春天文学

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111 光（第1页）

次日。

南国会议中心，方强安排了孟晓琴提前预定了一个小型会场以供今天和前来的开者进行沟通洽谈。

毕竟，今天到来有百名头部开者和团队成员，无论是梦谷广告还是梦谷云，场地都远远无法支撑这么多人。

路舟在台上试了试话筒，确认没有问题后便是说道，“大家好，我是路舟。”

台下已经到场的开者听了便是稀稀拉拉地鼓起了掌。

“咳咳。今天并不是正式的会议，所以大家可以稍放松些。我这部分，主要聊聊梦谷广告即将推行的“创梦计划”。先，在座的各位都是通过了梦谷广告的联运最低要求的开团队。

但这里有必要和各位说明一下，目前梦谷广告的资源较为有限，资源该怎么分，该取谁这个我们又重新制定了新的标准，所以这里也会有一部分开者无法获得期扶植。这点希望各位谅解。”

路舟按下ppt的页，接着说道，“这里稍后符合标准的团队会有专人来负责渠道联运和合作的事宜，相关事项我们都会以合同行使。

而没有通过的开者也不必气馁，未来梦谷广告将会是一个庞大的平台，将持续投放更多的资源给生态内部的开者。今天没有通过，只要努力，那未来也仍然会有机会。

在开始之前，我们先简单聊聊在手机领域，联运应该怎么做，未来又应该怎么做。这里，我们以游戏为例。”

屏幕变化，路舟取了话筒走到投影仪前。

“先明确一点，联运的模式已经存在于行业当中，但更多是集中在pc端，而联运的方式更多是独家代理。

这种模式下，代理商一次付清代理费用，获得某个区域的代理运营资格。它存在一个好处，游戏开商将运营的风险转嫁给了代理商，而坏处则是这种模式类似于保底，一旦开商预估错误，那损失的收益将异常巨大。

相信大家也知道盛大传奇的故事。当年，陈天桥以3o万美元获得了传奇的华夏独家代理权。而2oo5年盛大一季度的利润是多少？高达两千万美元。

当然，这样的好事情不会再有。从某个角度去讲这个故事，我们可以理解为陈总的大胆、一赌成名。而从另一个角度而言，它是游戏开商的一个失误，对市场判断的失误。

在我对未来的判断中，无论pc和手机领域，我们将面临的情况会愈复杂。对开商而言，我们需要重新审视自身，需要正确判断市场，需要在风向转变时快转型。”

台下，众人皆聚精会神，显然接下来路舟将要讲的并非单纯和梦谷广告对接的问题，路舟正在讲一个行业大方向的问题。这无异于一众开者的福音！

“今天，在座的各位手中的应用，大部分获取收益主要还是由梦谷提供的广告费。那么下一个阶段呢？对，如同pc的独家代理模式一样。独代在手机领域也会出现。

它是一个必然出现的东西。一个游戏由开商产出，由渠道商购买代理权，再由渠道商利用资源进行代理运营。开商赚取代理费，而渠道商获取代理后的附加产值。。。。。。”

这时，台下有数十名开者举了手示意路舟有问题。

路舟自然不能视而不见，他说道，“说到这里，相信各位就会产生疑问。且听我讲完这部分再决定要不要问问题。

为什么它存于必然。最大的原因，无论手机游戏还是应用，它的市场仍然非常小。单纯依靠广告费用，开者只能勉强维持运转，而渠道商即使要做代理，也并非一件容易的事情。

但是，这样的局势不会维持太久。只要细心的朋友都一定会现一个事实，移动势不可挡，新时代即将到来。

它的模式将会变化成怎样的形式？一句话总结，销售分成cps。

大家都不是傻子，产品好，那它就是一只会下蛋的鸡，不可能因为一笔代理金就杀鸡。除非那笔代理金极其庞大又合理。

一款手机游戏，数值刺激足够合理，是能够达到如同传奇一般pc游戏的吸金能力的。也就是，如果在座的各位仍然依赖于梦谷广告的广告费，那你该醒醒了，该转型了。

单纯依靠广告，可以，但不可持续。刺激充值消费，恰恰是各位需要做的事情。

不必怀疑我这个话题，相信我，它很快就会到来。”

等到路舟这会说完，台下已经鸦雀无声，干货！太干了！干得让人觉得被卡了喉咙。而刚刚还举手的开者，此时也是再没有疑问。

他们通过路舟的梦谷，用广告的模式获得了前所未有的体验，而今天，为他们打造这一切的人又告诉他们。梦，该醒了，离目标还远着呢。

“今天，梦谷广告将按照不同团队，予以不同程度的扶持。

先关于标准，这个我大略为大家梳理一下，而接下来也会由梦谷广告的ceo方强为你们具体讲解。

其一，背景，由各位的公司和团队成员履历判断，它大致评估公司和产品品牌、营收规模、技术实力等。

其二，应用实用性和市场、游戏创新性和品质。应用就不必谈了，先它是一个工具，讲究实用意义。而游戏的创新性主要体现在独特和玩法创新上。

至于试运营的商务评估、数据评估和运营评估，我们也会有一套完整的方案来给每个开者一个答案。

这里也插一句题外话，可能这个标准也仍然会有错误判断的地方。但这里，我说了算。”

而台下，听了路舟这话的开者无一不感受到路舟言语间的自信和霸道。不服？单单路舟所提的几点就已经脱了他们对产品定性的理解，不服不行。

路舟接着说道，“关于合作方式，我们将之命名为‘创梦计划’。主要是以下几种方式。

第一种独家代理，针对符合上述标准的，梦谷广告将提供合理的代理费用，而开者后续将不再享有销售分成。

第二种联合运营，我们将免费提供香蕉市场重要推荐和排位资源为应用引流。分成比例从三七到五五分成之间不等。

第三种资源和现金入股。一部分有潜力的开者团队，我们将提供一系列的孵化政策，从资金和流量资源上提供灵活多变的融资方式。

未来已来，有请诸位一同创造属于自己的梦想。好，再见。”

路舟讲演的末尾，会场中落针可闻，寂静得可怕。