春天文学

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  几个城管私下还议论过,头一次看见在全是公司的地方卖衣服能火的。一般上班族谁会在公司附近买衣服啊?顶多买个盒饭。偏偏杜琳就给卖火了,她弄的那些什么照片啊、搭配啊,还真是绝了。

  这之后杜琳就让林静他们几个摆摊的先停了,说要好好规划一下接下来的事。方婷婷立马毛遂自荐,“杜琳,我想进你的店铺卖货。我帮你看着店,你就能像以前一样忙你的事去了,我一定给你把店开好。”

  她的摊位一向是销量最好的,和杜琳提的时候满脸自信。

  杜琳看了方婷婷一眼,觉得这说话的语气有点奇怪。她转眼看到方芳,恍然大悟。

  方芳把她当老板,态度总是带着恭敬,而方婷婷说是把她当朋友吧,又不够亲近,当合作伙伴吧,又不够郑重,感觉多少有点没分寸感。

  杜琳不喜欢这样,直接拒绝了,她玩笑着说:“我这三天热乎劲还没过呢,要多看店看到尽兴再招人。”

  方婷婷有些意外,微皱下眉,又问:“那我们以后怎么办?不摆摊了吗?是不是要散伙了?”

  “等我想想怎么安排,早市、夜市那边有正式摊位,租几个好位置应该可以。我再想想,你们就当休息几天。”杜琳还没考虑清楚,所以也不想说太多。

  方芳她们都痛快地应了,有的人还和杜琳商量先把手里的货拿回来给杜琳,免得放在手里出问题。杜琳都答应了。

  只有方婷婷,歇了两天之后,居然照杜琳拿了五百件货!

  杜琳都惊了,“婷婷你拿这么多货干什么?有人下了单?”

  方婷婷一脸兴奋地道:“是啊,我想着不能闲着嘛,摆不成摊就到处跑着和人推销,结果你猜怎么着?被我找到个外地来进货的老板!她说了,你设计的几个款式在他们那肯定受欢迎,这次先拿五百件回去,要是卖得好,她立马追订两千件,以后也要和我们合作!”

  “真的啊,那可太好了。”杜琳随口道,“你留了那位老板的地址吧?我叫黄厂长直接从厂里过去。”

  方婷婷笑了笑,委婉地说:“五百件也不多,她想自己带回去,省点是点。杜琳你和厂里说一声,我去取货就行了,到时候她把钱给我,我立马送你这来,你再和厂子结算。”

  杜琳一愣,看了方婷婷一眼。她不知道自己是不是太敏感了,总觉得方婷婷是拿话点她呢,告诉她一环扣一环不要乱了,她和厂子结算,拿货给方婷婷才是她的事,至于那位老板,那是方婷婷的客户,她不该去联系。

  不过她刚才那么说,也就是觉得那样方便而已,根本没抢大客户的想法,既然方婷婷看重这个,她也就没说别的,当即给厂里打了个电话,说清楚拿的是什么货,要让人拿她写的条子去取。

  两边说好之后,杜琳给方婷婷写了个取货条,叮嘱道:“记得一手交钱一手交货,我们不能赊账啊。”

  “我知道,这个你就放心吧,我刚才来的时候她就去取钱了,晚上我就给你送来。”方婷婷还玩笑道,“我拉到这个大客户,杜琳你是不是要请我吃顿好的?”

  她的业绩一向最优秀,杜琳也大方,笑道:“你再多拉几个大客户,我请你吃满汉全席都行。快去吧,路上小心。”

  “好嘞,你等着收钱吧。”方婷婷摆摆手,高兴地出了。

  杜琳也很高兴,不管方婷婷性格怎么样,卖货可是真有一手,比董佳佳势头都猛。这要不是董佳佳抢占先机,占了好几个校园的市场,方婷婷卖得肯定不会比董佳佳少。

  好在深圳够大,方婷婷脑子这么活一定能找到其他路子,这不是就拉到大客户了吗?

  杜琳中午看店的时候还多买了一份肠粉,林静趁午休的时候跑来找她,她立马就把这个好消息和林静分享了,还鼓励道:“你也可以这样试试啊,反正最近不能摆摊,闲着也是闲着。”

  林静急忙摇手,“我不行,方婷婷闯荡,和谁都敢说话,我可不行。”

  杜琳边吃肠粉边笑道:“你也太没自信了吧?我就看你卖货一直卖得很好,实话实说,虽然你不像方婷婷那么会随机应变,但是你身上有一股特别真诚的劲儿,让人看着就觉得你很老实,说的话都是真的,不会骗人。

  所以你跟人推销,也有好多人愿意认真听你说,认真考虑考虑啊。你信我,真的行。”

  “瞎说,推销不就是瞎忽悠?老实的就是笨,我卖得一直不温不火的。以前还没现,后来有了方婷婷她们,这对比就出来了。”林静笑起来,随手帮她整理店里的衣服,玩笑道,“我以前只知道‘情人眼里出西施’,现在才知道姐妹眼里也出人才。”

  杜琳忙道:“我可不是乱说,什么年代了还说推销是忽悠,我跟你说,现在推销讲方法、讲策略,是把我们特别好的货推销给适合的人,我们赚了钱,顾客也得到了心仪的货物,这叫双赢。

  咱当卖家的越专业、越能体贴顾客,顾客越高兴,这可不叫忽悠啊。

  再说你试试又不吃亏。像你认识的同学啊、朋友啊、同事啊,都可以推销看看,看他们有没有认识的要买衣服的人,或者做买卖需要进货的人。

  他们帮忙牵线,你给他们一点好处费,等货卖出去了再请人吃顿饭,这关系不就维系起来了吗?以后都是你的人脉啊,咱做买卖最重要的就是人脉了。”

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