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第6o章会员制
从燕京回山城这一路上,谈小天的心情都很好。
谈小天高兴,楚庭也跟着高兴。
谈小天和柳冬谈的什么,楚庭听不懂,但她知道,自己的男友在做正事。
这才大一啊!他就鼓捣出一个软件,还能想着到燕京来开拓市场,多了不起啊!
楚庭的心里满满的骄傲,再看谈小天,怎么看怎么喜欢。
一路无话,绿皮火车经过8个多小时的晃荡,停靠在山城火车站。
楚庭拿着行李箱先出站,楚强和林晚红肯定来接站,这时她决不能和谈小天同时出现,否则这几天假期肯定又是鸡飞狗跳。
谈小天在月台上等了十多分钟,直到所有的乘客都走光了才晃晃悠悠出了火车站,打了辆车,直奔梨山二道街谈家老汤面,这个时候,父母一定在店里忙活。
果不其然,面馆里正是早餐时间,人满为患,提着行李箱的谈小天一出现,宋春华放下手里的活,妈呀一声就扑了过来,还没说话眼泪就流了下来。
“儿啊!你黑了,瘦了,在学校是不是吃不好,睡不好?有没人欺负你?老师同学对你好吗?”
这一连串的问题让谈小天根本无法回答,好在宋春华也不需要他回答。她老人家拉着谈小天的手,骄傲的向每一个来就餐的顾客介绍,“这是我儿子,东海大学的大学生。”
“这么高的个子,老板娘,你可有福气了,有个大学生儿子,后半辈子不用愁了。”
“这小伙子,真是一表人才,老板娘,长相随你。”
宋春华乐得都合不拢嘴了,是凡夸赞谈小天的,没人赠送卤蛋一枚。
她难得的大方一回,让诸位食客啧啧称奇。
十一这几天,谈小天见了张大鹏马威,哥三喝了顿酒,又去海红的歌厅过了把瘾,海红依然明艳动人,见到谈小天便说有机会要去盛天看他,谈小天自然满口答应,举双手欢迎。
十月四日那天,原高三三班考上大学的同学集合起来,买了几样水果去看班主任任淑芬。
楚庭、张大鹏、马威、周云、孙瑞、唐一茹都去了,任淑芬很高兴,要留大家吃饭,最后还是同学们凑钱在附近的饭店摆了一桌谢师宴,从不喝酒的任淑芬破例喝了杯啤酒。
席间,谈小天不敢和楚庭言谈过密,只能眉目传情。两人你一眼我一眼正看得过瘾时,谈小天一抬头,看到唐一茹咬着红唇,杀人的目光射向自己的哽嗓咽喉。
十月五日,谈小天借口学校有事,提前踏上了去往盛天的火车,下车直奔金天网络,提前得到他消息的陈兴韩子栋早就在游戏房等他了。
当晚,金天网络停业,管理系统全面安装试运行,经过近四个小时的安装调试,整个系统运行平稳,初战告捷。
谈小天当即取出事先准备好的6ooo元交给韩子栋。
韩子栋是个典型的技术型人才,比较木讷,接过钱说了声谢谢便没了下文。陈兴和夜间网管包宏伟在大厅里支好桌子,摆上电锅,取出早就准备好的牛羊肉片和青菜粉丝,几人团团围坐涮起了火锅。
韩子栋低头猛吃,也不多说话,还是谈小天敬了一杯酒,他才勉强抬头。
“韩哥,还有件事求你,管理系统做出来了,我想给这套软件弄个加密狗,还得求你帮忙。”
韩子栋咽下嘴里的白菜,一擦嘴,“这个简单,两天我就能做出来,这次我也不要钱了,就当帮忙了。”
“那可不行,亲兄弟明算账,我不会亏待帮我的人的。”谈小天将杯中酒一饮而尽。
韩子栋吃完走了。
包宏伟也早早下了桌,开了台机器玩游戏去了,桌上只剩谈小天和陈兴。
“老板,有个事我得跟你说一声,这几天客人掉的厉害,我打听了,体院、医大那边的几家游戏房在打折,一小时6块钱,抢走了咱们不少客人。”陈兴说完,捞起锅里的一片肉,蘸着调料慢慢吃着。
谈小天哦了一声,“没事,靠压低价格抢夺客户是最愚蠢的做法,看来他们是黔驴技穷了,不用管他们,我自有办法。陈哥,等长假结束,你第一个要办的是尽快把咱们这套软件注册版权,我打听了,东大就能办这事。”
“好的,老板,等一开学我就去办。”陈兴见谈小天对他说的事轻描淡写略过,便不再坚持。他是个有眼力见知进退的人,知道什么时候该说话,什么时候又该闭嘴。客人被抢这件事他既然不着急,就没必要再说下去,整个游戏房都是他的,皇帝不急太监急什么?
第二天,谈小天去山好街计算机市场逛了一整天。
昨天陈兴和他说的事他虽表面无动于衷,但其实一直记挂在心上。
这种状况,他早就有所预料。
虎口夺食,又岂是那么容易的事?如果不是一开始他借了谭明秋的势狠狠收拾了林春一顿,创下了凶名,恐怕现在山好街游戏房的各位老板们早就将金天网络的大门堵死了。
现在他们不敢明着来,就开始背地里使阴招了。
降价,这是杀敌一千自损八百的无奈之举。
前世,随着个人电脑价格下跌,网吧在经历了五六年黄金展期后,遭遇拐点,客人大幅流失,整个行业都不景气,于是,价格大战开始了,从最初的十元一小时,变成八元,六元、五元,甚至一度跌倒2元的冰点价,这个价连成本都收不回来。
谈小天庆幸的是现在是1998年,个人电脑高高在上的价格让普通家庭望而生畏,普及率低造就了网吧初期的繁荣展。如果再往后十年,遇到这种情况,谈小天二话不说,关店卖设备走人。
不过,这也说明那些游戏房开始出现亏损,这是他一直盼望的事。
他的计划是在1999年cs出现前,击垮相当一部分游戏房,在这个行业井喷之前,并购一大批游戏房。不然,以金天网络现在的规模,根本无法获取相当的利润。
目前这些小阴招和未来高额利润比,都不是事儿,都有办法解决。
谈小天走进山好街一间规模很大的印刷制卡公司,掏出几张游戏光盘,“对照这里的图片,我要做8oo张卡。”
一看来了大生意,立刻有接待员将谈小天请进来,在电脑里打开光盘,截取了四张游戏海报,分别是红警、帝国时代、FIFa、nBa。
有人降价抢夺客户,那就只能提升顾客的忠诚度了。
金天网络会员制被谈小天祭了出来,四大游戏战队一定会留住高级玩家,依靠高级玩家的影响力吸引新手加盟,会员九折,越提前加入会员,越能抢到靠前的靓号。
这是谈小天一直酝酿的大杀器,网吧管理系统和会员制加在一起,制定了网吧行业的规则。
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