春天文学

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第六十三章 不搞大促（第4页）

至于自己要留在凌江市生活，当然是一种非常另类的选择，不足为外人道。

放学后回到家，向叔叔又出现了，开业近在眼前，还有一些事情需要商量。

开业典礼。

凌江市的开业套路是，门前摆着单位或个人送的花篮，请一支老年秧歌队在门前载歌载舞，然后举办开业大促。

“元酥肉”这种小店，就不用摆花篮和扭秧歌了，至于开业大促，向叔叔想了一个方案。

原定价6元一袋的酥肉，以3元一袋的半价大促，每天限量两百袋，卖完关门，连促三天。这样凌江市的很多人都知道元酥肉了，觉得好吃还会来买。

虽然是半价，但酥肉利润高，也亏不了几个钱。

杨升元有不同意见，认为3天时间长了，没必要，1天就够了。

然后他俩等着杨舒力表意见。

“不搞半价大促，原价卖，6元一袋，价格始终不变。”杨舒力说道。

杨舒力解释说，元酥肉不在乎大促带来的眼球效应，靠的是品质和口感，半价大促会带来一个问题，那些花3元买酥肉的，不大愿意花6元买，他们会期望再次以3元买到。

“大促吸引一些贪小便宜的人，他们不是元酥肉的目标群体。”杨舒力说道。

花6元买一袋酥肉的是有一定消费能力的人，像秦华玉就不会买，她会到菜市场花8、9元买一斤肉回家做酥肉，虽然做酥肉在菜肴中算麻烦的。

——不过那是以前，现在秦华玉消费观可能有变化，杨舒力这块不仅不花钱，还能赚钱了。

“舒力，那你就没有招数把顾客吸引到摊位上来哦。”向叔叔说道。

“搞个免费品尝就行了。”杨舒力说道。

“燕京呢？”涂艺问道。

“权力和文化中心。”

“你觉得经济中心比权力、文化中心重要？”涂艺问道。

杨舒力回答：“权力和文化跟人性一样，是复杂而善变的，我们最好选择相对稳定的、有规律的东西，比如经济规律。”

一席话说得涂艺和黄敬蜀都点头同意。

“那你为什么不愿去东海市而留在凌江？”黄敬蜀问道。

“水质。”

“什么？”两位女生都不相信自己的耳朵。

杨舒力不得不重复一遍：水质。

“舒力，你很多时候都说得对，但有时候是不是太偏执了，怎么扯到水质上去了。”黄敬蜀嚷道。

“这是特别提出来说的，我看重的是最基本的东西，比如空气、水、食物，你得承认，这方面凌江市还不错。”杨舒力说道。

“舒力，你有没有想过，凌江市很小诶，如果你遇不到想一起生活的人，怎么办？”黄敬蜀说道。

“那就打光棍呗，有什么大不了的。再说，有你们两位兄弟陪着，大哥我也不寂寞。”杨舒力说道。

两位女生吃吃笑起来，杨舒力一会闺蜜一会兄弟，弄得她们也身份错乱了。

饭局中得知，涂艺要开始准备全市的英语竞赛，优胜者还要到锦城参赛，以前二中的成绩要比一中差一些，涂艺参加后有改观，这次学校寄予厚望。

杨舒力则看到的是另一面，涂艺英语这么好，的确在贯彻往外走的方案，这应该是她母亲早先为她设计，她随着年龄的增长也认可这个方案。

杨舒力支持她往外走，虽然涂艺家庭条件在凌江市很不错，但毕竟是三、四线城市，环境太局促。

至于自己要留在凌江市生活，当然是一种非常另类的选择，不足为外人道。

放学后回到家，向叔叔又出现了，开业近在眼前，还有一些事情需要商量。

开业典礼。

凌江市的开业套路是，门前摆着单位或个人送的花篮，请一支老年秧歌队在门前载歌载舞，然后举办开业大促。

“元酥肉”这种小店，就不用摆花篮和扭秧歌了，至于开业大促，向叔叔想了一个方案。

原定价6元一袋的酥肉，以3元一袋的半价大促，每天限量两百袋，卖完关门，连促三天。这样凌江市的很多人都知道元酥肉了，觉得好吃还会来买。

虽然是半价，但酥肉利润高，也亏不了几个钱。

杨升元有不同意见，认为3天时间长了，没必要，1天就够了。

然后他俩等着杨舒力表意见。

“不搞半价大促，原价卖，6元一袋，价格始终不变。”杨舒力说道。

杨舒力解释说，元酥肉不在乎大促带来的眼球效应，靠的是品质和口感，半价大促会带来一个问题，那些花3元买酥肉的，不大愿意花6元买，他们会期望再次以3元买到。

“大促吸引一些贪小便宜的人，他们不是元酥肉的目标群体。”杨舒力说道。

花6元买一袋酥肉的是有一定消费能力的人，像秦华玉就不会买，她会到菜市场花8、9元买一斤肉回家做酥肉，虽然做酥肉在菜肴中算麻烦的。

——不过那是以前，现在秦华玉消费观可能有变化，杨舒力这块不仅不花钱，还能赚钱了。

“舒力，那你就没有招数把顾客吸引到摊位上来哦。”向叔叔说道。

“搞个免费品尝就行了。”杨舒力说道。

“燕京呢？”涂艺问道。