春天文学

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第36章 真夫妻（第2页）

许是挣了钱，尝到了甜头，她们到的时候，那姑嫂已经到了，也摆在百货商场门口，来得早，就将杨曼她们经常摆摊的位置给占了。

看到杨曼都跟着来了，赵宝娟笑了笑，对崔莺莺笑道“看，急了，连大肚子都披挂上阵了！”

崔莺莺心情好，跟着笑起来，“那有什么用，她们卖三毛，我们卖一毛五，薄利多销，我们赚了。”

果然，半天下来，新顾客几乎没有来杨曼她们这买，虽然进出百货商场的人有钱，但人家有有钱也不是这样烧的，一样名字的雪糕，当然挑便宜的买。

杨曼不慌不忙，进了商场，带着两根冰棍，找到了一个卖服装的售货员，这售货员喜欢吃她们家的雪糕，杨曼将雪糕送给她，拜托她帮忙买一下赵宝娟她们的雪糕。

售货员一听，连连皱眉，“都是一样的名字，牛奶雪糕，上回我买了一根，图便宜，一点也不好吃，跟一毛钱的大冰棍没什么区别。”

杨曼还是请她去买了一根，售货员买回来了，递给杨曼。

从外观看，这个雪糕就不是纯牛奶制成的，颜色很淡，她咬了一口，口感很硬，几乎咬不动，跟大冰棍没有什么区别，只是有了一点淡淡的牛奶味，跟她们卖的根本就不能比。

杨曼心里有了数，谢过了售货员，出来之后，坐在凳子上想对策。

赵宝娟她们的生意肉眼可见地比她们更好，不过吃过一次的顾客就不会买了，这对杨曼她们也是一种无形的消极影响，吃了赵宝娟她们的牛奶雪糕的人，可能会觉得牛奶雪糕也不咋地，下一次来，可能就去买一毛钱的冰棍去了。

杨曼分析得不错，这两天卖冰棍的中年妇女获了利，生意比平时要好不少。

张桂菊见杨曼沉吟不说话，悄声问道“怎么样，妹子，我们要不要降价？”

杨曼摇头，又进了商场，买了纸和水彩笔，在纸上写了一行字纯牛奶，不纯三倍赔偿！

赵宝娟亲眼看到杨曼将广告纸贴了上去，撇了撇嘴角，不屑一顾，以为这样就能扭败为胜吗？

杨曼那边才贴好，赵宝娟这边就来了客人，对比了一下两边，都是牛奶雪糕，但是另外一边价格贵一倍，他想图个便宜，问赵宝娟，“你这是纯牛奶吗？”

赵宝娟嘴角勾了勾，她这是兑了水的牛奶，再加上糖精做出来的，不敢说是纯牛奶，只好说道“保管味道好，你放心，我们可比他们家便宜。”

客人又问“你们家是不是也是牛奶不纯，三倍赔偿？”

崔莺莺不答应，他们卖的本来就不是纯牛奶，都三倍赔偿，岂不是要亏死，正要否认，就听到旁边急功近利的赵宝娟说道“是啊是啊！买一根尝尝吧。”

崔莺莺连忙捅赵宝娟的胳膊，但已经晚了，话都已经说出去了，客人爽快地掏出了一毛五，买了一根雪糕。

赵宝娟抽出一根递给对方，“大姐，给。”

顾客体型丰满，天这么热，连忙将雪糕送进嘴里，用力一咬，差点没把牙给崩了，将雪糕拿出来，淡淡的奶白色雪糕上面牙印都没有。

杨曼听到旁边闹了起来，看过去，只见一个中年妇女举着雪糕质问赵宝娟，“你不是说吃纯牛奶吗？怎么咬不动？这是什么纯牛奶啊！”

赵宝娟死鸭子嘴硬，“这就是纯牛奶啊！”

客人气急了，拿着雪糕在她们的水槽上敲得邦邦作响，也没有将雪糕敲断。

“你自己看看，纯牛奶雪糕能这么结实吗？这就是大冰棍儿！”

赵宝娟抵死不认，“纯牛奶就是这样的啊！”

那边闹了起来，看热闹的人就多了，杨曼她们也有了生意，接连卖了好几根。

崔莺莺此时真觉得这个嫂子太蠢了，明明就不是纯牛奶，还想糊弄客户，就直接抓住便宜这个卖点不就行了？

顾客不依不饶，非要要求三倍赔偿，要是她们不赔偿，就要去市场管理处举报她们！

张桂菊看了看杨曼写的广告，朝杨曼比了个大拇指，“妹子，你也太行了！”

杨冬梅也对杨曼佩服得五体投地，但是她们都想不明白，怎么简简单单的一个牌子，就让对方陷入麻烦了呢！

最后还是崔莺莺拉住了赵宝娟，赔了大姐四毛五，才将人给送走了，但是闹这么一通，她们的生意肉眼可见的下滑。

等人都散了，崔莺莺才埋怨赵宝娟，“嫂子，你也太蠢了，我们分明卖的不是纯牛奶雪糕，你为什么要说是呢！”

赵宝娟恨急了，“呸”的一声，“我们雪糕里面也有牛奶啊！”

“那也不是纯牛奶啊！现在好了，赔钱不说，生意还变差了！”

赵宝娟平息了怒火，冷哼一声，“我看她们能卖得出去多少，有便宜不占王八蛋，我们卖得比她们便宜，生意肯定比她们好！”

可一天下来，杨曼她们卖得比昨天火爆多了，卖了八九十根，剩下的三个人分了分，带回家吃。