春天文学

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第75节（第2页）

周美丽：“好啊，还有我叫周美丽，你以后想要买什么，尽管来找我。”

阮瑶应好，然后和温宝珠抬着样品上了三楼。

来到吴经理办公室门口，阮瑶敲了敲木门：“你好吴经理，我是周美丽同志的朋友，我叫阮瑶，是铁人公社桃源柳编工艺厂的主人，这次代表我们工厂过来推销一批新产品，您看看这东西合不合适放在百货商场里销售。”

吴经理四五十岁的年纪，地中海秃头，小眼睛蒜鼻头，长得有点寒碜。

他抬头看到阮瑶的脸，不由愣了下，肤如凝脂，五官精致，这样的姑娘居然是农村人，而且年纪轻轻就当了主任，真是青出于蓝而胜于蓝啊。

他很快回过神来：“我们商场货源十分丰富，不需要新的产品。”

要不是问的人是周美丽，他连见都不会见，更何况一个小小公社能做出什么好东西？

阮瑶没有气馁，拿出一对鸡篮子和一个做工繁复的篓子：“百货商场有吴经理这样能干的领导，自然是不缺产品，不过我们的产品价廉物美，且是市场上独一无二的，吴经理不妨看一看？”

俗话说伸手不打笑脸人，阮瑶这话把吴经理和自己的产品都夸到了，吴经理自然不好继续板着脸。

他朝阮瑶拿出来的东西看过去，呆住了。

“这些、篮子都是你们生产队做出来的？”

阮瑶一看他这样子就知道有戏，拿着篮子走进去：“对，我们还做了不少样品，除了篮子篓子，还有可以当作衣柜用的箱子和收纳盒，跟衣柜比起来，我们的产品便宜又精美，是真正做到物美价廉，这样的东西投放到市场，肯定会有人喜欢。”

吴经理接过她递过来的篮子，拿在手上捏了捏，触感光滑，不扎手，柳条粗细匀称，外形做得精致特别，又很结实，这样的东西的确会很有市场。

更何况国家从五十年代末以来实行封山育林政策，很多地方都不让砍树，导致衣柜数量少，关键还是太贵，所以衣柜的销量一直都不是很好。

他把篮子放下去，故作深沉道

：“你说的可以当衣柜的箱子在哪里，也拿出来看看。”

阮瑶笑道：“吴经理，要不我们先谈谈价格吧，就拿这对鸡篮子和篓子来说，你们商场会出多少钱？”

她之所以挑鸡篮子和这个篓子出来展示，是因为做工复杂，一般的人哪怕看了也没办法模仿出来，但箱子造型相对简单，她可不想自己的产品还没投入市场，就有伪劣假冒品先出来。

吴经理没想到她年纪轻轻，做事却这么谨慎：“这鸡篮子就给你们一对一块五，篓子五毛钱一个。”

阮瑶：“我们的产品兼具了美观和实用两种优点，因为编织复杂，所以花费的时间也比别人多一倍，这个价格实在太低了，吴经理若是有诚意的话，不如多加一点？“

吴经理眉头又皱了起来：“那阮同志心目中的价格是多少？”

阮瑶：“一对鸡篮子两块五，篓子一块五，这是我们的最低价了。”

吴经理想也不想：“不可能，我顶多每个给你多加一毛钱，你要是不能接受的话，那就不用谈了。”

“那就耽搁吴经理了，再见。”

说完她把吴经理手里的鸡篮子拿回来，转身就要离去。

吴经理没想到她还给自己甩脸，脸色一下子就拉了下来：“整个安尔萨区只有我我们一家百货商场，阮同志走出这个门，东西可就别想卖出去了。”

阮瑶仿佛没听到一般，迈着飒爽英姿的步伐，拉着温宝珠走出了办公室。

吴经理气得狠狠一咬牙。

他倒要看看她能嚣张到什么时候，迟早要回来求他。

走出办公室，温宝珠小脸皱着：“阮瑶，我觉得吴经理给的价格已经很不错了，他说得没错，整个安尔萨区就只有这么一家百货商场，要是不卖给他，我们要卖给谁？”

难不成还跑去其他的县城吗？太远不说，她们这次出来的介绍信只能到安尔萨区的县城。

阮瑶摇头：“价格太低了，而且那吴经理一看就不是可以合作的人，如果这时候被他拿捏住了，他以后肯定还会继续压我们价格，不用担心，我们产品那么好，肯定有大把人抢着买。”

要不是现在不允许个人做生意，否则她分分钟自己开个店。

温宝珠还想说什么，可看阮瑶一脸淡定，她只好把话憋回去。