春天文学

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第62章 分化行会（第1页）

“先，我们需要大幅提高那些独一无二、无可替代产品的收购价格。这将有助于激励供应商提供更高质量的产品，并增强他们与我们合作的积极性。

接下来，我们应再度开启与那些被替换供应商之间的合作，但此次需以当前产品作为基准重新拟定合同。具体来说，就是降低价格并提高各项要求。此外，合同中必须明确规定违约金条款，并由第三方提供担保。如此一来，可以有效约束双方行为，确保合作顺利进行。

最后，对于劣质产品，我们必须采取强硬手段予以严厉打击。在采购合同中，应当详细列出针对此类情况的惩罚性条款。通过这种方式，两侧的利益关系将会生变化，不再像以前那样紧密团结。

人都是不会从自己身上找原因的，他们肯定会觉得既然是一个行会，那自己付出了，肯定要求其他人也一样，而不是会去想，那些产品是没办法替代的。

而那些还继续供应货品给我们的供应商就会成为他们打击的对象了。

如果你身为行会成员，一方面可以轻松赚取巨额利润，另一方面却必须辛勤努力，稍有不慎甚至可能面临罚款处罚。更为关键的是，你根本无法自主选择。设身处地思考一下，如果换成是你，内心能平衡吗？”陈琦言辞恳切地说道。

“老板，你这样做可是一举多得啊，既保证了供应渠道，而且有违约金，他们就不敢随意毁约了，如果我是之前被替换的供应商那我肯定无法保持心理平衡。凭什么别人大赚特赚，而我需要努力的遵守条件，赚得比过去还少呢。”李长勇毫不犹豫地回答道。

“那如果你是普通的行会一员你会怎么做？”陈琦继续问道。

李长勇想了想说道“我可能会要求他们把订单分出来，或者不和陈记合作。”

“那如果这些具有不可替代性的产品再次齐刷刷地提高价格该如何应对呢？另外，如果那些已被取代的供应商决定采取共同进退的策略，我们又将作何打算呢？”关德忧心忡忡地问道。

陈琦微微一笑，胸有成竹地回答道：“即使他们不供货也无关紧要，毕竟我们已经找到了可靠的进货渠道。不过，你可以转达给他们这样一个信息：前期签署合同的条件会相对宽松，但随着时间的推移，后续合作的要求将会愈严苛。只要有人率先签约，就相当于打开了一道突破口。到时候，自然会有更多人跟进。即便没有其他人加入，对我们来说也无足轻重，因为我们已经拥有了全新的供应链条。至于那些无法替代的产品，其销量有限，我们完全可以去寻找一些能够生产类似产品的厂家来填补空缺嘛。甚至可以直接不卖便是了。”

关德聆听着陈琦这番话，原本消沉低落的情绪渐渐消散，取而代之的是满满的信心与斗志。

“好的，我明白了，老板。”他挺直了身子，眼神坚定地回应道。

陈琦满意地点点头，鼓励道：“嗯，放手去干吧，不必畏惧。记住，我始终站在你们背后，给予全力支持！”

“好的，老板。”李长勇和关德两人齐声说道。

陈琦就离开了铺子，朝着丰泽园而去，之前何大清说有事找他。

而李长勇，关德，祥子，还有胡田明讨论之后，就派出伙计把消息传播出去。

然后邀请之前的供应商重新过来签订采购合同。

对此得到好处的人当然是笑逐颜开，

陈记提高收购价，产品卖谁不是卖呢，什么都不用做，天上掉馅饼一样的多出百分之十到二十的利润，这是躺赚。

几个还在供应陈记的供应商都是对过来通知他们的陈记商行伙计非常的热情，

连连拍胸口表示一定对供应陈记商行的产品保质保量。

而之前被替换的供应则是分为几种反应，

一些小商家是一脸高兴，毕竟陈记都是货到付款，非常痛快从不拖欠，

其实在遵循行会的要求涨价之后，他们失去陈记商行的订单就已经后悔了。

现在有机会进入供应商名单，他们是有些迫不及待，连忙准备样品出门朝着水运码头的陈记商行的货栈而去。

而行会的中大型商家不是那么急切，他们有稳定的渠道，不过还是考虑去瞧一瞧，

毕竟现在陈记商行的销量很大。

而之前找关德麻烦的几家行会核心商家则是脸色难看无比。

“怎么办，陈记出招了，这是完全不把我们行会放在眼里啊。”行会会长王宝坤说道。“大家都说说怎么处理？”

“啊，会长，我还有点事情，需要回去一趟。”一名商家说道。

然后急冲冲的离开了。

之后其他也是各有各的事情离开。

王宝坤脸色难看“一群养不熟的狼崽子。”

他的哥哥王宝乾是唯一留下来的人

他说道“要不算了吧，开始就是我们对他们做局，也没有怎么样嘛。”

王宝坤怒道“闭嘴，大哥，你就是太软弱了，老爷子才把这个行会传给我的。我怎么做不用你来教。”

王宝乾也有些生气了“可是现在陈记的势头正热，可以说是势不可挡，而且他们背后可是骡马市的骡马行，别告诉我，你不知道他们是干啥的。”

“我打听过了，他们只是普通的合作，没有其他关系。后面的事情你不用管，我会处理，陈记商行虽然现在声势浩大，但是他们的老板却是一个没有背景的。呵呵”王宝坤阴笑。

“你又要搞歪门邪道，二弟，我劝你收手吧。”王宝乾一脸失望透顶的样子。

王宝坤不屑的说道“大哥，你说的好听，你那个琉璃作坊要死不活的，要不是我，你能站着和我说话，早就被追债的抓住，杀了丢乱葬岗了。”

王宝乾不自信地说道“二弟那只是我一时糊涂啊，等我把玻璃技术搞明白，很快能大赚一笔的。”

“好了你都说了几年了，事情你不用管，反正我不会让你饿死，但是你也别对我叽叽歪歪的。”王宝坤不耐烦的说道。