不可沽名学霸王，是张敖针对敌人的行事手段，绝不会给对方一丁点的机会。

“下个月，神舟将在希尔顿酒店举行聚会，到时候会有重要消息宣布，所有人都要到场！”张敖手指了指下面的众人笑着说道。

罗德利亚和约瑟夫现在销售部的主管，各自对视一眼，脸上都露出几分担忧的神色，张敖要说什么，他们已经隐隐有些预料。

回到办公室，张敖拿起一份快餐，就狼吞虎咽的吃了起来，他这段时间实在是太忙了，欧洲这边的事务，基本上都是由他来决断处理，还要满欧洲飞，处理各地的事务，有时候吃饭的时间都凑不出来。

“这是今天统计出来的销量，神舟在欧洲的单日销量，已经突破十万一千部！”

接过陆超递过来的报表看了一眼，张敖就扔在了一旁，这种日销十万部机子的场景，不会持续时间太长，未来销量迟早会下滑，然后稳定下来，这是李东陵跟他通话时告诉他的，神舟就是要趁这段时间，拼命的售卖出更多机子。

“西门子那边，应该没什么手段了，只剩下降价一条路了！”

张敖笑着说道，西门子那边，已经有些黔驴技穷，那个弗兰克尔明显有些慌了手脚，又是扯什么恶意竞争，又是要起诉神舟电话，也找了明星跟球星代言，但面对已经成势的神舟来说，这些都没有什么用。

“西门子要降价？！”

陆超忍不住叫道，以前不管是大陆还是港城的公司，面对西门子、索尼这些海外巨头公司，能拿的出手得，也就是降价了，用低价换取销量，虽然不愿意如此，但亚洲公司面对欧洲、北美的品牌时，处于劣势，却是不争的事实。

可如果西门子降价，那就是被神舟逼着打价格战，算是开了大陆品牌面对欧洲品牌的先河了，让陆超有种活久见的感觉。

“除了这招，西门子还有什么招能用？！”

将一份饭吃完，张敖又打开了一份，他人虽然在欧洲，但每天都会跟李东陵、任岳峰、胡子贤等人举行跨洋电话会议，分析西门子那边的举动，还有神舟下一步的计划。

西门子那边，现在能用的招数，基本上都用了，在品牌影响力不再，身上的那层光环影响不了用户，本身产品性能，比神舟强不了多少，功能还不如神舟电话多的时候，再想打下去，也只剩下降价一条路了。

李东陵敢肯定，西门子一定会降价，逼着神舟打价格战，这样神舟利润就会降低，如果再给销售人员一部机子三十美元的提成，那神舟卖一部机子，就跟赚不到多少钱了！

西门子一旦打价格战，既能提高销量，又破了神舟的高提成销售策略，这也是弗兰克尔唯一自救的方法了，除此之外，李东陵、任岳峰、张敖他们想不到，弗兰克尔还有什么办法！

听到这话，陆超想了片刻，也实在想不到，弗兰克尔还有什么办法，有些担忧的向张敖问道，“那我们要不要跟着降价！”

“你说呢？！”张敖向着陆超反问道。

陆超摇了摇头，西门子降价这招，对于神舟电话来说，确实有些不太好对付，跟也不上，不跟也不是，“我……我不知道！”

“李哥那边，已经有了计划！”

见到陆超不解的神色，张敖让陆超坐了下来，张敖是东陵高科销售部经理，负责整个东陵高科的销售，不可能一直待在欧洲这边，欧洲办事处迟早要交给陆超负责。

“神舟不会降价，”看到陆超的神色，张敖示意他听完，“跟着西门子降价，太被动了，这次跟了，如果下一次，其它牌子的数字无绳电话也跑过来打价格战，那神舟跟不跟？！”

“李哥那边，准备再推出两个贴牌电话产品，一款酷派定位中端数字无绳电话市场，永远跟西门子同一个定价，另外推出一款低端电话品牌西蒙，定价比西门子低！”

张敖看了眼手表，“最迟明天，首批酷派跟西蒙两个牌子的货，就会送到欧洲的仓库，如果弗兰克尔不让西门子降价也就罢了，真要降价，我们送他一份大礼！”

