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我做销售的经历最新章节_第一卷初入商海 第十三章 项目转折柴大大的办事不说事第1页 - 春天文学

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第一卷初入商海 第十三章 项目转折柴大大的办事不说事(第1页)

柴宁,医疗卫生部销售总监,来公司七年,在过公司所有销售小组,曾创造了公司数个销售记录,其中单次最大中标金额,至今无人越。

本来,去年总公司欲调其回总公司担任副总经理一职,届时,她的行政级别将和张天平起平坐,但最后被她拒绝了,至于拒绝的原因,或许只有她本人才真正知晓。

于她的拒绝,总公司似乎有人不高兴,但于省市地州公司而言,再多的内部矛盾都敌不过销售业绩的耀眼,这是赤裸裸的现实,因为销售是创收部门。

在公司似乎只有总经理张天一人能让柴宁信服,并心甘情愿屈于张天之下,做他手下之兵。

柴宁几乎不按时上下班,除了正常的总经办要求的会议外,基本很少正常出现在公司,但不管是她还是她带领的团队,销售业绩一直是公司最好的。

对此,张天似乎一直给她开绿灯。

张天让柴宁下来协助,而不是黄视通,余长不敢多问,但有一点可以确定,此事之后,无论如何,他和黄视通的上下级关系将受到极大影响。

柴宁受到张天委任后和余长通了电话,告知到来的时间后,就挂了电话。

而余长有必要在柴宁到来后详细向她汇报项目的所有情况,因此他开始整理信息。

要想这个项目更进一步,接下来余长需要做一些必要准备。

第一、所报方案的价格,不能高于资本方原先预算价太多。比如资方原先核定或者预算价格是6oo万,报价高于2o%,就极有可能存在权钱交易的风险,资方不会同意,也不敢冒险;

第二、资方核定,同意价格后,甲方的项目小组会议需要过会后上报,这个过程是几家供应商争夺客户关系的关键阶段,余长目前的关系支点在赵副;

第三、设计院的黄工需要重新变更网络设计架构,这个过程要有意识向余长倾斜,这样投标时,在技术分上才能获得高分;

第四、在上述一切搞定后,还得继续做由资方委托的招标代理机构的工作,以及对应的评委的工作。

评委一般由五人以上基数人数组成,按照现在的情况,一般是资方派一人,甲方派一到两人,再从当地的专家库里面抽取二至三人,组成评标委员。

作为资方刘总助理的房筱霖既然前期已经撒网,那么后期他独家支持某一家的可能性比较低,因此余长选择性放弃了房筱霖这条线,当然,最后如能顺利中标,该给房筱霖的,都会给他。

此外,这块肉是从原先的五家供应商口中抢来的,虽说他们答应了甲方,不会参与这个标段的投标,但在利益面前,谁也说不好。

为防止抢标,在柴宁下来后,余长事无巨细向她汇报了情况。

柴宁听完余长的汇报,道:“将刘总的电话给我。”

柴宁大约3o岁左右,身材纤瘦,皮肤白皙,淡妆轻抹却给人一种难隐的女人韵味,身上若隐若现的香水味有种让人提神之感。

柴宁并未在余长面前给刘总打电话,而是回到她自己的房间后才打的,具体她如何约的刘总,余长不知道,但最后的结果是真的约到了。

时间在第二天的上午七点半,柴宁信息告诉余长,让余长准备,八点半去见资方刘总。

余长极为好奇柴宁是如何约到刘总的,但他并未多问,柴宁并未选择当着余长面打电话,就说明,约刘总这个过程,她暂时不想让余长知道。

让余长讶异的是,柴宁带他见的第一个人不是刘总,而是一个年约四十岁左右的中年男子,后面余长才知道,此人是鹅城县委宣传部部长。

在去的车上,余长听两人讲话,可以看得出,两人是熟人,并且关系匪浅。

“宁宁,你可好久没来看我了,应该是把我忘得差不多了吧?”部长开口调侃,丝毫不在意余长也同乘一辆车。

柴宁牙齿很白,又如玉米粒般整齐,笑起来很好看,很迷人,对于眼前这个四十多岁的中年男人,有不小的杀伤力。

“哪能,我忘记谁也不会忘记陈哥呀!这不,我不是下来看望你了吗?”

陈部笑道:“那说好了,今晚不醉不归。”

柴宁道:“那就沾陈哥的光了。”

“约见面的地点在一品鲜,人,哥哥帮你约了,成与不成就看你自己了。”

到此时,余长才知道,原来柴宁是采取了曲线救国的策略,让眼前这个部长约的资方刘总。

柴宁果然比之余长高明多了,通过此事,余长又学了一招。

见面会并未提及关于项目的任何事宜,但得知柴宁是道玄科技的后,刘总便瞬间意会了。聪明人,高手就是这样,不说事,但可以将事办成。

这是目前余长的段位根本不可能达到的。

不管是因为刘总买宣传部陈部长的面子,抑或其他,但既然刘总愿意相见,并一起吃早点就能说明问题了。

几人之后的聊天话题都是在日常的闲聊,不得不佩服,柴宁真的是控场的高手,一些琐碎的日常从她口中讲出,却能出奇的同时引起刘总和陈部的兴趣。

几人相谈甚欢,轻松写意,时间在这种和谐的气氛中度过。

吃完早茶后,柴宁亲自亲自为刘总开车门,送其上车,随后又将陈部长送到办公室。

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