春天文学

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第46节（第1页）

“溪丫头，孩子想吃就吃吧，今年这镇上卖萝卜的也多，咱们种的这几亩根本卖不出什么好价钱，哎，村里家家都种了，送人都送不出去。”穆氏也是愁，她还以为自己今年种的这好几亩菜能够卖上一些钱，没想到很多人都和她的想法一样，结果这菜就多了。

“娘，能卖多少是多少，总不能真得烂在地里，再说娘腌的萝卜条整个村子都有名，拿到镇上肯定能赚钱。”临青溪的心思早就活动开了，只是她还在筹备阶段，现在她缺少的是可用的人。

“这烂咸菜能卖几个钱，百姓们家家都有，就是富人家一顿饭也吃不了多少。”穆氏对自己腌制的咸菜还是很有信心的，一品香就有很多客人喜欢，可是咸菜又不是主菜，不能大批量卖。

“娘，福安县的富人家吃不了多少，整个云州府的富人家总能把你的咸菜给吃完吧。娘，不如……您和我合伙卖咸菜吧！”临青溪笑嘻嘻地凑近穆氏说道。

“什么合伙不合伙，你要是真想卖咸菜，娘帮你就是！”穆氏还以为临青溪在开玩笑，也就没有当真。

“娘，我说得是真得。这咸菜封好了，能存放的时间很长，咱们就是拉到别的地方去卖也不会坏。您先别拒绝，咱们试一试，大哥最近不是闲在家里吗，正好把他放出去练练。”临青云已经在刻苦学习经商之道，不过光有理论还不行，还要结合实践，所以临青溪打算从现在就开始锻炼临青云。

“蕙兰，我觉得溪丫头这主意不错，看着这一院子的大水缸，我也头疼。”叶氏说道。

“你们娘几个就试试吧，我下地看看豆子去！”临远山的观念在临青溪等人的影响下，也在一天天的转变，谁不盼着自家的日子好过，很多事情他也想通了。

当天晚上，等到几个孩子都睡着，老临家的几个女人就聚在了叶氏的东屋，临远山去族长家还没回来。

“阿奶，娘，我也觉得小妹这个主意不错，这咸菜虽然不起眼，可要是卖好了，也能值不少钱。”孩子大了之后，吴氏就觉得自己的时间多了起来，可她绣花不行，做饭也不在行，总想着自己也能做点事。

“是呀，阿奶、娘，咱们家现在的日子是好过了，可谁也没有嫌钱多的道理，再说，既然咱们家有这门手艺，也不能埋没了不是。”秦氏以前对这些做生意的事情不喜欢插手和多话，但最近临青云和临青溪似乎有意无意地在教她一些东西，虽然一时不确定，但她还是用心记住了。

叶氏和穆氏没想到秦氏还能说出这样一番话来，她们一直都以为她娇滴滴的只会绣花。

“行是行，可做生意没有那么简单，溪丫头，你要是有主意就说，阿奶和你娘，还有你两个嫂嫂，都听你的。”叶氏也算出门打过工的人，闲在家里干吃饭，她也觉得浑身难受。

临青溪点了一下头，说道：“阿奶、娘、大嫂、二嫂，我决定先在福安镇开一家小的咸菜铺，铺子里就卖各种咸菜，另外，再让大哥带着几个人把咸菜带到云州府城去卖，相信凭着娘的手艺，这菜一定卖得好。不过，咱们的咸菜要讲究一些。”

“怎么讲究？”临青云突然走进屋里说道，和他一同走进来的还有临青飞、临青海。

等到三人坐下之后，临青溪继续说道：“‘人靠衣服马靠鞍’，这要卖出去的商品也要靠包装和宣传，具体来讲就是，咱们家卖出去的咸菜要与别家不同，比如咸菜要叫秘制咸菜，装咸菜的罐子要有大小、好坏之分，当然价格也要不一样。”