神舟数字无绳电话是东陵高科自己设计生产的，掌握全套工艺，贴两个新牌子，对于东陵高科来说，要做的就是设计两款新外壳的电话，论设计这块，李东陵表示还是有那么几分信心的，前世十几年的机械局设计师是白当的吗？！

推出酷派跟西蒙两个品牌，一个主打中端市场，一个抢占低端市场，神舟则定价不变。

对于西门子来说，不降价则罢，一旦降价，就彻底失去了跟神舟叫板的希望，它自己把价格降下去了，神舟不降价，用户会怎么看，天然的就会感觉，是西门子不如神舟，不然它为什么会降价不是。

对于有些用户来说，可能不太在意品牌，但也会有无数用户天然相信高端品牌，哪怕高端品牌售价贵，但依旧会选择购买，只因相信那句话，好货不便宜！

西门子一旦让出去了高端市场，神舟几乎是坐着不动，自动成为了高端品牌，可以继续维持目前的售价跟高提成，到时候面对降价的西门子，还有继续高提成美元的神舟，不论是那些门店还是普通销售人员，更愿意推销谁的产品？！

即便是西门子降价了，神舟这边，也会用酷派对标它，哪怕它比酷派卖的好又如何，反正又不指望酷派能比的上西门子，只要死咬着跟它一个价，强行跟它对标，让人感觉酷派就是跟它一个级别的产品就够了，说不定神舟又能培养出一个新牌子出来……

至于西蒙电话，那就是主打恶心西门子，不论它降价多少，西蒙电话都比它便宜一大截，现在东陵高科那边，已经把数字无绳电话的成本，压到了45美元左右，大不了西蒙就成本价卖机子，西门子敢这个价卖么，主打的就是内卷它！

酷派这个牌子，有培养品牌的价值，至于西蒙压根没必要，用烂了也没事，大不了再推出一个低端品牌，接着内卷就是了。

陆超听的目瞪口呆，他没见过李东陵，也没见过东陵高科的其他高管，但现在，他不禁替弗兰克尔感觉到默哀，碰上东陵高科那帮不按套路来的人，弗兰克尔真要是玩出降价那套打法，那就真离他从西门子滚蛋近在咫尺了。

“酷派和西蒙两个牌子，由你来负责运营，跟神舟使用同样的销售渠道，但要把握好方寸，不要影响到神舟，以后欧洲这边的事务，还要由你来接管！”张敖向着陆超说道。

跟陆超接触这段时间以来，张敖对陆超的秉性跟性格，也基本摸清了，陆超的能力很扎实，他不像张敖自己这样行事大开大合，毕竟是任岳峰带出来的徒弟，行事十分稳健，做事滴水不漏。

放张敖来之前，让他跟西门子对打，那是赶鸭子上架，真为难陆超，冲锋陷阵开疆扩土不是陆超擅长的东西，但眼下这种局面，让陆超维持住，按照东陵高科总部计划好的方向发展，陆超还是能够胜任的。

“老大伱要离开欧洲？”陆超听到这话，有些着急的问道，他喊张敖老大是心甘情愿，虽然跟张敖相处时间不长，但对于张敖现在真的是心服口服。

张敖没有否认，在陆超肩膀锤了一下，“迟早的事，汉西那边，还有一摊子事，神舟电话也要进入阿美利加和北美市场，我这个销售部经理，总不能躲在后面吧，到时候，说不定还要从你这儿，调几个人手用用！”

……

“苏必乐总裁，我会马上解决西门子电话的事！”

西门子总部，弗兰克尔站在总裁苏必乐的办公室内，已经足足十几分钟，苏必乐都低头处理文件，根本没看他一眼，却已经让弗兰克尔额头上冒出汗。

叹息一声，苏必乐终于开口。还是跟以往一样，说话慢条斯理，丝毫听不出他的愤怒，但这一声叹息，却让弗兰克尔额头上的冷汗直接流了下来。

“你让我失望了弗兰克尔，西门子正在成为同行嘲笑的对象，下个月在巴塞罗那将举行一场跟2g有关的全球通信会议，西门子也在受邀之列，我还被邀请作为大会发言人，你认为我还能参加吗？！”