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而现在的一把手区委书记刚满五十岁,还有机会再争取一下,更近一步。
因此,区委书记全力争取此项目,将此项目的政绩揽入怀中,增加上升的筹码。
魏东来如此说,张天便明白了,接下来的话题都是闲聊,针对此项目的信息量不是太大。
接下来张天又带余长去了政府办,政府办的李勋是张天的高中同学,但李勋不在权力圈,因此知晓的信息有限,不过在无人时,将自己掌握的信息都告知了张天。
从区委政府出来,张天打了一个电话:“老哥,晚上得空不,我安排一下,聚聚?”
也不知那人在电话中说了什么,接着张天连说几个好字后便挂了,看了下表,见已经四点多,对余长说:“走,我们去趟教育局。”
在去的路上,余长问道:“张总,书记应该会全力争取这个项目吧?”
张天点头,道:“嗯,目前而言如此,并且区长应该会为书记让道。”
余长疑惑,道:“为何?”
“你想啊!如果书记走了或者上升了,接下来谁最有可能接替他的位置?”
余长道:“现任区长和第一专职副书记都有希望!”
“那如果程区长主动示好,给向书记抛出橄榄枝呢?”
余长瞬间明白,道:“这是政治交换?”
张天笑笑,一切尽在不言中。
但余长还是疑问,既然都知道书记要走,那不管是高升还是去人大政协养老,对区长都没有影响吧?如果上面有意让区长升区委书记,那么有这个政绩亮点,对区长不是更有利?
再者,区委书记的任命权在玉溪市委,并不在当地,因此向书记似乎不能决定程区长的命运吧?
显然,对于政治这东西,余长的领悟依然停留在初级阶段,后面的结果证明了张天的全局观以及在现在的余长看来,那高深莫测的操作方式。
两人来到教育局时,唐小清已经等在了教育局门口。
下车后,张天问道:“老曾在吧?”
老曾指的自然是教育局局长,曾庆阳。
“嗯,刚刚确认过,在的。”唐小清回答。
张天道:“老曾那里我去就行,你带着余长去分管副局长和电教那里走一圈。”
唐小清见张天进了局长办公室后问道:“你们去政府那边的情况如何?”
余长如实回答,道:“拜访了副区长,县委和政委的一些人,但张总和客户谈事的思维让我有点跟不上。”
唐小清闻言笑笑,道:“张总就是这样,思维天马行空,另辟蹊径,独树一帜,别具一格。。。。。。慢慢你就习惯了。”
接下来,唐小清带着余长先去了分管的副局长办公室,但见那里已经有三四人在等候,看模样似乎都是厂家之人就暂时退了出来。
接着又去了电教室,但那里的人更多,在电教室旁边有一间会议室,此时里面烟雾缭绕,从学校抽取出的专家小组成员此时正在其中喝茶,抽烟,聊天。
而会议桌上摆满了各个厂家的产品资料和宣传手册。
唐小清和这些人都基本认识,一一打了招呼,见几人面前都摆放着零散的各种品牌的香烟,余长并未掏出烟来散。
此时一个厂家的人正在和其中几个老师讲解自己的产品,余长观察了几人,可以看得出,他们的眉色之间都显露了疲惫,显然有些不耐烦。
余长在想,如果换做自己,当面临这种情况,他会适时停止产品的讲解,转而采用【顾问式】的问答模式。
看厂家之人的穿着和眉色间的稚嫩之气,看得出,显然应该是刚参加工作不久,对于大客户销售显然还不得要领。
这种模式的拜访,最容易被客户忽悠,时间花费了,应有的效果却达不到。因为他不能通过自己的业务能力“镇住”客户,也就是我们前面所说的,他还没有达到【利剑无意】的销售境界。
【勤奋是成功的基础,但不是成功的必然。】比勤奋更重要的是一个人的业务修养。
试想一下,大街上,看到乞丐可怜,我们或许会给乞丐钱,但试问一下,我们会和乞丐交流么?即使交流了,会有效果么?
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