春天文学

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  “为什么不行呢？律师就不用空调了吗？律师就不装修了吗？律师说不定正在愁家里用什么空调设备呢。咱们来了正好来个律所团购！”

  另一个员工也反对：“这好尴尬呀。人家会以为我们走错门了。”

  “就是这种反差才能给对方留下深刻印象嘛！常规的推销方法，大家都在用。我们就要想一些不同寻常的推销方法！”老板慷慨激昂地说着：“你们都看了我前两天分享的那个演讲了吧？”

  老板前阵子在公司群里分享过一个不知道哪儿来的大忽悠的短视频，内容是“怎么卖梳子给和尚”。看来就是这个视频让他大受启，想出了折腾员工的招数。

  当时谭丽莎因为兴奋正在走神，老板看大家都反对，只有谭丽莎没甩脸色，就钦点她成了第一批实践“无差别扫楼”的倒霉蛋。

  如果是几天以前，这种活谭丽莎也会偷懒。随便跑几个楼，胡乱把材料出去，就说去做了，没下文，老板还能吃了自己？

  可是现在她想试着更努力一些。她想起了老板平时那些浮夸的励志鸡汤。也对，没有付出百分之一百二的努力，怎么知道自己的潜力在哪里呢？

  小吴还算好，勉强跟着她跑两天。小赵干脆就说自己脚崴了，没法跑远路。

  现在的写字楼都管理严格，闲杂人等不能随便入内，谭丽莎只好像个特工一样，尽量钻空子进去。比如，从写字楼的便利店出来，进洗手间，然后从楼梯间上去。这还是管理不严的写字楼。遇到那种有电子刷卡栏杆的，那就完全没办法。

  努力了好几天，颗粒无收。大部分公司看到他们上门推销空调的反应都是：“空调？走错了吧？”

  偶尔有几个留下资料，全靠前台秘书脾气比较温和。这么胡乱撒网根本没有任何意义。

  自从小吴那天在姚望面前帮了忙，谭丽莎觉得小吴人不错，两人的关系就亲近了些。面对小吴的抱怨，谭丽莎歉意地说：“对不起啊，连累你了。你要实在不愿意，我就一个人去吧。”

  小吴说：“我其实无所谓。我就是觉得你也太好欺负了呀。凭什么让技术人员也去跑销售？你看另外几个工程师，没有一个搭理他的。按照劳动法，他随便给你转岗，你是可以拒绝的！”

  谭丽莎的公司不大，老板当年迹纯粹是运气好，靠关系挣到了第一桶金。管理上经常乱七八糟，所有人几乎都要做所有事。谭丽莎当初算是技术支持人员进来的，但也照样干了不少销售的活儿。

  这些年老关系做完了，客户没有开拓出来，加上大形势不好，生意就半死不活。老板总想出奇招力挽狂澜，渐渐对心灵鸡汤走火入魔，隔三差五就要搞点花样。

  小吴还在抱怨：“等我找到工作就走。我可不想在这种地方混。”

  谭丽莎也心烦。本来公司小，收入普通，老板还爱作妖，唯一的好处就是环境轻松亲切。老板起码面子上会亲热地叫她“莎莎”。也会在夏天的时候带大家去市买一大袋雪糕分着吃。

  她知道Tiffany的广告公司，总监会直接指着不满意的方案冷冷地问：“你就把这种东西给我看？我的时间不值钱吗？”甚至还会直接对员工说：“以后不要穿这么土来上班，客户见到了还以为我们公司审美有问题。”

  可现在老板也越来越难伺候，这份工作性价比就越来越低。她叹口气：“唉，以前公司没有这么烦。”

  小吴趁机说：“好啦莎莎姐，咱们已经认真跑了三天了，够对得起老板了。事实证明，这么干没用。今天就别费劲了。这旁边胡同里有好多小店，咱们去逛一逛吧。”

  走过去不远就是雍和宫五道营一带，是北京文艺胡同中的后起之秀。北京的胡同最早商业化从后海一带开始，沿着锣鼓巷一带，逐渐蔓延到了雍和宫。最初胡同商业的兴起，是因为租金便宜。可到了五道营时代，胡同已成稀缺贵地，小店的投资也就越来越高，业态也越来越精致化。礼品店，玩具店，花店，书店，时尚单品店中，混杂着咖啡馆和情调简餐。是个消磨时光的好地方，但工作日的下午，所有的店里都客人寥寥。

  谭丽莎和小吴饶有兴味地逛着小店，一路感慨这些店如此精美，房租又高，生意却很清淡，到底要如何赚钱。可看一看有的店已经写了要转让，而不少院子仍在施工，投资者前仆后继，大约还是有利可图。

  小吴小声说：“我朋友说，好多小店的老板都是二奶，这些店都是大款给她们开着玩的。”

  谭丽莎觉得她说得有点道理：“反正要是自己的钱，可不敢这么打水漂。”

  路边一个破旧的院子里，好几个人进进出出，有工人正往外搬杂物。小吴眼尖，说：“莎莎姐，这是不是你同学？”

  谭丽莎抬头一看，果然是姚望和一个女孩子从那院子里出来。那女孩一身黑色的职业装，利落的短，身形削瘦挺拔，单肩背着个男款黑色电脑包，派头十足。

  谭丽莎马上开始胡思乱想这女孩与姚望的关系。姚望回过头，看见她们，笑道：“这么巧？”

  谭丽莎尽量做职业状：“是啊，到附近开会，路过这里。”

  那女孩也跟着回过头，一张干净娟秀的面孔。姚望马上对那女孩介绍说：“这是我老同学，谭丽莎，做空调设备的。这是夏总，如星空间设计总监。”