春天文学

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第89章 联营计划启动（第1页）

接下来的几天，我和媛媛都是在忙联营计划的事情，媛媛负责与其他网吧谈，我已经谈了两个样版，所以谈判很是顺利，我则负责设计网吧的广告海报，每个网吧情况不同，有些是直接放外面的，有些则是贴在收银台正后方，所以尺寸不同。

海报的费用自然是我们承担的，毕竟不多而且也是我们提出来的，这让网吧承担不合理。

至于海报内容就是统一的，一个是公司名字，一个是营业范围，一个是在后面加上一行字：本网吧由某电脑公司提供技术支持，然后备注：通过本网吧介绍培训或者购买电脑赠送免费系统维护一次。没有电话号码之类的，主要是为了让网吧参与进来，这样最大程度地避免客户直接跳过网吧直接联系我们，而且优惠券只有网吧赠送，所以可以尽最大可能形成这样一条利益链，毕竟这个利益链是对三方都有利的。

只有唐老板那边的需要定制，唐老板行动很快，第二天就定制了货柜，而且唐老板搞定了烟草售卖权的问题，这样货架就变成了上面是电脑配件，中间是烟草，底下是存储位置，所以唐老板这边的海报就变成了外面一个大的，货架顶上一个小的。

然后就是每个网吧直接送海报过去贴上，顺便给每家网吧免费换一次电影并顺带检查一下网吧电脑问题。

因为海报确定尺寸到制作耽误了几天时间，所以这一通忙碌下来便是将近十天时间才忙完。

这十来天业务相对平淡，只是销售了几台个人电脑，至于县城的网吧还是没有最后确定下来做与不做或者谁先做。

”听网吧的人说，拐子那边的价格基本上降到和我们差不多了。”媛媛突然说了这么个消息。

“现在降价太迟了些了，他已经没什么机会了。”我不是很在意：“你看县城准备新开网吧的其中就有一个是他亲戚，这么久都没动静，说明他亲戚都不算真正地看好或者信任他，我们现在在两个县网吧这块哪怕未来一单不做，也占了三分之二的份额了，所以拐子就不用担心了，反倒是另外一家，看到最近网吧这么风风火火的，有可能下场，他的关系比较硬，倒是有机会争夺这块市场。”

“按你说的他们应该也来不及了，现在网吧局势基本上确定了，他关系硬也只能是在单位那一块发挥作用，对网吧基本上没多大家用，除非他卡网吧证件，但是这个我们可能通过大哥破解，所以也没什么好担心的。”

“这倒是，私人的一般更注重切身利益，与关系不关系的不太相干。”

“什么关系啊，小夏你是不是碰到什么问题了。”陈老板刚好吃完饭过来听到最后这么句。

“没有，我们在分析县城这几家电脑公司的情况，县城前段时间有几个人想新开网吧，但是到现在还没动静，所以讨论一下另外两家是不是有可能接下来这个单，其中不是有一家做政府单位生意的吗，我说他们的关系还不错，会不会插手网吧这块的生意。”

“哦没事就好，县城的网吧你不用担心了，其中有一个是我朋友，不过只算认识，不算太熟悉，他来过你这边的，因为你租了我这边的房子，所以前天碰到的时候他还问了我一下，我说我在乡镇开了一家，也是你这边做的，他是做沙石生意的，所以平时与我们也有打交道，他说他了从其他网吧那里了解到你这边价格低技术好，所以估计是确定在你这里做了，这几天他没有过来是因为他也听说有几个人准备做，如果是有两个人同时做他就暂时不考虑了，这几天没有动静，他才准备下场的，这两天在找地方，估计马上就会找你确定，我过来就是和你说一声，既然你这边没事我就回公司了。”

“看来租你这房子还真租对了啊，老唐那边你也熟悉，这个又认识，等于我托陈老板的福，多了两单生意了。”我也是笑着递了支烟过去。

“还是得你自己技术过硬，价格又优惠，这样般人都会选择你的，我这边也不过是敲敲边鼓而已。”陈老板倒是没有居功的意思。

“太好了，这个月我们有望打破记录了。”等陈老板走了以后，媛媛高兴地抱着我的头亲了一口。

“现在我们差不多七十台了，县城再开的话估计至少三十台起步了，这样我们这个月有希望突破一百台，不过这个做完以后就得冷却一段时间了，得等个人电脑兴起了。”

“不是还有机会有几个乡级的网吧吗，另外隔壁县估计还可以接几个。”

“这些都是小网吧了，正常都是八加一，就算一个月做一个也不到十台，所以电脑销量方面会暂时停顿一段时间了。”

“也是，不过也不担心了，我们现在有十三家网吧了，再加上这家十四家，电脑装机量已经在三四百台了，这比你当时说的两百台的目标已经翻了一倍了，所以我们仅仅是现有的网吧的维护、维修以及增加电脑和升级换代就够我们吃的了。”媛媛现在也算是比较安心了。

“是啊，人不能太贪心，毕竟市场就这么大，我们已经占领了先机了，如果联营计划顺利，我们在个人电脑这块至少会占到一半以上份额，个人电脑的利润会比网吧的利润率稍微高一点，所以确实也不用担心啥了。”

“嗯，你这个联营计划确实有点绝，将网吧与我们利益绑定在一起，这样不仅仅是增加了我们的窗口，关键是这些网吧也轻易不会离开我们选择其他电脑公司了。”

“这个就相当于深度合作，像拐子那样做生意，基本上就是一槌子买卖，做一单算一单的利润，售后之类的完全是单独的，而我们选择的是与客户长期的合作方式，这样的生意就是细水长流了。”

网吧联营计划的顺利开展是真正让我们安心下来的主要因素，虽然刺激到了拐子作出反应，但是拐子的反应似乎总是慢了半拍。

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