春天文学

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  几个城管私下还议论过，头一次看见在全是公司的地方卖衣服能火的。一般上班族谁会在公司附近买衣服啊？顶多买个盒饭。偏偏杜琳就给卖火了，她弄的那些什么照片啊、搭配啊，还真是绝了。

  这之后杜琳就让林静他们几个摆摊的先停了，说要好好规划一下接下来的事。方婷婷立马毛遂自荐，“杜琳，我想进你的店铺卖货。我帮你看着店，你就能像以前一样忙你的事去了，我一定给你把店开好。”

  她的摊位一向是销量最好的，和杜琳提的时候满脸自信。

  杜琳看了方婷婷一眼，觉得这说话的语气有点奇怪。她转眼看到方芳，恍然大悟。

  方芳把她当老板，态度总是带着恭敬，而方婷婷说是把她当朋友吧，又不够亲近，当合作伙伴吧，又不够郑重，感觉多少有点没分寸感。

  杜琳不喜欢这样，直接拒绝了，她玩笑着说：“我这三天热乎劲还没过呢，要多看店看到尽兴再招人。”

  方婷婷有些意外，微皱下眉，又问：“那我们以后怎么办？不摆摊了吗？是不是要散伙了？”

  “等我想想怎么安排，早市、夜市那边有正式摊位，租几个好位置应该可以。我再想想，你们就当休息几天。”杜琳还没考虑清楚，所以也不想说太多。

  方芳她们都痛快地应了，有的人还和杜琳商量先把手里的货拿回来给杜琳，免得放在手里出问题。杜琳都答应了。

  只有方婷婷，歇了两天之后，居然照杜琳拿了五百件货！

  杜琳都惊了，“婷婷你拿这么多货干什么？有人下了单？”

  方婷婷一脸兴奋地道：“是啊，我想着不能闲着嘛，摆不成摊就到处跑着和人推销，结果你猜怎么着？被我找到个外地来进货的老板！她说了，你设计的几个款式在他们那肯定受欢迎，这次先拿五百件回去，要是卖得好，她立马追订两千件，以后也要和我们合作！”

  “真的啊，那可太好了。”杜琳随口道，“你留了那位老板的地址吧？我叫黄厂长直接从厂里过去。”

  方婷婷笑了笑，委婉地说：“五百件也不多，她想自己带回去，省点是点。杜琳你和厂里说一声，我去取货就行了，到时候她把钱给我，我立马送你这来，你再和厂子结算。”

  杜琳一愣，看了方婷婷一眼。她不知道自己是不是太敏感了，总觉得方婷婷是拿话点她呢，告诉她一环扣一环不要乱了，她和厂子结算，拿货给方婷婷才是她的事，至于那位老板，那是方婷婷的客户，她不该去联系。

  不过她刚才那么说，也就是觉得那样方便而已，根本没抢大客户的想法，既然方婷婷看重这个，她也就没说别的，当即给厂里打了个电话，说清楚拿的是什么货，要让人拿她写的条子去取。

  两边说好之后，杜琳给方婷婷写了个取货条，叮嘱道：“记得一手交钱一手交货，我们不能赊账啊。”

  “我知道，这个你就放心吧，我刚才来的时候她就去取钱了，晚上我就给你送来。”方婷婷还玩笑道，“我拉到这个大客户，杜琳你是不是要请我吃顿好的？”

  她的业绩一向最优秀，杜琳也大方，笑道：“你再多拉几个大客户，我请你吃满汉全席都行。快去吧，路上小心。”

  “好嘞，你等着收钱吧。”方婷婷摆摆手，高兴地出了。

  杜琳也很高兴，不管方婷婷性格怎么样，卖货可是真有一手，比董佳佳势头都猛。这要不是董佳佳抢占先机，占了好几个校园的市场，方婷婷卖得肯定不会比董佳佳少。

  好在深圳够大，方婷婷脑子这么活一定能找到其他路子，这不是就拉到大客户了吗？

  杜琳中午看店的时候还多买了一份肠粉，林静趁午休的时候跑来找她，她立马就把这个好消息和林静分享了，还鼓励道：“你也可以这样试试啊，反正最近不能摆摊，闲着也是闲着。”

  林静急忙摇手，“我不行，方婷婷闯荡，和谁都敢说话，我可不行。”

  杜琳边吃肠粉边笑道：“你也太没自信了吧？我就看你卖货一直卖得很好，实话实说，虽然你不像方婷婷那么会随机应变，但是你身上有一股特别真诚的劲儿，让人看着就觉得你很老实，说的话都是真的，不会骗人。

  所以你跟人推销，也有好多人愿意认真听你说，认真考虑考虑啊。你信我，真的行。”

  “瞎说，推销不就是瞎忽悠？老实的就是笨，我卖得一直不温不火的。以前还没现，后来有了方婷婷她们，这对比就出来了。”林静笑起来，随手帮她整理店里的衣服，玩笑道，“我以前只知道‘情人眼里出西施’，现在才知道姐妹眼里也出人才。”

  杜琳忙道：“我可不是乱说，什么年代了还说推销是忽悠，我跟你说，现在推销讲方法、讲策略，是把我们特别好的货推销给适合的人，我们赚了钱，顾客也得到了心仪的货物，这叫双赢。

  咱当卖家的越专业、越能体贴顾客，顾客越高兴，这可不叫忽悠啊。

  再说你试试又不吃亏。像你认识的同学啊、朋友啊、同事啊，都可以推销看看，看他们有没有认识的要买衣服的人，或者做买卖需要进货的人。

  他们帮忙牵线，你给他们一点好处费，等货卖出去了再请人吃顿饭，这关系不就维系起来了吗？以后都是你的人脉啊，咱做买卖最重要的就是人脉了。”