春天文学

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第106章 指条明路（第1页）

正月十五闹花灯，吃过晚饭，黎建军，苏明月，国庆大哥，志强，郑金，郑银兄弟，柏小松，小青一行人浩浩荡荡的出门看花灯了。

走到门口了，郑金停下了脚步，他对黎建军说：“家里这么多油料，肥皂，你们先去看吧，我看家。等你们回来了，我再去看看。”

“哥，那我也留下，咱俩做个伴。”郑银看他哥留下看家，他要陪着。

“郑银，你去看灯吧，我留下陪郑金哥。等你们回来了，你带路，咱仨再逛一遍。”

柏小松和这哥俩关系处的好极了，他知道郑银从没有来过市里，肯定想看花灯，凑热闹。

郑银看柏小松实心实意的说了，也不再坚持，跟着大家伙儿一起去逛花灯了。

柏小松知道郑金身手不凡，讨好的说：“郑金哥，我也想有你那样的身手，你能教教我吗？”

郑金看着柏小松细皮嫩肉的样子说：“这可不是一朝一夕能学会的，而且得能吃苦，你行吗？”

“行，我不怕吃苦。”

“那你跟我说说，为什么要练好身手？”

“郑金哥，我不瞒你，我这条命是我姐救的，我发誓今生守护着她，做她的臂膀，你教我武功，我有了你这样的身手就能保护她了。”柏小松目光烁烁。

“哈哈……”郑金大笑出声，“建军身手不凡，她有丈夫护着，你又何必多此一举。”

“郑金哥，建军哥是军人，他不是时时刻刻都在我姐身边，建军哥每天早上教我练功，可时间太短了，我还没练成，他就要去军校了，这才把你叫过来的。

看家护院，近身保护，都得有不凡的身手，郑金哥，你教教我吧，我不怕吃苦的。”

郑金看柏小松苦苦哀求着，想了想，这人正直善良，既然建军愿意教他，那就说明认可他的人品。

“好，明天开始，早上五点起床，跟着我练。”

柏小松高兴的蹦了起来，“好！一言为定！”

……

苏明月拉着小青，和黎建军一行人边走边看，大街上人流涌动，树上挂着各式各样的花灯，大多是宫灯，还有纸糊的马灯。

小孩子们拎着灯笼高兴极了，有个孩子灯笼里的蜡烛倒了，把灯笼瞬间点着了，孩子扑救不及，眼看着灯笼瞬间烧没了，“哇哇……”大哭，缠着爸妈要再买一个……

路边有人卖灯笼，苏明月给小青买了一个，她高兴的拎着灯笼走。

黎建军和战友们鹤立鸡群，身板笔直，气度不凡，引起路人频频侧目。

苏明月和黎建军并肩走着，边走，边看，边说，边笑……这浓浓的烟火气，最抚凡人心。

第二天，黎建军和战友们告别，他也背上行囊，和媳妇告别。两个月时间，两人之间产生了深深的爱恋，竟难舍难分了。

“媳妇，我到了就给你写信，你有什么事都写信告诉我，别太累了，注意身体啊……”黎建军突然像个喋喋不休的老太太，事无巨细的叮嘱着苏明月。

苏明月点着头答应着，“好，你也要注意身体，有空就给我写信！”

“嘀嘀嘀……”火车汽笛声响起，催促人们赶快上车，马上就要开车了。

黎建军猛的把苏明月抱进怀里，深情拥抱着，低下头，亲吻了一下她的额头，在列车员的催促下，依依不舍的上车了。

火车开动了，苏明月挥手说再见，一直到火车走远，看不见黎建军的身影，才离开了站台。

李建和李娟也开始有销量了，隔三差五会有几百上千块肥皂的销量，虽然不能和王强相提并论，但苍蝇腿再小也是肉，苏明月来者不拒，无论量大量小，每个人都独立建账，把每一笔销量都累计起来。

王强毕竟是黑市干出来的，有自己的销售渠道，他每隔两天就来拉走5000块肥皂，照这样的销售量持续下去，一年时间他是能拿到最低折扣的。

苏明月最喜欢这样的销售员，互惠互利，大家一起发财。

李建又联系了一笔业务，这次买了1200块肥皂，苏明月收了钱，李建装好肥皂准备走的时候，苏明月说：“你忙完了来一趟，我有事跟你说。”

苏明月看李建姐弟俩的销售额迟迟上不来，她了解李建，嘴甜，脑子活，为人慷慨大方，心底善良，她有意给他指条明路。

李建答应着走了，把肥皂送到地方就直接回来了。

苏明月开门见山的说：“李建，在市里，你和你姐的关系网重叠，肥皂销量上不去，我有个好路子，不过要辛苦一些，还要离开家，不知道你愿意去吗？”

“明月，我不怕辛苦，好男儿志在四方，我愿意。”李建痛快的说。

他最近也是想尽一切办法，可是肥皂的销量还是不高，他也见过王强和卫东了，也知道他们的销售额，很羡慕他们的销售渠道，可那不是人人都有的。

“李建，咱们的肥皂质量没的说，我建议你去外地，专找大型企业的后勤部长，你降低一点价格，让渡一些利益，绝对能拿到大单子。”

李建的眼睛亮了，他默默想着……

“我建议你先去东北三省，重工业基地，那里大厂林立，一家不行，再试下一家。

如果你愿意去外地开拓市场，我可以给你最低折扣作为支持。”

李建惊讶不已，“都按最低折扣吗？如果我没有那么多的销售额呢？”

“我相信你一定会成功的，咱们的肥皂质量和价格优势无人能敌。不过，你一个外地人，没有关系人脉，让人信任不容易。你看，我给你准备了一些东西。”

苏明月拿出一本印刷精美的资料，里面有公司的简介，营业执照复印件，税务登记证复印件。

肥皂，香皂的图片。五间大门脸的销售部，酬宾活动时排长龙的照片。

十台全自动搅拌机同时工作的照片，满架子肥皂晾皂照片，成箱的肥皂整整齐齐摆放的照片。

纺织一厂，纺织二厂的合同复印件，工商局，税务局，市政府签订合同的复印件……

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