“溪丫头，你这同样的咸菜难道换个好一点的罐子价格就不一样了？”穆氏有些不解地问道。

“娘，当然不一样了，虽然是同样的咸菜，但是罐子的价格不一样，那么卖出去的咸菜价格也就不一样。穷人家吃东西不讲究，可富人家讲究的多，用好些的罐子盛才能入了他们的眼。”临青云给穆氏解释道，他对经商已经有些心得。

“大哥说的没错，到时候咸菜的种类和味道再多一些，那么买的人就会更多，不但是云州府城，附近那些大一些的府城，咱们也可以去看看。”虽然只是一个咸菜，但小商机也能变成大商机，临青飞可不会小看它。

“哎，你们这几个孩子都说得太大了，咱这铺子八字还没有一撇呢，也不知道好不好卖，你们就想那么远。”穆氏最远也就走到福安镇，她的心还不敢那么大。

“娘，这不是说得太大。最近我结识了几个朋友，他们经常几个府城来回跑着做生意，我就把娘腌的咸菜送了他们两坛，他们说从未吃过这么好吃的咸菜，而且路上买点干粮吃着咸菜，那滋味也是极为舒服，昨天他们到福安县见到我，还说愿意花钱从我这里买呢。”临青飞这段时间也是小有成就，各种人物也是结交了不少。

“那咱们就可以把咸菜的坛子做得易于携带一些，这样那些外出经商、走镖或者其他经常在外歇宿的人，不就不用费心找菜吃了吗！”临青云显得有些兴奋，这可是绝好的发财机会。

临青云口中的“走镖”二字打动了穆氏，临青禾现在正在镖局当学徒，以后他也会跟着走镖，想着儿子风吹日晒下能够吃上一口菜，哪怕是咸菜，她心里也稍感安慰。

临青溪没有怎么插话，临青云和临青飞这段时间的成长她是看在眼里，喜在心里，这要是搁在现代，他们真能称得上是经商天才。

“那接下来咱们该干什么？”临青海提出了一个很实际的问题，看来家人都对咸菜铺子很有好感，可说了也要做呀。

“这腌咸菜不但能腌萝卜条，还能腌白菘、韭菜、野菜，不过这盐最好是楚东盐，这水最好是泉水，有了这基本的两样，再掌握好腌制的时间和火候，腌出来的咸菜才好吃。现在你们吃我腌的咸菜用的都是楚南盐和咱山眉河里的水。”穆氏以前在娘家的时候，自己父亲的一位好友给了他们一些楚东盐，她用泉水腌制咸菜之后，发现那滋味极好，比现在的还好吃。

“盐的事情交给我，二哥，你明天就在镇上看看有没有小铺子要卖的，咱们先把铺子订好。”临青飞对临青海说道。

“行，找铺子的事情交给我！”一品香最近的生意是越来越好，临青溪送去的那四个学徒，现在已经能上手了，所以他就有了些空闲时间。

“坛子的事情我来办吧，我岳父正好认识一位制坛老工匠，明天我就先找他制作一些坛子出来。”临青云说道。

几天后，老临家的咸菜铺子就已经初具规模，等到临青云说得那位老工匠制好的坛子送到老临家的时候，很多村里人也都来凑热闹。

“蕙兰嫂子，你家真要开咸菜铺子？”孙氏早几天听说这件事情，还以为穆氏在说笑呢。

“是呀，你不也说我腌的咸菜最好吃，呵呵。”穆氏也不避讳，谁问她，她都说，只是这腌制咸菜的手艺可只有她自己知道，就是两个儿媳和临青溪也只有帮忙的份儿。

“蕙兰嫂子腌的咸菜整个村子都有名，只不过以后要吃上你的咸菜，怕是要花钱买了。”一个村里的妇女笑着说道。

“说什么胡话，你们要是喜欢吃，直接来我家挖一碗就是，说钱可是打我的脸，再这样说，以后可就不许你进我家门了。”不过是一些咸菜，就算真能挣钱，穆氏也没想着要挣村里人的钱，再说，谁还真能天天拿着碗到她家要咸菜。