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“这个就不知道了,就看到时候领导怎么安排。”
余长还想继续问什么,但就在这时,办公室门被敲响了,余长抬眼看去,只见一名身穿白色连衣裙,身材高挑的女子站在门口。
她粉黛修面,面容精致,鼻梁高挑,唇如红樱加之白色连衣裙装饰,让人眼前一亮。
“李主任,你好呀!”
李光华看了此女子一眼,笑道:“是小陈来啦?快,进来坐吧!”
此女走路似带着自己的节奏,步履轻盈却铿锵有力,给人一种厚实感。看了她一眼,余长心中便对她打了分。
如果柴宁的气质和容颜可以打9分,那么眼前的女子至少也应该到8分。
“李主任,既然有客人来了,我就不打搅你了,我改天再来拜访你。”余长说完起身,和此女对视一笑,然后离开。
离开网安中心后,余长并未离开,而是在大门外路边找了一个阴凉处候着,从刚才此女的装扮和举止,他基本可以判断,她是同行,也就是接下来余长的竞争对手。
余长之所以候着,等的就是这名女子。
很多时候,很多销售人员,为了单子,为了追逐最后的胜利,潜意识中会将竞争对手看作是自己的敌人。
因为项目只有一个胜利者,也就是只有一个第一名。
但余长不一样,余长觉得在销售之路上一定会有各种竞争对手,但他从来没有将竞争对手看作是敌人,而是看成成长之路上的每一位贵人。
有了竞争对手,市场才赋予了意义,有了竞争对手,销售才有了存在的价值。
从李光华那里,余长已经掌握了一些基本的信息,但更深入的信息未能掌握,那么有些信息是否可以从竞争对手那里获知呢?
余长这一等,就足足等了一个小时,此女子才从里面出来,看来她和李光华聊得不错。
“你好,美女,认识一下。”余长上前主动上前打招呼,并拿出自己的名片说道:“我是道玄科技的余长。”
美女柳眉微蹙,看了一眼余长接过名片,又从随身的包中拿出自己的名片递给余长,道:“你好,我是盛鑫科技的陈耳。”
盛鑫科技?
余长微微一愕,盛鑫科技不就是公司目前在玉溪市场最大的竞争对手么?
并且下来时,余长就知道,在元城,盛鑫科技有着根深蒂固的关系,比之道玄,稍胜一筹。
如此看来,在此项目上,道玄科技,准确的说是余长已经落后于竞争对手。
接过名片,余长笑道:“久仰久仰,幸会幸会。”
“你也是来跑元城租赁项目的么?”陈耳单刀直入,出声询问道。
“是呀,看来咱们的目标都一样,只是我就是一个跑市场的新人,不能和你们比啊。”余长故作谦虚说道。
陈耳并未按着余长的节奏答话,而是看了手中的名片一眼,道:“你是道玄新来的员工,怪不得我不知道。”
“美女还认识我们公司的其他人?”
“嗯,黄视通、杜海涛、柴宁、黎思言、张天这些人我都认识。”陈耳点点头说道。
“看来陈大美女是行业的前辈了。”
“这个项目数额那么大,道玄怎么就派你一个人下来?”陈耳疑惑道。
言下之意很明显,那么大的项目,道玄就派一个菜鸟销售员,是不是太不当回事了。
也可以理解为,道玄派菜鸟销售员,那怎么可能竞争得过盛鑫。
“是啊,我也不知道公司是怎么考虑的。”余长以退为进,含蓄道。
“这样的大项目,至少应该派黄视通,不,黄视通太菜了,至少应该派柴宁上。”陈耳提到黄视通时,眼神中充斥着不屑。
余长一笑,道:“柴总监分管医疗,不管政企行业。”
对于陈耳贬低黄视通,余长并未反驳。同时,通过陈耳的讲述,似乎完全没有将黄视通放在眼里。
项目的竞争,其实最终是人和人之间的竞争。
这种竞争无关公司的实力、品牌的拉力、也不取决于价格,而是取决于公司派遣的销售的综合素质。
如果派出去的业务人员的整体素质不如竞争对手,那么基本无意外,这个订单将会丢。
你纵然有三十六计,是商界奇才,但派出去的业务人员不成气候,你即使满腹经纶也无法施展。
这也是千军易得一将难求的道理,好的战略也需要优秀的人去实施啊。
这样看来,销售人员不断磨炼自己的销售技能,提高自己的销售水平和综合素质是每个销售人员的归属。
从和陈耳的对话中,可以看出,她将自己的身段和柴宁相提并论,这说明以前和柴宁交过手,或者她们的销售段位在伯仲之间。
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